¿Cuál es el factor principal que afecta y distorsiona la imagen del MLM?

Con frecuencia me preguntan esto a través de Facebook y otras redes sociales por lo que pensé que hoy sería la oportunidad para abordar el tema.

Permítanme empezar con lo que siempre me ha gustado de esta industria.

He estado involucrado en esta industria durante los últimos 14 años y tengo planeado permanecer aquí por el resto de mi vida.

Esta es mi vocación.

No espero que todos sientan lo mismo que yo, pero eso es lo personalmente me sucede a mí.

En general, creo que la industria del MLM es una gran oportunidad para la mayoría de la gente.

Dicho esto, sí hay una única cosa que no me gusta del Network Marketing y es el poco énfasis que genéricamente los distribuidores prestan a la comercialización de productos y a la consecución de clientes.

Casi toda la industria del MLM se enfoca en el reclutamiento de otros distribuidores.

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Personalmente, creo que es un gran error.

También considero que esta es la razón principal para que tilden con mala reputación a nuestra industria.

Siempre será necesario que las empresas tengan clientes.

Sin clientes no hay negocio.

Si las únicas personas que adquieren productos o servicios son los distribuidores que tratan de ser aceptos a un cheque de comisión, entonces la compañía poseerá una enorme caída.

En el mundo actual, creo que es mucho más fácil encontrar un cliente que un distribuidor.

A la mayoría de personas no les gusta comercializar.

Sin embargo, a todos les gusta adquirir cosas; sobre todo si pueden mostrarlo públicamente.

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A la gente le gusta gastar dinero adquiriendo cosas diariamente.

Adquirir cosas es divertido.

Sin embargo, cuando un distribuidor da a conocer su idea de negocio, se resaltan tres problemas comunes.

En primer lugar, la mayoría de personas no son empresarios.

Si fueran empresarios, no estarían buscando trabajar para alguien.

En su lugar, ellos tendrían su propio negocio.

En segundo lugar, la mayoría de gente odia vender.

A pesar de que todo, el mundo comercializa tácitamente a diario, la mayoría de la gente no quiere estar en modo: comercialización directa.

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La mayoría de las personas tiene un tabú sobre las ventas.

La tercera cosa que debes saber es que a las personas no le gustan los productos que no son exitosos.

Si para ellos los productos no tienen sentido, tampoco lo tendrá el negocio.

Estas son mis tres razones.

Si estuviera en mis manos cambiar algo en esta industria, me gustaría hacer que todas las compañías se enfoquen en los clientes y tuviesen la meta de conseguir al menos cinco clientes estables, antes de que pudieran reclutar a otros distribuidores.

Esto es lo que mi amigo Richard dice:

“Me gustaría ver empresas del Network Marketing ofreciendo una mayor y mejor formación a sus distribuidores.

La tasa de éxito en el MLM, ha sido tan baja que en los últimos tiempos he pensado en un cambio de 360 grados para la industria.

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Pareciera ilógico, pero la mayoría de distribuidores no se han dado cuenta que se obtiene mayores resultados educando a los clientes a ser fieles, que llenando la lista de distribuidores nuevos que fracasan con el paso de 1 o 2 años.

Si las personas que se dedican más a conseguir nuevos distribuidores se enfocarán en comercializar y atraer nuevos clientes, la tasa de éxito aumentaría, aunque fuera solo un poco.

Creo que tener una mayor tasa de éxito ayudaría a otros en este negocio.

Si la percepción fuese de alcanzar niveles más altos, entonces sería más probable que más personas se adhirieran a la industria.”- Richard Brokenshire.

¿Qué dice mi amigo Erik?

“La única cosa que cambaría es el conocimiento común o entendimiento de la industria para las personas interesadas en unirse.

Casi todos los graduados de la escuela secundaria comprenden la cantidad exacta de estudio que tendrán que pasar en la universidad antes de recibir un nuevo grado.

El MLM debe tener un entendimiento similar. Hay demasiados spammers por ahí haciendo que esta industria suene como un esquema piramidal para hacerse rico rápidamente.

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Creo que si las personas entendieran el peso de la comercialización y lo tomaran en serio como para empezar una franquicia, se reduciría drásticamente la tasa de fracaso.” Erik Johnson.

Por Chuck Holmes

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