Barb Pitcock, directora ejecutiva de Frequense, ocupó el centro del escenario recientemente en el prestigioso evento de otoño de 2024 de la Direct Selling University (DSU), y realizó una poderosa presentación titulada «Cómo ganar la guerra en la venta directa». El evento, organizado por Direct Selling News, es una reunión exclusiva de los principales ejecutivos de la industria de la venta directa, cuyo objetivo es fomentar la colaboración y compartir conocimientos sobre cómo navegar por el panorama en constante cambio de las ventas directas.
La presentación de Barb se centró en los desafíos y las oportunidades que enfrenta la industria de la venta directa, en particular a medida que navega por la competencia de la economía de los pequeños encargos en rápido crecimiento y la incertidumbre económica. Pitcock enfatizó en que la clave para ganar en este espacio altamente competitivo es la colaboración en lugar de la competencia interna.
Barb compartió:
Lo más reciente
«No somos enemigos unos de otros. La verdadera batalla está afuera, contra la economía de los pequeños encargos (la gig economy) y un mercado abarrotado de productos de distinto tipo. Cuando nos unimos y colaboramos, levantamos a toda la industria».
Su charla destacó la necesidad de que las empresas de venta directa se apoyen entre sí para prosperar en un entorno cada vez más competitivo. También destacó la importancia de un liderazgo con confianza y compasión, y señaló que un liderazgo fuerte y empático puede impulsar a los equipos a enfrentar cualquier desafío.
Uno de los temas centrales de la presentación de Barb fue el auge de la economía informal de trabajos por encargo, que ahora atrae a millones de personas que buscan ingresos flexibles y a corto plazo. Señaló que, si bien la economía informal plantea un desafío serio para la venta directa, la industria ofrece beneficios únicos que van más allá de la compensación monetaria. La venta directa crea un sentido de comunidad, un propósito compartido y oportunidades de crecimiento personal, aspectos que a menudo no se encuentran en las ofertas de trabajo informal.
Barb dijo:
«La gente no solo busca un sueldo. Quiere ser parte de algo más grande. Quiere tener un impacto, y eso es lo que ofrece la venta directa: una misión, una comunidad y la oportunidad de crecer».
Como parte de su mensaje de liderazgo, Barb instó a los ejecutivos a verse a sí mismos como «generales» en la primera línea, guiando a sus equipos en tiempos difíciles con una comunicación clara y una mano firme. Basándose en su propia experiencia al frente de Frequense a través de un rápido crecimiento, Barb hizo hincapié en la importancia de la transparencia y la confianza, que construyen equipos fuertes y leales.
«Los líderes que se preocupan, que se comunican abiertamente y que valoran a sus equipos, son los que ganan la batalla», explicó ella. «Cuando tu gente sabe que los respaldas, te seguirán a cualquier parte».
Una de las principales conclusiones de la presentación de Barb fue su llamado a la colaboración en toda la industria. Ella animó a las empresas de venta directa a dejar de competir internamente y, en su lugar, a trabajar juntas para elevar a toda la industria. Al fomentar el respeto mutuo entre los competidores y centrarse en la misión común de hacer crecer el espacio de la venta directa, ella considera que la industria puede superar sus mayores desafíos.
«Una marea creciente levanta todos los barcos», dijo Barb. «Cuanto más colaboramos y nos apoyamos unos a otros, más fuerte se vuelve toda nuestra industria».
A medida que Frequense continúa creciendo y prosperando en la industria de la venta directa, la aparición de Barb en la edición de otoño de la Universidad de la Venta Directa refuerza su posición como líder de opinión y visionaria en el espacio.
Su mensaje de unidad, liderazgo e innovación tuvo eco entre la audiencia de ejecutivos, y brindó valiosas perspectivas sobre cómo navegar por el futuro de la venta directa con confianza y colaboración. Con su liderazgo sincero y su mentalidad estratégica, Barb no solo está llevando a Frequense a nuevas alturas, sino que también está ayudando a dar forma al futuro de la venta directa en su conjunto.
Con información de Business for Home
Descargo de Responsabilidad: Toda la información contenida en nuestro sitio web se publica con buena fe y sólo con fines de información general. Cualquier acción que el lector tome sobre el contenido que publicamos es estrictamente bajo su propia responsabilidad.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
TENDENCIAS
