Cómo hacer CRECER tu NEGOCIO reclutando a través de LinkedIn

Hoy vamos a hablar sobre cómo desarrollar tu negocio de mercadeo en red o MLM, utilizando el poder de LinkedIn. Por medio del reclutamiento a través de esta red social.
Me encanta esta estrategia porque, para empezar, el usuario promedio en LinkedIn gana un ingreso de alrededor de 75 mil dólares al año. Creo que es aún más alto ahora, tal vez más cerca de cien.

Hay una gran cantidad de ingresos disponibles en tus clientes potenciales que están en LinkedIn, por lo que es un lugar poderoso para hacer tu comercialización si sabes hacerlo bien.

Te voy a enseñar aquí algunos pasos probados, cinco formas seguras sobre cómo hacer crecer tu negocio utilizando el reclutamiento de MLM en LinkedIn, y cómo ganar dinero, incluso si dicen que no a tu oportunidad de mercadeo en red.

Aquí vamos.

1. Impresiones iniciales

Lo primero y más importante es que las personas te juzgarán en unos pocos segundos después de ver tu perfil; de saber con quienes te comunicas, y cuáles son los comentarios que recibes en LinkedIn.

Si tienes una foto de perfil en la que parece que acabas de despertar, tienes barba y eres un desastre, entonces probablemente irán al botón de “salir”.

Tus clientes potenciales no te seguirán.

No pareces un líder

No te estás presentando como un líder, y no van a corresponder a ningún tipo de llamado que les hagas.

Ten un perfil profesional

Asegúrate de que el diseño y la descripción de tu perfil sean de primera clase. Si enlazas a Twitter o te vinculas a cualquier otro sitio web, esas plataformas también deben ser profesionales porque tus seguidores van a hacer clic en los enlaces e irán allí para darte un vistazo.

Tu historial de trabajo, tu educación. Todo en ese perfil debe representarte como un experto en marketing. No necesariamente en redes, pero definitivamente si un experto en marketing.

Represéntate como un profesional

Gasta unos cuantos dólares y hazte una sesión fotográfica profesional.

Ponte una chaqueta o una camisa con cuello, lo menos informal, y haz algunas fotos para que puedas llenar tus cuentas de redes sociales con esas imágenes.

Te ayudará muchísimo cuando comiences el reclutamiento de MLM en LinkedIn.

2. Grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn también son un excelente lugar para hacer contactos.

Cada vez que colocas contenido en Internet, debes ir a los grupos de LinkedIn, o al menos subcontratar a alguien para llegar a esta plataforma y publicar ese material allí.

Puedes unirte a hasta 50 grupos en esta red social, y si estás en la profesión de mercadeo en red, te recomiendo que te unas a al menos 40 grupos relacionados con el marketing en línea.

Podrías estar en grupos específicos de la industria, de modo que las empresas de mercadeo en red que tengan sus propios grupos pueden agregarte, y también los equipos relacionados con el mercadeo multinivel. Hay muchos de esos por ahí. Únete a todos ellos y comercializa.

Crea títulos en los que la gente quiera hacer clic, que sean llamativos e inviten a leer, y luego publica la URL en la descripción. El grupo de LinkedIn tomará automáticamente esa dirección y completará la descripción por ti, para que puedas comercializar a todos esos grupos.

Un pequeño consejo ninja para ti, si blogueas debes tener en tu sitio web un contador de redes sociales instalado como un complemento. Esto es una gran ventaja para conocer el número de seguidores que tienes.

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Si publicas contenido en los grupos de LinkedIn, la URL en la que está el material, se registrará en tu blog y obtendrás un contador gratuito en tu artículo, así que eso es genial.

Esta es una excelente forma de aprovechar el reclutamiento de MLM en LinkedIn. Puedes comenzar a crear pruebas sociales para tu contenido incluso antes de comercializarlo realmente.

Asegúrate de publicar en los grupos.

