En un mundo cada vez más dominado por el tecnofeudalismo, los vendedores directos y empresarios del marketing multinivel (MLM) enfrentan desafíos sin precedentes. Este concepto, popularizado por Yanis Varoufakis, economista y exministro de Finanzas de Grecia, describe un sistema donde las grandes plataformas tecnológicas controlan los datos, los mercados y las infraestructuras digitales, creando una dinámica de dependencia similar a la del feudalismo medieval.
Varoufakis sostiene que estas plataformas (las big tech) actúan como «señores feudales» digitales, centralizando el poder económico y limitando la capacidad de los individuos para operar de manera independiente. Para los empresarios de marketing multinivel, que tradicionalmente han prosperado gracias a las redes personales y la autonomía, este entorno plantea tanto desafíos como oportunidades.
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Entender el impacto del tecnofeudalismo en el MLM
El tecnofeudalismo afecta a los vendedores directos y empresarios de varias maneras:
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- Dependencia de plataformas digitales: Los negocios MLM dependen cada vez más de plataformas como Facebook, Instagram, y TikTok para encontrar prospectos, interactuar con clientes y realizar ventas. Sin embargo, estas plataformas imponen reglas y algoritmos que pueden limitar el alcance de las publicaciones y aumentar los costos de publicidad.
- Control de los datos: Las plataformas tecnológicas poseen los datos de los usuarios, lo que dificulta a los empresarios del MLM construir bases de datos propias o mantener relaciones directas con sus clientes.
- Competencia exacerbada: En un ecosistema dominado por unos pocos actores, los vendedores enfrentan competencia no solo entre ellos, sino también con las propias plataformas que, en algunos casos, lanzan productos similares.
Estrategias para adaptarse y sobrevivir en el tecnofeudalismo
A pesar de estas barreras que imponen las grandes compañías tecnológicas, los empresarios del MLM, vendedores directos y distribuidores pueden encontrar formas de prosperar en el entorno del tecnofeudalismo adoptando estrategias inteligentes y tecnológicamente adaptadas:
1. Construir una marca personal fuerte
En un ecosistema donde las plataformas controlan el alcance, una marca personal auténtica y diferenciada es clave para obtener reconocimiento y un público leal. Los empresarios deben enfocarse en contar historias, mostrar sus valores y construir conexiones genuinas que trasciendan las limitaciones impuestas por los algoritmos y los costos del uso de las plataformas tecnológicas.
2. Diversificar canales de comunicación
No depender exclusivamente de una sola plataforma es esencial. Utilizar una combinación de redes sociales, correo electrónico, mensajería instantánea y sitios web propios permite mantener el contacto con los clientes y minimizar los riesgos de cambios en las plataformas o incrementos en los costos asociados al uso de las mismas.
3. Adoptar tecnologías descentralizadas
Explorar herramientas descentralizadas como blockchain para realizar transacciones seguras o almacenar datos de clientes de manera independiente puede ser una vía innovadora para reducir la dependencia de los «señores digitales».
4. Enfocarse en el valor relacional
El tecnofeudalismo puede limitar el acceso al mercado, pero no puede reemplazar el valor humano de las relaciones personales ni el carisma que tienes cuando te relacionas con los demás. Los empresarios del MLM deben redoblar esfuerzos para ofrecer un servicio excepcional y crear comunidades en torno a sus marcas y productos. Así mismo, los testimonios sobre el valor de sus productos y sus beneficios son esenciales para crear una comunidad sólida y auténtica de seguidores fieles.
5. Educarse constantemente
La adaptación al tecnofeudalismo requiere entender las reglas del juego que empiezan a surgir y cómo puedes sacar provecho de las mismas. Los empresarios deben mantenerse informados sobre cómo funcionan los algoritmos, las tendencias del consumidor y las mejores prácticas digitales para alcanzar a más clientes en un entorno digital altamente competitivo.
La visión de Yanis Varoufakis
El economista griego, Yanis Varoufakis ha advertido que el tecnofeudalismo no solo concentra la riqueza, sino también socava la democracia y la competencia. Para él, una posible solución radica en democratizar el acceso a los datos y crear plataformas públicas que permitan a los individuos operar con mayor independencia. Plataformas descentralizadas como Mastodon, PixelFed y otras podrían ser opciones interesantes, pero las mismas están lejos de popularizarse y poder competir en un entorno dominado por el poder del capital feudalizado.
En este contexto, la alternativa sería que los empresarios del MLM y otros emprendedores aboguen por marcos regulatorios que limiten el poder de las grandes tecnologías y promuevan un entorno digital más equitativo. Además, al unirse a comunidades que compartan recursos y mejores prácticas alternativas y gratuitas, pueden reducir su dependencia de los gigantes tecnológicos.
Conclusión
El tecnofeudalismo representa un desafío significativo para los vendedores directos y empresarios del marketing multinivel, así como a las personas que dependen de salarios para sobrevivir en el día a día, pero también ofrece una oportunidad para reinventarse, especialmente si has decidido emprender por cuenta propia. Al combinar tecnología, creatividad y relación humana, estos emprendedores pueden no solo sobrevivir, sino también prosperar en un mundo cada vez más dominado por los «señores digitales».
Este es un artículo original de Viva el Networking. Puedes conocer más sobre el Tecnofeudalismo en el siguiente enlace: Tecnofeudalismo: Yanis Varoufakis.
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