Daniel Cueva Rodríguez es un líder veterano de la industria del mercadeo en red de origen peruano. A lo largo de su carrera ha cosechado grandes logros, alcanzando ingresos de 7 cifras y capacitando líderes que han sido capaces de transformar radicalmente sus vidas por medio de las oportunidades del network marketing.
Programador de profesión, Daniel siempre ha sido una persona creativa y curiosa que ha buscado ir más allá de los retos que le son planteados por sus mentores y líderes. Esta actitud inquisitiva y proactiva lo ha llevado a ser un conocedor a fondo de los detalles que mueven el mercadeo en red y que hacen de los planes de compensación de la industria verdaderas herramientas para crear millonarios.
Actualmente Daniel no solo es reconocido como uno de los líderes y empresarios de la industria más destacados de América Latina, sino también como educador, coach de vida y de negocios, y desde hace siete años ha incursionado en la creación de planes de compensación para varias compañías de mercadeo en red. Su trabajo se ha enfocado en la construcción de planes de compensación revolucionarios mediante la inclusión al mercado de planes híbridos optimizados que enfrentan las deficiencias que muchos modelos de negocio de la industria han tenido por largo tiempo.
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Daniel Cueva ha desarrollado grandes proyectos, como su compañía Cueva Creators, el cual le permite a los equipos de mercadeo en red tener herramientas que realmente mejoran los resultados en el campo de trabajo.
Últimamente Daniel lanzó una comunidad llamada GEN, la cual está llena de herramientas tecnológicas, que permiten mejorar el marketing y la prospección por redes sociales, mejorar la metodología educativa e increíblemente generar más fuentes de ingresos.
Tras el anuncio de una entrada mucho más decidida en el campo de la creación de planes de mercadeo para las compañías de la industria hablamos con él sobre los procesos que lo han llevado a este fascinante mundo, sobre el presente y el futuro de los planes de compensación de las compañías de mercadeo en red y también sobre su más grande innovación: Los planes de compensación selectivos híbridos optimizados. Esto fue lo que nos contó:
Viva el Networking (VN): Bienvenido a Viva el Networking. Es un placer tenerte con nosotros en este espacio.
Daniel Cueva (DC): Muchas Gracias por esta entrevista. Igualmente es un placer para mi el estar con ustedes hoy aquí.
Viva el Networking (VN): ¿Cómo has llegado al desarrollo de planes de compensación para la industria? ¿Hace cuánto tiempo estás inmerso en este sector?
Daniel Cueva (DC): Antes de enamorarme de la industria del Network Marketing, mi vida estaba totalmente ligada a la programación algorítmica.
Participé con honores en múltiples concursos de Microsoft e Intel, representando a mi universidad y mi país. Incluso desde antes de la universidad ya ganaba campeonatos nacionales de matemática y participaba en los campeonatos mundiales. Era todo un nerd. Por eso mismo ingresé y terminé primer puesto en la universidad.
Cuando conocí este tipo de negocio, veía que muchos networkers hablaban de planes de pago, y comparaban entre ellos.
Lo curioso es que debatían conociendo su negocio, pero no tenían idea de programación y simulación de un plan. Aún así cada uno decía que su plan era mejor.
Así empecé a programar diferentes planes de pago para simularlos y ver cómo funcionan sus pagos.
Luego de unos años, ya teniendo resultados en network marketing, comencé a programar planes de compensación para diferentes compañías.
(VN): ¿Por qué es importante que las empresas de redes de mercadeo tengan un plan de compensación atractivo y cómo diferencia esto el impacto que tienen estas compañías de las empresas que comercializan sus productos mediante los métodos tradicionales como la publicidad?
(DC): Existen diferentes estilos de planes de compensación. Mi experiencia de 10 años como networker con resultados de 7 figuras, sumado a mi experiencia creando planes, me permite conocer los aciertos y errores de cada estilo.
El impacto que tiene un plan de compensación alto, atractivo, y bien distribuido, le permite a una marca estar en una posición que agrega valor al networker, sin descuidar el agregar valor al cliente y a la empresa. Por eso es importante simular que el plan de pago deje lo suficiente para tener una correcta operación corporativa y además utilidades para la empresa.
La correcta simulación y estructura de negocio es muy importante para toda empresa que quiera nacer en la industria o quiera actualizar su plan de pago.
