La venta directa y el MLM recuperan el crecimiento en Norteamérica

18 de septiembre de 2019
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Foto: Ademe-Alsace

Las ventas directas de América del Norte aumentaron en 2018, un 1,1 por ciento. Estados Unidos se recuperó de su rendimiento plano de 2017 con un crecimiento del 1.3 por ciento y ventas de $35.4 mil millones. Sin embargo, la CAGR de EE.UU. se ubica en -0.7 por ciento. Canadá produjo $1.9 mil millones en ventas en 2018, una caída del 2.4 por ciento. A pesar de la pérdida de 2018, la TCAC a 3 años de Canadá de 2015-2018 es del 1,5 por ciento.

Los representantes independientes de América del Norte suman más de 17.8 millones, con 16.5 millones en los Estados Unidos y poco más de 1.2 millones en Canadá. Mientras que Wellness es la principal categoría de productos de EE.UU. con un 35,6 por ciento, la categoría más vendida de los canadienses es Cosméticos y artículos de cuidado personal (36,8 por ciento).

“Nos complace el sólido crecimiento considerando las incertidumbres en el mercado minorista general con respecto a las ventas en línea. Por lo tanto, los números fueron un poco sorpresivos y también fueron una confirmación de la naturaleza robusta de la venta directa”, dijo el presidente de la DSA de EE.UU., Joe Mariano.

Como todas las industrias, 2018 planteó desafíos para el mercado de EE.UU., desde económicos hasta regulatorios. El año pasado produjo un crecimiento aún mayor tanto con la economía de trabajo independiente como con el trabajo de la DSA de EE.UU. para proteger el estado de contratista independiente a nivel federal y estatal.

En 2019, Mariano espera fluctuaciones en la economía y en la etapa regulatoria, ya que el trabajo independiente y aquellos que buscan horarios de trabajo flexibles continúan expandiéndose. “Continuaremos garantizando que la venta directa sea una opción sólida y viable para los empresarios que buscan obtener ingresos adicionales y disfrutar de un horario flexible”, dice.

“El año pasado, vimos un aumento (2 puntos porcentuales) en la proporción de personas involucradas en ventas directas en los EE.UU. menores de 35 años. Este es un indicador prometedor de que nuestra industria mantiene la relevancia y es atractiva para las generaciones futuras, y refuerza el optimismo que tenemos con nuestras proyecciones de la industria”, dijo Mariano.

Con sólidos números minoristas y al distinguir aún más a los vendedores de tiempo completo y parcial de los clientes, Mariano dice: “Podemos ver a los consumidores aún amando y comprando productos y servicios ofrecidos por los miembros de DSA. Estamos pronosticando un crecimiento anual de entre 1 y 3 por ciento en los próximos tres años y veremos un mayor enfoque en los clientes de las compañías de venta directa”.

Vía | Direct Selling News

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