2019 fue un año como ningún otro en la industria de la venta directa. La trayectoria parecía estar preparada para que China finalmente vendiera más que Estados Unidos y se convirtiera en el número uno en la lista de Direct Selling News Billion Dollar Markets. Pero los datos recientemente publicados de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa ilustran cómo las complejidades dentro de un enorme mercado pueden afectar negativamente las ventas globales, mientras que la industria en general se da cuenta de un crecimiento año tras año.
El mercado de la venta directa en el mercado Europeo por su parte continúa avanzando, aunque a un ritmo moderado. Eventos del Brexit y la salida de Estados Unidos del acuerdo comercial transatlántico han derivado en un ambiente de mayor incertidumbre económica, lo cual no significa que la industria de la venta directa y el MLM no sea sólida. De hecho los datos indican que a pesar de las perspectivas de estancamiento, la venta directa ha sido capaz de crecer en Europa y se prevé que este crecimiento continúe en los años siguientes.
El siguiente informe corresponde a la recopilación de datos de Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa, que da cuenta del estado de la industria en el continente, así como de las tendencias más importantes del marketing en red allí:
Lo más reciente
Contenido
Desempeño del mercado europeo
Unión Europea
Manteniéndose estable en el 21 por ciento de la participación global, Europa es el tercer mercado regional de venta directa más grande del mundo y continúa creciendo (1.3 por ciento en su tasa de crecimiento compuesto anual. En general, la venta directa europea se recuperó de una ligera recesión en 2018 al registrar un aumento del 0.8 por ciento en 2019 y reportó 37.9 mil millones de dólares en ventas minoristas estimadas a nivel colectivo. Los mercados de la Unión Europea generaron 33.8 mil millones de dólares.
Los vendedores directos ascendieron a más de 14 millones y de estos 7.0 millones residían en la UE. Los sectores en los que se divide la industria de la venta directa en la Unión Europea son: Bienestar (32 por ciento), Cosméticos y cuidado personal (25 por ciento) y artículos para el hogar y duraderos (14 por ciento) completando las tres principales categorías de ventas de productos más importantes.
Marie Lacroix, directora ejecutiva de la SELDIA, la Asociación Europea de Venta Directa, dice que las ventas en 2019 fueron impulsadas por fuertes mercados nacionales en Alemania y Francia, pero también por mercados más pequeños en los Estados bálticos de Lituania, Estonia y Letonia, así como Rumania. El impacto del Brexit ya se ha mostrado a través de la disminución de las ventas en el Reino Unido.
Los 17.5 mil millones en ventas minoristas estimadas de Alemania ocuparon el cuarto lugar en general y representaron el 10 por ciento del mercado global. Estas ventas en Alemania experimentaron un aumento del 5.0 por ciento en 2019 y una crecimiento anual compuesto del 2.9 por ciento. Francia fue el único otro mercado europeo de miles de millones de dólares que mostró ganancias en 2019 con ventas de 5.2 mil millones de dólares, el 3 por ciento del mercado global y una tasa compuesta anual de 2.7 por ciento. El Reino Unido con 3.2 mil millones de dólares en ventas, -4.0 por ciento de crecimiento anual compuesto) e Italia ($ 3 mil millones, -1.8 por ciento de crecimiento anual compuesto) lucharon durante el periodo de estudio. Polonia mantuvo una leve mejoría con 1.1 mil millones de dólares en ventas, 0.2 por ciento de crecimiento anual compuesto se mantuvo estable.
Ranking de ventas del MLM en los países del mercado europeo
| País | Ventas | Crecimiento anual compuesto |
| Alemania | USD 17.5 mil millones | 5% |
| Francia | USD 5.2 mil millones | 2.7% |
| Reino Unido | USD 3.2 mil millones | -4% |
| Italia | USD 3 mil millones | -1.8% |
| Polonia | USD 1.1 mil millones | 1.1% |
| Total | USD 30 mil millones |
“El marco legislativo en Europa es la columna vertebral de la estabilidad continua de la región, ofreciendo a las empresas y personas activas en la venta directa una clara perspectiva de futuro, además de mantener un entorno de trabajo saludable con una creciente demanda de oportunidades laborales alternativas como las de venta directa”, dice Marie Lacroix de la Asociación Europea de la Venta Directa.
El resto de Europa
El resto de Europa, es decir las naciones europeas que no pertenecen a la unión económica europea, generó poco menos de 4.1 mil millones de dólares en ventas minoristas estimadas en 2019, una caída del 3.9 por ciento. El mercado registró una tasa de crecimiento compuesto anual del 1.9 por ciento. Las ventas minoristas estimadas de Rusia fueron de 2.3 mil millones de dólares y representaron el mercado más grande generando casi el 56 por ciento de las ventas.
Después de un crecimiento del 13 por ciento en 2017, las ventas de Rusia cayeron un 5 por ciento en 2018 y un 6.2 por ciento en 2019. Esta volatilidad se muestra en la tasa de crecimiento compuesta anual del mercado, reportada en un 0.2 por ciento.
Otros mercados en desarrollo dentro del resto de Europa, incluyen Noruega, Suiza, Turquía y Ucrania. Todos menos Suiza mostraron pérdidas en 2019.
Las cifras de representantes independientes se redujeron ligeramente a 7.1 millones de distribuidores, mientras que los datos sobre las ventas de categorías de productos no estaban disponibles.
Con información de Direct Selling News.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
