Estos nuevos enfoques sobre la caridad están transformando la filantropía corporativa.
DAR de vuelta a la sociedad es un elemento básico para la mayoría de las culturas de la venta directa, pero la tecnología y los cambios sociales están remodelando el aspecto de los esfuerzos filantrópicos para las empresas que desean tener un impacto positivo.
Según la consultora de comunicaciones Porter Novelli, más del 70 % de los empleados exige responsabilidad social a las empresas y más del 93 % cree que las organizaciones deben liderar con propósito. Aquí hay cinco ideas populares de filantropía que las empresas de venta directa pueden implementar tanto para sus equipos corporativos como para el campo de distribución.
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1. Donaciones que se igualan
Las donaciones equivalentes o de igualación, especialmente durante promociones especiales o minicampañas, pueden fomentar en gran medida la participación e incrementar las donaciones. Según un informe de donaciones corporativas de Double the Donation, es más probable que el 84 % de los empleados donen si se les ofrece una donación equivalente por parte de la empresa. Un tercio de los empleados dice que es probable que den más si el empleador iguala sus donaciones. También se encontró que de las empresas que incorporan la igualación de donaciones, el 94 por ciento lo hace en una proporción de 1:1. La igualación ilustra un compromiso con la mejora social y ayuda a aumentar la moral y la retención de los empleados.
2. Recaudación de fondos entre pares
Las empresas pueden permitir que los empleados o distribuidores creen sus propias campañas filantrópicas o de recaudación de fondos para las causas que les interesan. Estas pueden cambiar con el tiempo y permitir que las personas se movilicen en función de las necesidades y oportunidades cambiantes. “Las personas se volverán más apasionadas por la campaña y alentarán a las personas fuera del lugar de trabajo a participar. Al mismo tiempo, sentirán que son parte de algo más grande”, dice Goodworld. Un enfoque de igual a igual es sinérgico con el modelo de venta directa y puede ayudar a las empresas a expandir su alcance e involucrar a comunidades más grandes.
3. Subastas
Las subastas pueden ser una excelente manera de involucrar a más personas en campañas filantrópicas, especialmente para las personas que no se mueven simplemente dando dinero. Las subastas pueden ser mucho más atractivas y son una excelente manera de hacer crecer las marcas de las compañías de venta directa. Las subastas en persona o en línea pueden incluir paquetes de productos, experiencias de vacaciones, entradas para conciertos o deportes o cualquier artículo que coincida con la cultura de su empresa. Organice un adelanto de los mejores artículos de la subasta y asegúrese de comunicar para qué se utilizarán las ganancias.
4. Tarjetas de regalo
Las tarjetas de regalo, ofrecidas por Goodworld, son un enfoque democratizado y funcionan como tarjetas de regalo con un presupuesto preestablecido. Los destinatarios pueden canjear las tarjetas donando el valor monetario precargado a una organización benéfica o sin fines de lucro. Estas tarjetas se pueden otorgar a empleados corporativos o distribuidores de campo en aniversarios, cuando alcanzan una promoción o hito o cuando cumplen metas mensuales. Goodworld dice que estas Tarjetas de regalo producen tasas de participación que son tres veces más altas que las campañas de donaciones normales de la empresa.
5. Programas de fidelización de clientes
Involucre a los clientes en sus esfuerzos filantrópicos. Los programas de fidelización de clientes son cada vez más populares entre las empresas de venta directa, lo que ayuda a aumentar la participación de los clientes. Los programas de fidelización de impacto social llevan eso a otro nivel al incorporar causas sociales. Los clientes pueden redondear el monto de su compra o cobrar sus puntos de recompensa para donarlos a una causa. Según Goodworld, el 57 por ciento de los clientes dicen que están dispuestos a donar a una causa social cuando se lo pide una marca. Más del 87 por ciento de los consumidores apoyan a las empresas que abogan por los problemas que les preocupan.
Hacia dónde van las donaciones de las compañías de venta directa
Actualmente hay cinco grandes tendencias de acción y hacia las cuales están migrando las donaciones de las compañías de venta directa:
1 / Fuerte Demanda de Campañas
Las organizaciones que pospusieron campañas en 2020 y 2021 las están reactivando. Se han alentado las nuevas instalaciones, los nuevos programas y las donaciones más grandes.
2 / Planes Estratégicos más cortos
En parte debido a la pandemia del COVID19, las organizaciones están adoptando planes estratégicos con plazos más cortos. Plazos más cortos significan más oportunidades de compromiso a través de los llamados de urgencia.
3 / Compromiso corporativo
Los estadounidenses más jóvenes se centran más en una causa y es más probable que hagan negocios con empresas que se alinean con sus valores.
4 / Índices de recaudación de fondos
Giving USA sugiere una relación de gastos del 85 por ciento y costos de recaudación de fondos que equivalen a entre 5 y 10 centavos por cada dólar recaudado.
5 / Más Opciones para Participar en donaciones
Si bien la mayoría de los esfuerzos filantrópicos de las empresas de venta directa se centran en la participación y los eventos, los eventos más pequeños repartidos a lo largo del año permiten la participación de más personas.
Fuente: Giving USA
Con información de Direct Selling News.
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