Cada comercializador debe mantener sus ojos y oídos abiertos para las personas que tengan mentalidad de empresario y se quieran adherirse a su negocio. En mi opinión, las personas con mentalidad de empresarios siempre tienen algo nuevo para dar.
En última instancia, debes comprender que no todo el que quiera puede estar en tu negocio; debe ser alguien que comprenda bien cómo iniciar un negocio y cómo hacerlo crecer; este tipo de personas deben estar adaptadas a la remuneración basada en el rendimiento, también debe ser una persona que se sienta bien sin un sueldo fijo y que esté en la capacidad de hacer frente a los fallos temporales, el rechazo y a los contratiempos.
Quizá veas como la mayoría de las personas que se involucran en esta industria son personas que realmente tienen el talento para estar aquí. Pero debo decirte que muchas de estas personas se han unido a esta industria aun cuando tenían un trabajo estable durante años, no tenían experiencia en comercialización ni marketing y no tenían experiencia con el pago basado en el rendimiento.
Lo más reciente
Para aclarar, no hay nada malo en tener un puesto de trabajo fijo. Muchas personas están acostumbradas al trabajo tradicional y ser empresario independiente no es un buen ajuste para su personalidad o habilidades. Ser un empleado es muy diferente a ser un empresario exitoso.
Aquí hay algunas razones por las que es bueno reclutar empresarios en lugar de reclutar empleados.
1) Comprenden la realidad del proceso en este negocio
La diferencia prioritaria entre un empleado y un empresario, es la visión. Los empresarios tienen ideas, es decir, proyección de lo que quieren alcanzar. Una vez se tiene la idea, se ingenia un plan para convertirlo en realidad.
2) Se comprende la diferencia entre la construcción de un activo y el flujo de efectivo
Los empleados de comercio en dólares, reciben un salario por su hora de trabajo o se realiza el pago por contrato a término fijo. Este tipo de personas trabajan alrededor de cuarenta horas a la semana, independientemente de su rendimiento. Los empresarios, por el contrario, solo se les pagan por su rendimiento. Si no hay producción, no hay dinero.
3) Entienden que los tiempos expresados en utilidades monetarios son fluctuantes
La mayoría de empresarios saben que tardarán de uno a dos años, antes de conseguir su primera remuneración en dinero. La mayoría de los empleados no están dispuestos a trabajar tanto tiempo sin un salario fijo o un margen de utilidad constante.
4) Comprenden que no hay porque trabajar para alguien más 40 horas semanales si este tiempo lo pueden invertir en su propio negocio
Sabiendo que este negocio es fluctuante, muchos empresarios trabajarán con gusto 40-100 horas por semana sin sueldo y con poco dinero, pues ellos saben que un día recibirán la mejor recompensa a sus esfuerzos.
5) Ellos pueden hacer frente a la adversidad, al rechazo y al fracaso temporal
Los empresarios exitosos han pasado años de lucha, fracaso y adversidades temporales. Ellos saben que estas situaciones son parte de la construcción de cualquier negocio exitoso. Esta fuerza mental es parte vital en el desarrollo de esta profesión.
6) Normalmente tienen credibilidad y un equipo de trabajo sólido
La mayoría de personas cuentan con un equipo de de trabajo eficiente. Este equipo les ayuda a afianzarse y conocer bien el negocio. Estos objetivos se establecen en comunidad local. Cuando hablan, otras personas escuchan y complementan sus ideas.
Excepciones
Por supuesto que hay excepciones a estas reglas. El hecho de que alguien sea un empresario exitoso no significa que tendrá éxito en nuestra industria. Y solo porque alguien no tenga experiencia como empresario, no significa que no van a tener éxito en esta industria. Los resultados particulares presentan variaciones.
También debo decir que nadie es quien para juzgar el trabajo de otra persona. Al final de tiempo, sus esfuerzos determinarán si esta industria es apta para ellos.
En resumen, creo que los empresarios deben tener una gran perspectiva de su negocio MLM. Su credibilidad, fortaleza mental, visión, equipo de trabajo, la mentalidad y su deseo de salir adelante les proporcionan una enorme ventaja para avanzar aun cuando no tienen experiencia como empresarios del Network Marketing.
Por Chuck Holmes
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
