*Por Lahle Wolfe.
La siguiente publicación ha sido revisada para verificar la exactitud de los datos presentados. Los verificadores de datos son Vikki Velasquez y David Rubin.
Antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red deberías tener en cuenta algunos elementos básicos para poder determinar si esta oportunidad de negocio es la correcta para ti.
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El mercadeo en red es un modelo comercial que se basa en una red de distribuidores para hacer crecer un negocio. Hay muchos tipos de mercadeo en red, pero uno de los tipos más conocidos se llama mercadeo multinivel.
Contenido
¿Qué es el mercadeo en red?
El mercadeo en red es un modelo de distribución o comercialización que se basa en distribuidores individuales que comercializan y venden un producto a su red de amigos, parientes y personas que conocen. Los distribuidores ganan dinero a través de comisiones sobre los productos que venden. A menudo, no son empleados de la empresa, sino contratistas independientes.
Los distribuidores en negocios de mercadeo en red generalmente usan tres estrategias para tener éxito: generación de prospectos, reclutamiento y construcción y administración de redes.
La generación de prospectos es el proceso de localizar nuevos clientes y referidos que puedan estar interesados en el producto. El reclutamiento es el proceso de agregar clientes y socios comerciales a tu red. Y la construcción y la gestión son la forma en que entrenas, motivas y gestionas a tus reclutas.
Comercialización de niveles múltiples
En algunas empresas, a los distribuidores también se les paga una comisión por reclutar más distribuidores para vender el producto. Cuantas más personas recluten, más dinero podrán ganar.
El resultado son varios niveles o niveles de vendedores: el nivel superior original (llamado “la línea ascendente”) y luego uno o más niveles debajo de ellos (“la línea descendente”). Cada nuevo recluta también podría reclutar distribuidores adicionales, que formarán la línea descendente de ese nivel. Este tipo de mercadeo en red se llama mercadeo multinivel (MLM).
Algunos programas de MLM te permiten ganar dinero en cinco o más niveles de profundidad. Los afiliados de nivel superior ganan la mayor cantidad de dinero, porque reciben comisiones de todos los niveles por debajo de ellos. Es difícil para los nuevos reclutas ganar dinero.1
Los ejemplos de negocios de MLM incluyen USANA, Herbalife y Amway.
¿El mercadeo en red paga bien?
El mercadeo en red no paga igual de bien a todos los distribuidores. La cantidad que ganes depende del volumen de ventas que puedas generar por tu cuenta y, en el caso de las empresas de MLM, también del éxito de tu línea descendente.
Importante: Un estudio publicado por el Consumer Awareness Institute señaló que la mayoría de las comisiones pagadas por las empresas de MLM se destinan a una pequeña porción de distribuidores, y el 99 % de los reclutas en realidad pierden dinero con sus esfuerzos.2
Hay varias razones por las que puede ser difícil ganar dinero con el marketing multinivel.
En primer lugar, la empresa puede exigirte que compres sus productos, pagues la capacitación o mantengas una cierta cantidad de inventario disponible. Estos costos a menudo llegan antes de que puedas realizar tu primera venta, por lo que comienzas con en una situación de desventaja.
Entonces, los emocionantes bonos o premios que ofrece la compañía a menudo solo están disponibles para los vendedores que “pagan para jugar”, al realizar compras incentivadas de una cierta cantidad en dólares. Este inventario también debe venderse si el vendedor desea obtener ganancias. A veces, estas compras son necesarias si el vendedor desea avanzar, y la reventa es difícil porque el vendedor necesita vender el producto por encima de los costos mayoristas para recuperar sus costos.
Finalmente, a menudo hay gastos operativos, como computadoras, teléfonos, acceso a Internet y “herramientas de capacitación” requeridas por la empresa. Estos costos hacen aún más difícil la posibilidad de obtener ganancias, lo que requiere que el vendedor cumpla con metas de ventas o reclutamiento rigurosas. 3
No todos los que quieren vender algo serán buenos en eso. Sin embargo, la sinceridad y el entusiasmo genuino por una empresa o producto es una forma de marketing en sí misma. Si el único incentivo para el equipo de ventas es el dinero, los distribuidores pueden terminar tomando atajos o engañar a otros en un intento de ganar más para ellos. Para que el mercadeo en red tenga éxito, los vendedores también deben estar sinceramente entusiasmados con el producto.