Cuando creamos un plan de compensación, lo primero es preguntarle a la empresa cuánto de las ventas quiere repartir a sus distribuidores, bajo qué estructura de plan quiere repartirlo, y en dónde quiere priorizar el mayor porcentaje de reparto (rangos bajos, medios o altos).
Todo eso dependerá de la operación y la filosofía que quiere dar la empresa.
En mi experiencia, la clave es el valor. Y cuando éste se entrega correctamente al networker, cliente, y a la gestión, se vuelve una marca de valor que atrae líderes que atraen a clientes.
(VN): Las personas que están al tanto de tu carrera saben que eres un networker experimentado que ya ha estado en el campo de trabajo durante varios años. En cuanto a planes de compensación ¿Qué es lo que has visto dentro de las compañías con las que has trabajado? ¿Qué te ha gustado y qué no?
(DC): En mis 10 años como networker he hecho varios tipos de planes de compensación. He hecho binarios híbridos (tanto generacionales como multilevel), y los últimos 4 años hice planes trinarios (multilevel de 3 líneas basado en metas).
Los binarios son increíblemente atractivos, pero si no los combinas tienes muchos retos en el liderazgo porque se generan posiciones que cobran sin ser los productores. Y eso ocaciona muchos líos en el liderazgo de campo. Por eso se tiene que buscar combinarlos con producción multinivel.
Los trinarios son equilibrados, pero el depender de tus rangos en 3 líneas genera intranquilidad en una época tan cambiante en la industria.
Los multilevel son muy sólidos pero no son tan atractivos, ya que por sí solos no existe posibilidad de apalancamiento.
Combinarlos adecuadamente permite algo increíble.
(VN): A tu juicio ¿Qué es lo que debe tener un buen plan de compensación para una empresa que desee sobresalir de entre las demás y al mismo tiempo atraer al mayor número de distribuidores calificados?
(DC): Soy creyente que atraes lo que buscas. He visto empresas que su objetivo es atraer networkers grandes, y sus pagos están mas enfocados en rangos altos.
También he visto empresas que quieren pagar a más personas, y su objetivo son ingresos extras para muchos networkers.
Me gusta crear planes que atraigan líderes nuevos; que tengan un gran reparto, y que busquen crear multiples 6 figuras.
Me gusta la idea de que tengan una mecánica de reparto innovadora y justa.
(VN): Durante los últimos años hemos visto el ascenso de los planes de compensación binarios sobre los planes de compensación unilevel que habían sido tradicionales en la industria durante mucho tiempo. ¿A qué se debe esto? ¿Son mejores los planes binarios? ¿Cuáles tienen el potencial de llegar a tener más impacto y de crear los mejores incentivos para que los distribuidores tengan éxito?
(DC): Los binarios son mega atractivos por la posibilidad grande de apalancamiento y la sensación de tener personas en tu equipo que no llegaron por ti, sino por tus uplines.
La novedad de este concepto hizo que después de Monavie, la mayoría de networkers busquen planes binarios, más que los otros planes. Sin embargo, el no combinarlo correctamente ha generado problemas en el liderazgo de campo.
Los binarios también son muy inestables ya que la salida del liderazgo siempre esta latente, debido a que vienen las ofertas malintencionadas de la industria, que consiste en dar posiciones.
Si hablamos de sostenibilidad, los otros planes son mejores, sin embardo, pierden mucho atractivo en una industria de network marketing tan dinámica como la que tenemos.
El network marketing ha evolucionado en los últimos años. Sin embargo, los planes no.
Hace mucho que no hay un plan evolutivo; por eso nosotros hemos creado el plan Selectivo Hibrido Optimizado (SHO), en el cual el networker puede elegir qué tipo de plan desarrollar (sea binario, trinario o multinivel), y puede variar de planes cuando lo necesite. De esta forma puede cobrar por el plan con el que más se adapte.
Este plan toma lo mejor de los demás, y reduce los retos que presentan.
(VN): Desde hace algún tiempo, las entidades de regulación han estado más alerta para que las empresas de venta directa y de redes de mercadeo se enfoquen más en el cliente que en los distribuidores. ¿Cómo encaja esto con el diseño de un plan de compensación idóneo dentro de la industria?
