Primerica anunció sus resultados financieros para el segundo trimestre de 2017

Primerica, el vendedor directo de servicios financieros de Duluth, Georgia, anunció los resultados financieros para el trimestre finalizado el 30 de junio de 2017. Los ingresos totales aumentaron un 9 por ciento y los ingresos operativos ajustados aumentaron un 10 por ciento a $413.7 millones de dólares y $413.6 millones, respectivamente. Los ingresos netos crecieron un 6 por ciento a 63,1 millones de dólares y los ingresos netos de explotación ajustados aumentaron un 10 por ciento a 63,0 millones de dólares en comparación con el segundo trimestre de 2016.

Durante el trimestre, el crecimiento de las ganancias y las recompras de acciones continuas impulsaron el EPS ajustado ajustado a US $1,36, aumentando 10 por ciento y 14 por ciento, respectivamente, en comparación con el segundo trimestre del año anterior. El ROE se expandió al 20,1 por ciento y el ROAE operativo ajustado se expandió al 20,9 por ciento en el segundo trimestre.

“Hemos logrado un aumento del 10 por ciento en el beneficio interanual y el ROE creció hasta el 20,1 por ciento en el segundo trimestre, reflejando sólidas ganancias y recompras de acciones”, dijo el CEO Glenn Williams. “El desempeño sobresaliente de nuestro liderazgo de la fuerza de ventas resultó en un aumento del 8 por ciento en el tamaño de nuestra fuerza de ventas con licencia de seguro de vida, un crecimiento de 9 por ciento en nuestras pólizas de seguro de vida emitidas y un 7 por ciento en ventas de Inversiones y Ahorros año tras año. Nuestra convención bienal de la fuerza de ventas en junio se enfocó en continuar el impulso y el éxito apoyado por iniciativas tecnológicas y debería seguir generando crecimiento en la segunda mitad de 2017”.

Las fuertes tendencias de contratación y concesión de licencias en los últimos trimestres resultaron en un aumento interanual del 8 por ciento en la fuerza de ventas autorizada de seguros de vida a 121.471 representantes al final del segundo trimestre. Un sólido impulso hacia y siguiendo la convención de junio llevó a un aumento del 20 por ciento en nuevos reclutas y un 6 por ciento de crecimiento en nuevas licencias de seguros de vida en comparación con el mismo período del año anterior. El aumento del reclutamiento fue más fuerte en junio y se espera que resulte en licencias adicionales en el tercer trimestre debido al calendario del proceso de concesión de licencias. En un trimestre consecutivo, el tamaño de la fuerza de ventas de seguros de vida aumentó 3 por ciento en comparación con el primer trimestre, impulsado por un crecimiento de 19 por ciento en nuevas licencias de seguro de vida frente al primer trimestre.

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En el segundo trimestre de 2017, las pólizas de seguro de vida a término emitidas aumentaron un 9 por ciento año tras año, reflejando la mayor fuerza de ventas de seguros de vida y productividad estacionalmente fuerte de 0.23 pólizas por representante de licencia de seguro de vida por mes. Los ingresos de Term Life aumentaron a $238.9 millones impulsados ​​por un aumento de 13% en las primas netas y el ingreso antes de que los impuestos sobre la renta aumentarán un 7% a $61.9 millones de un año a otro.

En el segundo trimestre, los ingresos del ISP aumentaron un 8 por ciento a $143.8 millones de dólares y el ingreso antes de impuestos creció un 10 por ciento a $39.7 millones en comparación con el mismo período del año anterior. Las ventas de productos crecieron un 7 por ciento año tras año con las ventas minoristas de fondos mutuos aumentando un 16 por ciento y las ventas de anualidades variables disminuyendo un 4 por ciento, de acuerdo con las recientes tendencias del sector. Los flujos netos fueron positivos $255 millones y los valores medios de los activos de clientes aumentaron un 14 por ciento a $55.8 mil millones de dólares al final del segundo trimestre. Los ingresos basados ​​en cuentas crecieron un 14 por ciento interanual en gran parte debido a un cambio en la estructura de tarifas basada en la cuenta en el cuarto trimestre de 2016, así como un mayor número de cuentas que el período del año anterior. Los gastos de los ISP aumentaron aproximadamente 1,5 millones de dólares con respecto al mismo período del año anterior, debido en gran medida al desarrollo de una nueva herramienta de ventas de ISP y al lanzamiento de la Primera Instancia de Inversión de Primerica Advisors en el segundo trimestre.

Para leer el informe completo del segundo trimestre, haga clic aquí.

Vía | Direct Selling News

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