Rolf Sorg, director ejecutivo de PM-International, no cree en las limitaciones y cree que los demás tampoco deberían hacerlo. Durante los últimos 30 años, ha dirigido la empresa que fundó con una resiliencia que cree que vive en todos nosotros y que cada uno puede despertar si no está dispuesto a rendirse.
Rolf Sorg no debería liderar una empresa multinacional de venta directa con ingresos de 3 mil millones de dólares. Y no debería estar en el escenario celebrando 30 años en el negocio ante una audiencia de miles de personas. Debería trabajar en su ciudad natal y dirigir el negocio de su familia. Pero esa no es su historia. En lugar de aceptar el camino más simple que tenía por delante, eligió otro, y nunca miró hacia atrás.
Esta es su historia:
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«Descubrí las ventas directas cuando buscaba una oportunidad de ingresos adicional durante mi época de estudiante», explicó él. «Este modelo de negocio encajaba perfectamente con mi enfoque de las cosas, que sigo defendiendo hoy en día, es decir: cuanto más productiva sea una persona, más debe ganar».
Como un autoproclamado «chico tímido», superó sus miedos a la venta gracias a sus grandes ambiciones de desarrollo y crecimiento. En tan solo unos años, se había abierto camino hasta convertirse en el distribuidor más exitoso de su empresa, lo que representó un nuevo punto de inflexión en su vida. Luego vinieron más éxitos en el camino, uno tras otro.
«Tomé la decisión de dedicarme a la venta directa a tiempo completo», compartió Sorg. «En 1993, cuando la empresa con la que trabajaba cerró, fundé mi propia empresa de venta directa, para brindar a otros las oportunidades que me brindaron a mí».
PM-International, que originalmente era una empresa de cosméticos, evolucionó rápidamente hasta convertirse en una empresa de salud y bienestar con el lanzamiento de FitLine, inicialmente una marca de productos para el control de peso. Hoy en día, la cartera de la empresa incluye productos de salud y bienestar que abordan el antienvejecimiento y el fitness. Además de esto, la compañía es compartida por cientos de miles de socios de distribución en todo el mundo. Estos emprendedores han llegado al mismo punto de decisión que tomó Rolf hace tantos años, pero él sabe que cada uno de ellos es capaz de lograr el mismo éxito por el que él trabajó como distribuidor.
«Compartir mis propios errores hace que la gente los entienda más fácilmente y los acerca más a la meta», compartió Rolf. «Si me presento como un héroe o una superestrella, eso no es la realidad y no es verdad. Otros no sacarían nada de eso».
Posibilidades poderosas
FitLine, la colección de productos que lanzó a PM-International al espacio de la salud y el bienestar hace casi tres décadas, sigue siendo fundamental para la empresa y está impulsada por su exclusivo producto: NTC® o Nutrient Transport Concept. Este suplemento contiene los nutrientes necesarios para una vida sana y los lleva donde se necesitan, cuando se necesitan: al nivel celular, desde dentro y desde fuera.
En toda su cartera, PM-International ya tiene 70 patentes para su tecnología y productos, que no contienen conservantes y solo contienen edulcorantes y sabores naturales.
«Nuestro objetivo es desarrollar y comercializar productos premium», compartió Rolf. «No hacemos concesiones y sólo utilizamos materias primas de la más alta calidad. Además, todos los productos FitLine son «Hechos en Alemania» y se producen según los más altos estándares de calidad (certificación GMP) para garantizar una calidad, pureza y seguridad absolutas. Ofrecen la máxima transparencia tanto para atletas aficionados como profesionales ambiciosos a través de pruebas periódicas e independientes realizadas por la Colonia List®».
Rolf está agradecido de poder ofrecer la misma oportunidad transformadora que eligió hace tantos años a posibles socios de distribución en todo el mundo, pero esta vez con una empresa que ha resistido la prueba del tiempo y de múltiples desafíos a lo largo de la historia. Como líder global en venta directa con 30 años de experiencia, crecimiento consecutivo y visión a largo plazo, PM-International presenta una oportunidad comprobada y de bajo riesgo para los aspirantes a emprendedores.
«Fuimos fundados en 1993 como una pequeña empresa familiar y nos hemos mantenido fieles a nuestros valores y principios durante todas nuestras fases de crecimiento, y eso también da forma a nuestro negocio hoy», compartió Rolf. «Para nosotros, siempre ha sido importante crear un ambiente de confianza, respeto y apoyo. Al mismo tiempo, PM-International también invierte fuertemente en estructuras de ventas y formación. Ofrecemos oportunidades de desarrollo a largo plazo, diversión en el trabajo y un entorno de apoyo. La mentalidad positiva de nuestros socios de distribución y la promoción de la unión es ciertamente algo único y hace de nuestra ‘Familia PM’ algo muy especial».
Esta familia trabaja y sirve junta en la oficina corporativa, en el campo y a través de la fundación benéfica de PM-International, PM We Care. Con cada producto vendido, la rama filantrópica de la empresa dona una hora de apoyo, o «Una hora de vida», a niños necesitados de todo el mundo. PM-International es el mayor patrocinador corporativo de la organización de ayuda infantil World Vision, (Visión Mundial) con 6.000 niños apadrinados gracias a sus donaciones.
Una visión clara
Con tres décadas que celebrar y un futuro apasionante en el horizonte, Rolf y su equipo de liderazgo tienen una visión sólida de lo que está por venir para PM-International. Durante los últimos treinta años, la empresa se ha lanzado en 45 países y aún tiene planes de ampliar aún más su alcance internacional. Su huella digital también se está expandiendo, lo que facilita el trabajo desde cualquier lugar del mundo para los socios de distribución de PM-International.
«Aprendemos y escuchamos constantemente a nuestros socios para crear soluciones digitales innovadoras», explicó Rolf. «Ya sea con nuestra propia plataforma de streaming PM TV, nuestras soluciones de pago online como PM Direct Cash o innovaciones como nuestra aplicación FitLine. En la venta directa nunca trabajamos sólo online u offline; el futuro es híbrido. También nos estamos centrando en soluciones híbridas en nuestra estrategia y desarrollo para ser pioneros en nuestra industria».
Mientras mira hacia el futuro y espera los desarrollos de los próximos 30 años para PM- International, Rolf continúa creyendo en el poder de la venta directa, así como en los desafíos que los nuevos líderes pueden superar para lograr sus objetivos, tal como lo hizo cuando eligió este camino apasionante.
«En la venta directa el trabajo duro es la base», explicó Rolf. «Sin embargo, para mantenernos en la cima, necesitamos una visión clara, un deseo ardiente de seguir adelante y pasión. Recuerda, ¡no es malo tener un revés! Porque cada ‘no’ te acerca al siguiente ‘¡sí!'»
Con información de Direct Selling News
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