(DC): Los reguladores, como la FTC, están claros en eliminar los comportamientos piramidales dentro de las empresas de network marketing. Entre los más observados son los binarios, pero también otros.
Como networker y programador estoy totalmente de acuerdo con ellos.
El fin de una empresa de network marketing es vender al cliente final. Los planes de pago son los incentivos que tienen los promotores para llegar al cliente. Por ello es importante que el plan esté enfocado en premiar a los promotores que más lleguen a clientes, y tener una correcta separación entre los que son clientes y los que son promotores.
El plan puede ayudar a que el enfoque sea hacia el cliente. Pero aquí es donde la empresa tiene que tener productos que superen en valor el precio que pagan sus clientes. Eso es lo que quieren los organismo reguladores; que el cliente compre 100 dólares, y reciba más de 100 dólares en valor real del producto. Esta parte es fundamental para el futuro de una marca.
(VN): ¿El plan de compensación puede decirnos algo acerca de la identidad y la legitimidad de la compañía? ¿Qué alertas puede ver un distribuidor cuando lee un plan de compensación de una compañía frente a las cuales hay dudas sobre su legitimidad como empresa del sector?
(DC): Claro, más aún cuando en épocas de crisis suelen salir muchos esquemas piramidales que a la larga afectan a muchas personas.
Es importante que el promotor (distribuidor) vea que el plan está enfocado en atraer clientes, y que se pregunte si el producto por sí solo tiene un valor atractivo en el mercado, al precio que se vende.
Si está viendo binarios, que se asegure que existen maneras sencillas de que pueda generar más ganancias que su upline, si es productivo atrayendo clientes a la empresa.
Para una análisis más sencillo, la FTC le pidió a las empresas diferenciar correctamente quién es cliente y quién es distribuidor. Cuando una marca tiene más clientes que distribuidores, es un buen parámetro para ver el futuro en las empresas de la industria MLM.
(VN): ¿Cómo ves el futuro de la industria y de los planes de compensación de las empresas del sector? Algunas empresas regularmente anuncian “mejoras” respecto a sus planes de compensación y prometen ofrecer más. ¿Crees que los planes de negocio de la industria están evolucionando hacia una mayor competitividad?
(DC): La industria la veo indecisa. El boom de los binarios (2005 – 2014) bajó con la fuerte entrada de los trinarios. Pero en estos últimos años (desde el 2019) muchas empresas están volviendo a tomarlos.
Es curioso esto porque conozco empresas que tuvieron problemas con el binario, y cambiaron a multinivel. Y ahora veo empresas cambiando de trinarios a binarios, y viceversa.
La industria está indecisa. Al día de hoy no hay un plan de pago totalmente ganador. Por eso es la hora de los Planes Selectivos, los cuales tienen varios planes corriendo al mismo tiempo.
Así, el networker podrá elegir cuál se adapta a él.
Este año hay empresas que iniciarán por primera vez con este plan evolucionado. Y para mi es un honor ser su creador.
(VN): Finalmente ¿El plan de compensación puede ser un criterio para que un distribuidor decida cambiar de compañía de MLM? ¿Qué criterios debería seguir un networker al momento de planear un cambio de compañía debido a su plan de compensación?
(DC): Ésta es una pregunta muy delicada. No soy un networker que le gusta que la industria tenga tantos cambios. Creo que el plan influye en ello, pero también el producto y la filosofía del liderazgo.
La filosofía de los dueños y los principales líderes para mi es lo más importante. Y esa filosofía se manifiesta en el plan de pago, el producto y en el corporativo.
Cuando se crea una empresa porque la filosofía del dueño es hacerse billonario, suele plasmar esa filosofía en el plan, y busca pagar poco. No invierte en los productos, y hace contratos con líderes.
Caso contrario cuando se crea una empresa para ayudar a muchos a vivir de la misma. Se suele tener un plan mayor; no se hacen contratos con líderes de otras marcas para traerlos; no se dan posiciones y se tiene siempre el producto agregando valor.
Por esa razón creo que todo depende de la semilla. Y ese es el corazón con el que se está creando una marca de network marketing.
Puedes ponerte en contacto con Daniel Cueva por medio de sus redes sociales, y estar al tanto de sus próximas actualizaciones.
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