Los atletas universitarios, los nuevos embajadores de marca que la VENTA DIRECTA debe buscar

Con las nuevas disposiciones legales en los Estados Unidos, los atletas universitarios se convierten en los nuevos y potenciales grandes embajadores de marca para el canal de la venta directa.

6 de septiembre de 2021
Foto: Envato Elements

Por qué las empresas de venta directa deben prestar atención a los cambios en la regla “Nombre, imagen, semejanza (NIL)” de la NCAA ( Asociación Nacional de Atletismo Universitario de los Estados Unidos).

El mariscal de campo de Auburn, Bo Nix, anunció (a sus 94.000 seguidores de Instagram) un acuerdo con la marca de té dulce con sede en Alabama Milo’s. El mariscal de campo de Oklahoma, Spencer Rattler, firmó un contrato de embajador con la cadena de comida rápida Raising Cane’s Chicken Fingers. El corredor de los Texas Longhorns, Bijan Robinson, cobra USD 155 por un video mensaje personalizado de Cameo. Otros atletas universitarios han comenzado sus propias marcas de ropa.

Según ESPN, los atletas estrella podrían ganar entre USD 500,000 y USD 1 millón por año aprovechando sus seguidores en las redes sociales, aproximadamente entre USD 100,000 y USD 500,000 por año haciendo comerciales y entre USD 100,000 y USD 500,000 por año con ofertas de ropa.

Qué está sucediendo: Gracias a un trascendente fallo de la Corte Suprema en junio, los estudiantes universitarios-atletas ahora pueden ganar dinero aprovechando su nombre, imagen y semejanza en las redes sociales y en los medios de comunicación. Este es un territorio sin precedentes para los deportes universitarios, pero podría abrir innumerables oportunidades para acuerdos de marketing y patrocinios. Si bien la Asociación Nacional de Atletismo Universitario NCAA trabajará con el Congreso para crear nuevas reglas y pautas nacionales, la mayoría de los estados han aprobado sus propias leyes con respecto al tema. La mayoría de las leyes no permiten que los atletas se asocien con sus universidades en acuerdos de marketing. Es decir, Bo Nix no puede usar una camiseta de los Auburn Tigers en un anuncio de Milo’s Tea.

Por qué esto es tan importante: los deportes universitarios son enormes. Los ingresos totales de atletismo informados entre todos los departamentos de atletismo de la NCAA en 2019 fueron de USD 18,9 mil millones. En comparación, la NFL generó aproximadamente USD 16.6 mil millones en 2019 y la NBA generó un poco más de USD 8 mil millones para la temporada 2019-20. Cada uno de los últimos tres juegos del Campeonato Nacional de Fútbol Universitario tuvo aproximadamente 28 millones de espectadores. Trevor Lawrence, una de las estrellas más promocionadas del fútbol universitario en años y la primera elección en el Draft de la NFL de 2021, tiene 980.000 seguidores en Instagram.

Las empresas locales más pequeñas y las principales marcas nacionales ya están firmando acuerdos con jugadores universitarios. Según ESPN, los atletas estrella podrían ganar entre USD 500,000 y USD 1 millón por año aprovechando sus seguidores en las redes sociales, aproximadamente entre USD 100,000 y USD 500,000 por año haciendo comerciales y entre USD 100,000 y USD 500,000 por año con ofertas de ropa. Entonces, la oportunidad de mercado es enorme.

Por qué esto es tan importante para la venta directa: El hecho de que las empresas de venta directa se asocien con atletas como embajadores o incluso distribuidores de campo no es nada nuevo. La descripción general de la industria 2020 de la Direct Selling Association reveló que la categoría de ventas de “bienestar” saltó al 37,4 por ciento de todas las categorías, con mucho la más grande. Es un ajuste excelente para algunos de los mejores atletas jóvenes del país.

¿Qué significa esto?: Ahora los atletas universitarios pueden participar activamente en actividades publicitarias en las que se use su imagen personal recibiendo una remuneración por esto. Las empresas de venta directa, por lo tanto, podrán contratar a estudiantes universitarios que participen en actividades deportivas profesionales para que realicen publicidad con el uso de la marca persona y la de la empresa contratante. Esto significa mayores oportunidades de negocio para las empresas que están involucradas en la industria del bienestar y los suplementos deportivos, ya que es una de la categoría estrella de los productos de la industria de la venta directa y unos de los productos que los atletas venden con mayor facilidad.

Mientras que los atletas universitarios hacen malabares con agendas ocupadas llenas de clases, prácticas y entrenamientos, pueden recibir oportunidades como embajadores o incluso como distribuidores que no exigen mucho de su tiempo. Los atletas fueron algunos de los primeros influenciadores en las redes sociales, y muchos de los mejores reclutas de la escuela secundaria llegan a la universidad con decenas de miles de seguidores en las redes sociales.

Cambios en las reglas de nombre, imagen y semejanza de la NCAA resumidos

  • Los individuos pueden participar en actividades publicitarias que usen su nombre y que sean consistentes con la ley del estado donde se encuentra la escuela. Los colegios y universidades pueden ser un recurso para preguntas sobre leyes estatales.
  • Las personas pueden utilizar un proveedor de servicios profesionales para actividades publicitarias relacionadas con su propio nombre.
  • Los atletas universitarios que asisten a una escuela en un estado sin una ley de publicidad personal para atletas universitarios pueden participar en actividades publicitaria sin violar las reglas de la NCAA relacionadas con el nombre, la imagen y la semejanza.
  • La ley estatal y las escuelas / conferencias pueden imponer requisitos de informes a los estudiantes que participen en actividades publicitarias dentro del marco de la nueva legislación.

Con información de Direct Selling News.

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