La cultura única del compartir, propia de la venta directa, ha creado un vínculo inquebrantable entre dos fundadoras/directoras ejecutivas.
Las empresas, y las ejecutivas que dirigen estas compañías, son competitivos por naturaleza. Ya sea en la tecnología, desarrollo de productos o incentivos de campo, siempre se esfuerzan por hacerlo mejor, más rápido y primero que todos los demás. La venta directa se enorgullece de ser más colaborativa que otras industrias, con un largo historial de compartir información y conocimientos para mejorar el canal en su conjunto.
Pero ese apoyo solo puede llegar hasta cierto punto: un poco de competencia saludable puede hacer que cada empresa sea mejor, y la capacidad de ubicarse en la cima de listas como Global 100 de DSN o las empresas privadas más grandes de Forbes es un sello distintivo para cualquier empresa, y quizás un poderoso incentivo para mantener a otros líderes a la distancia, conservando los conocimientos más importantes internamente.
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Pero a veces, se forman conexiones genuinas y duraderas en los lugares más inesperados. Sin duda, ese fue el caso de Michele Gay, cofundadora y directora ejecutiva de LimeLife by Alcone y Sarah Shadonix, fundadora y directora ejecutiva de Scout & Cellar.
Estas líderes, que se sientan al frente de dos de las empresas más innovadoras y comentadas del canal, se conocieron hace varios años cuando grababan un episodio de un podcast de DSN, forjando una amistad rápida que se ha fortalecido con el tiempo.
Una idea épica
Esta amistad se basa en el estímulo y el intercambio de información, conocimientos e ideas para mejorar las empresas y el campo de cada una.
Puedes pensar que es inusual o arriesgado que dos líderes trabajen tan de cerca para desarrollar las habilidades de liderazgo de la otra y apoyar el crecimiento de sus empresas, pero para Gay y Shadonix, ha sido una amistad natural, orgánica y mutuamente beneficiosa que ha llevado a grandes avances para ambas organizaciones.
Y ha creado un increíble espíritu de colaboración a medida que sus empresas continúan prosperando. Un brillante ejemplo de esto sucedió recientemente en el evento de liderazgo Epic de Scout & Cellar en Frisco, Texas, el 27 de enero de 2023.
Gay había invitado previamente a Shadonix a ver una presentación de desarrollo personal realizada por el director de desarrollo de LimeLife, Gary Montalvo, y la directora regional Dawn habló sobre el campo de LimeLife en una de sus conferencias. La capacitación se centró en el legendario libro y éxito de ventas de desarrollo personal Las tres leyes del rendimiento de Steve Zaffron y Dave Logan.
El material demostró ser invaluable para el campo de Gay, ayudándoles a eliminar creencias limitantes y reformulando sus pensamientos sobre el éxito y el dinero. Como explicó Gay, «La gente se une a la venta directa por muchas razones diferentes: para divertirse; para encontrar un propósito; para ayudar a otros; y también para ganar dinero. Las mujeres tienen dificultades para admitir la parte del dinero para sí mismas y para los demás. Quería encontrar una manera de ayudar a las mujeres a no disculparse por obtener lo que quieren».
La capacitación desarrollada por el equipo de Gay había creado verdaderos avances para el campo de LimeLife, permitiéndoles abrazar lo que quieren y confrontar los diálogos internos (de los distribuidores) que les impiden alcanzar sus metas.
Shadonix reconoció de inmediato el valor que la presentación podría tener para su campo. “Para ser honesta, no tenía la intención de ver toda la presentación. Pensé en ver parte del evento y eso sería todo. Pero fue tan inspirador y entretenido. Además, parte del lenguaje sobre las creencias limitantes expresadas por el equipo de Michele se sintió similar a lo que sentí que estaba frenando nuestro campo. Sabía que esto sería tan revelador para ellos como lo fue para mí. Con cualquier otra persona, pedirles que compartan la información podría haber sido incómodo, pero sabía que Michele vería el valor en ello”.
Gay estaba ansiosa por ayudar a Shadonix a llevar la capacitación innovadora que su equipo había desarrollado al equipo de Scout & Cellar en su conferencia de liderazgo de Epic. Por esto, voló al evento junto con sus entrenadores Gary Montalvo y Dawn Speaks. Presentaron una inmersión profunda intensiva de un día completo en las leyes del desempeño y cómo pueden ayudar a los distribuidores a alcanzar su máximo potencial sin miedo ni límites.
Tal como esperaba Shadonix, la capacitación resonó profundamente entre los líderes de campo de Scout & Cellar. Como explicó Kortney Simmons, gerente ejecutiva, “Dawn y Gary nos hicieron profundizar e internalizar las cosas que nos estaban frenando, no solo en nuestro negocio sino en todas las áreas de nuestras vidas. He usado este nuevo entendimiento para liberarme de mis dudas. Muchos líderes de Scout & Cellar están entrenando a sus equipos para que hagan lo mismo. ¡Este evento fue transformador!”
La directora general y miembro fundador, Courtney Bono, tuvo una experiencia similar en Epic. «El evento fue maravilloso. Nos ayudó a todos a enmarcar y hacer espacio para las frustraciones e identificar las trampas que detienen la acción y la productividad. Una vez que las personas son conscientes de esto, las detectan e identifican, esto les permite a todos romper mentalmente esas barreras y avanzar con una acción dinámica y, en última instancia, crear una experiencia mucho más rica».
Celebrando la colaboración y el propósito
La unión de estas dos CEO representa lo mejor que la venta directa tiene para ofrecer: un sentido de comunidad y colaboración donde las mejores prácticas y las ideas innovadoras se unen en un espíritu de compartir para el mejoramiento del canal.
Y ese espíritu también se traduce poderosamente en el campo. Como explicó Simmons, “Creo que es increíblemente especial que los directores ejecutivos de dos compañías de ventas directas diferentes se hayan unido para brindar crecimiento y conexión a su gente. Está claro que Sarah y Michele están mejorando la industria de las ventas directas al dar un ejemplo de lo que representa la comunidad”.
Las tres leyes del desempeño
Por Steve Zaffron y Dave Logan
Las leyes del desempeño son universales. No son pasos o consejos, sino principios generales que siempre están en funcionamiento. También están redactadas de manera precisa, para brindar la máxima comprensión y aplicabilidad. Las leyes son:
1 / El desempeño de las personas se correlaciona con la forma en que se les ocurren las situaciones.
2/ Como se dan las situaciones surge en el lenguaje.
3 / El lenguaje basado en el futuro transforma la forma en que a las personas le ocurren situaciones.
Consulte el libro Las Tres leyes del Desempeño para aportar más sabiduría y conocimientos a su equipo.
Con información de Direct Selling News.
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