Betterware México publicó sus resultados financieros del primer trimestre de 2022. En el informe se incluyeron las expectativas de la compañía para su estrategia comercial y de crecimiento a largo plazo que enfrentará un entorno económico más débil en México y los efectos de las presiones inflacionarias.
En el primer trimestre, la empresa manejó los aumentos de costos y recuperó los márgenes de ganancias, lo que la compañía describió como una ilustración de la adaptabilidad del modelo en medio de condiciones de mercado desafiantes. La compañía continúa confiando en sus estrategias a largo plazo, que incluyen una penetración de los hogares en México del 40 % para 2025.
Para apoyar a los distribuidores, la compañía anunció que lanzará la aplicación Betterware+ el próximo mes, junto con la primera versión de su tecnología de “procesamiento del lenguaje natural”. Betterware también planea revisar su enfoque de desarrollo de innovación de tres años para asegurarse de capitalizar sus categorías principales existentes, al tiempo que aborda nuevas categorías y conceptos. Ahora fortalecerán las categorías de productos “para llevar”, de renovación del hogar y organización del hogar, con una exploración del hogar inteligente, la restauración del hogar y otras categorías.
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“La fortaleza y resiliencia de nuestro modelo de negocio de activos ligeros, combinado con la ejecución exitosa y la agilidad con la que operamos nuestra estrategia, nos sirvió bien en el primer trimestre, impulsando una recuperación significativa en el margen de utilidad bruta y el margen EBITDA en comparación con el cuarto trimestre de 2021”, dijo Luis G. Campos, Presidente Ejecutivo del Consejo de Betterware México.
“Además, pudimos navegar bien en el entorno, compensando la presión de los costos, la inflación de los precios de los productos básicos y las interrupciones de la cadena de suministro mientras implementamos y desarrollamos iniciativas innovadoras de productos, precios y crecimiento.
Nos enfocamos en la planificación de la innovación para introducir nuevas categorías y conceptos; además lanzaremos la aplicación Betterware+ en mayo, brindando a nuestros asociados y distribuidores herramientas mejoradas para aumentar los pedidos al mismo tiempo que elevan su programa de recompensas.
También nos complació anunciar el cierre de la adquisición de Jafra el 7 de abril, lo que amplía nuestra categoría y alcance geográfico. Si bien esperamos que el entorno económico y operativo general siga siendo difícil, confiamos en que nuestra estrategia y la disciplina con la que ejecutamos nos posicionan para adaptarnos a las condiciones del mercado en la medida en que avanza el año. En general, todavía estamos entusiasmados con el potencial de crecimiento que vemos para nuestro negocio a largo plazo y esperamos que nuestra estrategia resulte en un mayor valor para todas las partes interesadas de Betterware”.
Ingresos de Betterware México
Los ingresos netos disminuyeron un 36 % en el primer trimestre, pero la empresa esperaba esta caída, dado que el mismo trimestre de 2021 fue el más sólido de la historia de la empresa. En promedio, la empresa contaba con 48.1 mil distribuidores, una disminución de 24% respecto al mismo trimestre del año pasado, y 997.8 mil asociados, una disminución de 20% respecto al mismo trimestre de 2021. Esta cifra menor, combinada con una leve disminución en sus niveles de actividad en comparación con el trimestre del año pasado, fue compensado en parte por un mayor precio promedio por cada unidad de producto vendida.
El margen bruto en el primer trimestre aumentó al 63,6 % desde el 57,5 % en el primer trimestre de 2021, la mayor parte del cual se derivó de un aumento del precio del producto del 12 %, la gestión eficiente de costos y la planificación previa de los gastos de flete. Ahora se espera que los márgenes brutos de todo el año estén dentro del rango de 58%-60%.
El EBITDA disminuyó un 41% año tras año, pero el trimestre del año anterior, que vio el nivel de EBITDA más alto en la historia de la compañía, proporcionó una base de comparación difícil. La utilidad neta vio resultados similares, disminuyendo un 58% después de la tasa de crecimiento de la utilidad neta del 339% del año pasado.
Con información de Direct Selling News.
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