En este video, Susan Sly comparte su sabiduría en una habilidad importante en Network Marketing … el seguimiento.
Hablamos a menudo sobre dentro del mercadeo en red de la gente que vivía en su coche o eran un adicto, y compartimos todas estas historias. Pero ahora tienes a gente como esa en tu lista, y no estás haciéndoles seguimiento porque te has contado una historia. Tu dices que no tienen el dinero, y no van a estar interesados.
Pero si realmente te preocupas por la gente, entonces seguirás haciendo seguimiento y más seguimiento. Los profesionales jamás sacan a la gente de su lista porque las cosas cambian. Puede que no tengan el dinero ahora mismo, pero podrían tenerlo en unos meses. No se puede decir lo malo a la persona adecuada en el momento adecuado. Por lo tanto, no saques a la gente de tu lista.
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El 70% de las decisiones de compra provienen del deseo de resolver un problema. Por lo tanto, tenemos que llegar al punto del dolor de una persona si vas a ayudarles a decidirse a a inscribirse. Y no sólo estás reclutando gente nueva en tu equipo, sino que estás reclutando personas que ya están en tu equipo. Algunas personas en tu equipo tienen puntos de dolor, y te estás preguntando por qué no van a un evento o por qué no avanzan de rango. Tienes que pasar tiempo hablando con ellos y descubrir su dolor para que puedas ayudarles.
Así que cuando estás haciendo seguimiento, ¿sabes su dolor? Cuando sientas que nadie se está inscribiendo contigo, pregúntate: «¿Conozco su dolor?» Si no lo haces, entonces no tienes puntos de influencia.
El 80% de las ventas requieren 5 seguimientos. Va a tomar tiempo. Susan estaba en su habitación de hotel, y ella no podía hacer que tu televisor sonara. Finalmente decidió llamar a mantenimiento, y el caballero tomó el control remoto y comenzó a hacer clic en el volumen. Siguió haciendo clic y todavía no había sonido. Llega al final de la barra de volumen, y él simplemente sigue haciendo clic. De repente, el sonido se enciende. Y el hombre de mantenimiento dijo: «A veces el final no es el final».
El final no es el final. Cuando estás haciendo seguimiento a la gente en tu lista y en tu equipo, recuerda, el final no es el final. No dejes de seguir trabajando.
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