José Miguel Arbulú, creador de Revolución MLM vuelve a poner el dedo en la llaga con una pregunta fundamental para las personas que hacen mercadeo en red:
¿Es el mercadeo en red una industria o un modelo de distribución?
A esta pregunta se le añade otra fundamental: ¿Cuál debe ser el enfoque de las personas que trabajan en el canal de ventas de mercadeo en red? ¿Cómo deben manejar correctamente su negocio y qué es lo que deben hacer en su día a día como empresarios?
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En una publicación reciente de su perfil de Instagram, Arbulú nos brinda unas perspectivas bastante interesantes y cuestionantes al respecto.
El mercadeo en red es un canal de distribución
Arbulú nos dice: El modelo de distribución no es una industria, la industria es el tipo de servicios o productos que distribuimos. En este sentido, el network marketing no es una industria en sí misma, es más un modelo de negocio y distribución. La industria real es lo que vende el distribuidor del canal.
Por ejemplo, un distribuidor de Amway que comercializa productos de bienestar y cuidado personal está en la industria del bienestar y el cuidado personal, mientras que un representante de Be, que comercializa paquetes educativos, está en la industria de la educación en línea.
La tarea fundamental de los vendedores y representantes del canal de ventas de MLM
Habiendo aclarado esto, ahora lo fundamental es definir las tareas que deben hacer los vendedores directos de estas industrias. La tarea de ellos, según Arbulú, es identificar un problema que las personas tengan e intentar resolverlo mediante su producto o servicio.
Siguiendo cada una de estas ideas, el enfoque de los vendedores debe estar en la resolución de problemas y en la comercialización de sus productos.
Cada industria tiene un problema diferente por resolver. Cada industria intenta llevar valor de un modo diferente, y es por esto que no todos los negocios de mercadeo en red deben tener el mismo enfoque. Cada líder y empresario debe enfocarse en la resolución de los problemas de los clientes que acuden a su industria. Allí es donde yace la verdadera mina de oro para los representantes del canal de ventas del mercadeo en red.
Así que la pregunta para ti hoy es: ¿Qué problema intenta resolver el producto que comercializa tu compañía y cómo estás trabajando para ayudar a las personas a resolver sus problemas?
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