A tener en cuenta: Tómate el tiempo para investigar las leyes de tu estado con respecto al mercadeo en red. Las prácticas de marketing engañosas y los esquemas piramidales pueden causarte problemas legales si no tienes cuidado.4
Mercadeo multinivel versus mercadeo en red
El marketing multinivel es una forma de marketing en red con varios niveles de distribuidores. Una gran parte del éxito de un comercializador multinivel provendrá del reclutamiento.
Pero también hay otros dos modos más simples de mercadeo en red: el mercadeo en red de un solo nivel y el mercadeo en red de dos niveles.
Mercadeo en red de un solo nivel
Con el mercadeo en red de un solo nivel, te registras en el programa de afiliados de una empresa para vender sus productos o servicios. No necesitas reclutar a otros distribuidores y todo tu pago proviene de las ventas directas. Avon, la popular empresa de productos de belleza, utiliza el mercadeo en red de un solo nivel.5
En algunos programas de afiliados en línea, se te paga por el tráfico que conduce al sitio web de afiliación. Los programas de afiliados de pago por clic (PPC) y pago por cliente potencial (PPL) son otros ejemplos de redes de un solo nivel.
Mercadeo en red de dos niveles
A diferencia del mercadeo en red de un solo nivel, el mercadeo en red de dos niveles implica cierto reclutamiento, pero tu pago no depende únicamente de ello. Se te paga por las ventas directas (o el tráfico que conduces a un sitio web o por las ventas generadas) y por las ventas directas o el tráfico referido realizado por afiliados o distribuidores que contratas para trabajar contigo. Un ejemplo de un programa de dos niveles es Site Sell de Ken Envoy.6
Preguntas frecuentes sobre el mercadeo en red
¿Se puede ganar dinero con el mercadeo en red?
Sí, es posible ganar dinero con el mercadeo en red. Sin embargo, no es fácil. Para tener éxito normalmente se requiere una aplicación seria de esfuerzo, tiempo y dinero. Los vendedores ocasionales se encontrarán rápidamente perdiendo dinero.4
¿Es arriesgado el mercadeo en red?
Sí, hay riesgos que van asociados al mercadeo en red. Arriesgas el dinero que se necesitas para los costos iniciales, las compras de inventario y los materiales de capacitación. También gastarás tiempo y dinero completando el papeleo, llenando y enviando pedidos y reclutando nuevos vendedores. Para recuperar tu dinero, deberás vender una gran cantidad de productos. Y para continuar obteniendo ganancias, deberás continuar vendiendo más (y, a veces, reclutando nuevos vendedores para tu línea descendente).
Considera si tu red realmente tiene suficientes compradores para satisfacer las necesidades de tu negocio e investiga minuciosamente a la empresa de mercadeo en red con la que deseas participar antes de involucrarse.4
Con información de The Balance Money.
Fuentes
1. Comisión Federal de Comercio “The Case (for and) Against Multi-Level Marketing,” Capítulo 7, Páginas 7-1, 7-32.
2. Comisión Federal de Comecio “The Case (for and) Against Multi-level Marketing,” Página de la introducción -4.
3. Comisión Federal de Comercio “The Case (for and) Against Multi-Level Marketing,” Capitulo 7, Páginas 7-5, 7-7.
4. Comisión Federal de Comercio ”Multi-Level Marketing Businesses and Pyramid Schemes.”
5. Avon. «Make Beauty Your Business.»
6. SiteSell. “Solo Build It! (SBI!) – Proof of Success.”
Descargo de Responsabilidad: Los resultados de cada emprendedor de mercadeo en red pueden variar dependiendo de sus capacidades, entrenamiento, actitud y contexto socio-económico. Según un estudio de AARP, 80% de los participantes de oportunidades de MLM, pierden o no ganan dinero en el canal.
Recuerde que antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red es preciso investigar de forma exhaustiva sus antecedentes, verificando que esta ofrezca un producto concreto y resuelva una necesidad real en su entorno. No todas las empresas que se presentan como compañías de mercadeo en red son oportunidades legítimas del canal.
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