Dado que el mundo de la venta directa se encuentra en constante transformación, adaptarse no es una opción: es una necesidad urgente. Así lo afirma Kate Gardener, asesora reconocida con más de cinco décadas de experiencia en el canal, quien asegura que para obtener una promoción o acceder a un nuevo rol ejecutivo, ya no basta con un historial impresionante. «Hoy se requiere visibilidad, conexión y visión de futuro», explica Gardener. El mercado actual exige líderes activos, comprometidos y con un pensamiento innovador.
Gardener, ahora al frente de C3 Executive Search, ha identificado tres prácticas esenciales que comparten los ejecutivos que logran ascensos y nuevas oportunidades dentro del sector. La primera: estar alineados con el cambio. Desde nuevos modelos de compensación hasta el impacto de la inteligencia artificial, quienes se mantienen actualizados y con opinión informada sobre las tendencias son percibidos como líderes preparados. Publicaciones especializadas como Direct Selling News no solo sirven para aprender, sino también para establecer conexiones clave que ayuden a los ejecutivos a alinearse con el futuro y a relacionarse con personas del mismo nivel de ambición y visión estratégica.
El segundo pilar es construir y activar una presencia profesional sólida, especialmente en LinkedIn. Gardener insiste en que esta red es mucho más que un currículum en línea: es la vitrina de la marca personal del ejecutivo. Invertir entre 15 y 30 minutos diarios para compartir contenido relevante, actualizar logros y conectar estratégicamente con líderes del sector puede marcar la diferencia entre pasar desapercibido o estar en el radar de los reclutadores.
La tercera clave es pensar más allá de lo convencional y rodearse de pensadores audaces que estén redefiniendo el futuro de la venta directa. Gardener menciona a referentes como John T. Fleming, experto en economía gig, y Brett Duncan, defensor de modelos disruptivos, como ejemplos de líderes que inspiran transformación real. Leer sus ideas y dialogar con ellos en eventos del sector es una manera de mantenerse a la vanguardia.
Pero no todo sucede en línea. «¡Sal de casa!», enfatiza Gardener. La participación en eventos presenciales de venta directa permite construir relaciones genuinas, intercambiar ideas con colegas y sembrar conexiones que podrían ser decisivas más adelante. Un simple mensaje de agradecimiento tras una conversación significativa puede convertirse en una puerta abierta a futuras oportunidades.
En resumen, triunfar como ejecutivo en la venta directa no depende del azar ni de un título llamativo, sino de una estrategia diaria basada en conocimiento, presencia y relaciones auténticas. Como bien concluye Gardener: «Tú eres tu mejor defensor. Involúcrate en la conversación, actúa con intención y prepárate para liderar lo que viene».
Con información de Direct Selling News
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