3 LENTES a través de los cuales tu prospecto te ve en una presentación

En el momento en que comienzas a hablar, las personas comienzan a construir su propia opinión sobre ti. Esta primera impresión generalmente responde a las preguntas “¿Quién eres?” Y “¿Qué haces?”

Responde estas preguntas con precisión para asegurarte de que la presentación de tu negocio siempre comience correctamente.

Hay muchas formas interesantes de mejorar la percepción que tiene tu audiencia de ti y de tu mensaje. De hecho, la psicóloga social, la Dra. Heidi Grant Halvorson cree que las personas te ven en diferentes lentes: el lente de la confianza, del poder y del ego.

Hemos tomado estos tres lentes de una primera impresión como una base para ayudarte a poner en marcha tu presentación.

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1. Lente de la confianza

No quieres que tu audiencia te perciba como indeciso y poco confiable. Atrae a las personas para que te escuchen al construir tu credibilidad y demostrando calidez y competencia.

Las presentaciones que se basan en la confianza tienen una ventaja competitiva en el establecimiento de relaciones comerciales sólidas.

Mirar a través de este objetivo no solo te da una impresión positiva, sino que también protege la reputación de tu marca, aumenta la lealtad del prospecto y ganas el respeto de tus competidores.

2. Lente de la alimentación

Este objetivo de impresión determina tu valor para tu audiencia. Dado que las personas buscan los beneficios que obtendrán de tu presentación, pregúntate: “¿Qué necesita escuchar mi audiencia?”

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Adaptar tu mensaje de una manera que satisfaga las necesidades de tu audiencia es ideal para aumentar la utilidad percibida de tu discusión. Haz de este tu mantra diario para establecer una imagen favorable y para construir nuevas redes.

3. Lente del ego

El lente del ego le permite a tu audiencia reflexionar sobre si estás proponiendo una competencia o una alianza.

No te preocupes si te ven como amigo y enemigo. En su lugar, trátalo como una forma estratégica de hacer crecer tu negocio. Si te ven como un aliado, verán algo en ti que necesitan, por lo tanto, los alentará a hacer negocios contigo.

Si te ven como un enemigo, encontrarán las fortalezas que tienes que no tienen, que también necesitan, aumentando su percepción de ti como el experto inmejorable en la industria.

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Experimentar un punto de distinción demuestra que traes valiosos conocimientos y estrategias profesionales a tus oyentes.

Conclusión

Las impresiones positivas son una parte importante para influir en tu audiencia y predecir el éxito de tu presentación. Explora estas tres lentes de primera impresión para demostrar que eres digno del tiempo y la atención de tus oyentes.

Obtén su confianza para construir una relación sólida con ellos, asegúrales que tú eres capaz de ofrecer lo que necesitan, y que eres la mejor persona o empresa a quien acudir para resolver sus necesidades. Una vez que pases por cada lente, no habrá nada que se interponga entre tú y un cierre efectivo

Vía | Slide Genius

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