En muchas ocasiones, los grupos son 10 mil, o 20 mil personas más, por lo que al publicar en 50 grupos puedes exponerte a cientos de miles de personas sin siquiera pagar por publicidad.

Muy poderoso.

3. Construir relaciones

Construye una relación.

Me gusta construir una relación con las personas que se acercan a mí, para que luego se conecten conmigo, y así poderles enviar un mensaje. La gente que se comunica conmigo, definitivamente recibe un correo electrónico de mi parte.

Muchas veces lo que trato de hacer es moverlos a Facebook o a otro sitio que tenga el servicio de mensajería en tiempo real.

LinkedIn no cuenta con ese servicio, así que puedes usar Facebook, WeChat u otras plataformas en las que puedas enviar mensajes de texto a través de una aplicación que te permita mover la conversación a la velocidad de la luz en lugar de tener que rastrear a paso de tortuga.

Construye la relación.

Facebook es probablemente el método más popular para el reclutamiento de MLM en LinkedIn.

4. Muévete al teléfono

Tan pronto como comiences a dialogar, hayas estado chateando, aprendido más sobre tus seguidores y establecido una relación con ellos, como profesional de mercadeo en red, en algún momento vas a necesitar hacerles la siguiente pregunta. “Oye. Esto ha sido genial. ¿Tienes tiempo para para hablarte sobre un negocio, sin distribuciones, sin exageraciones, sin llamadas telefónicas?”. O quizá les digas: “No hay llamadas telefónicas relacionadas con el tono de comercialización, solo me gustaría hablar para conocerte un poco mejor, y que descubras un algo más sobre un negocio que podría traer un beneficio mutuo para ambos”.

Me encanta decir cosas así porque nunca le pongo a nadie el tema de mi negocio. Incluso cuando hablamos por primera vez por teléfono, ni siquiera hablo sobre eso, a menos que se encuentren interesados y sean ellos los que me pregunten.

Si no están calificados para ver la presentación de tu empresa, entonces no hay razón para hacerla, ¿verdad?

Muévete al teléfono, de esa manera puedes hablar con tus potenciales clientes y tener una conversación como profesional de negocios con ellos.

Una vez que sepas cuáles son sus necesidades, sus deseos, sus anhelos, y sus dificultades comerciales, ahora te encuentras en una posición en la que posiblemente puedas ayudarlos.

Si tienes un producto afiliado que puedes ofrecerles, podrías ganar una comisión.
Si tú no puedes, pero sabes de alguien que quiera ayudarlos, entonces derivarlos y desarrolla la fuerza de esa red ofreciendo una buena recomendación a otra persona que posiblemente si resuelva las dudas del potencial cliente.

Pero, ¿Qué sucede si te encuentras en un negocio de MLM relacionado con productos de salud, y contactas por teléfono con alguien que no está interesado en la industria del mercadeo multinivel de este tipo de productos?

De hecho, algunos dicen: “Estoy buscando un negocio de mercadeo en red pero quiero estar en una compañía de viajes, y eso es todo. Nada más. Quiero estar en una compañía de viajes”.

¿Qué vas a hacer?

¿Tratarás de convencerlos de que no deben mirar solo a una compañía de viajes y que pueden unirse a tu negocio de salud en su lugar?

Si tú eres un comercializador de redes con problemas, probablemente eso sea lo que harías, pero si deseas construir una red sólida, y fortalecer las relaciones de tu grupo y con las personas en tu industria, entonces lo que debes hacer como profesional, es decir,
“¿Sabes qué?, tengo la persona perfecta para ti. Conozco a un líder en esta gran compañía de viajes llamada, (como sea el nombre). Déjame ponerte en contacto y ellos te pueden ayudar. Te mostrarán todo sobre el negocio. Ellos saben exactamente lo que están haciendo. Son grandes comercializadores. Déjame contactarte con ellos”.

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Con esta actitud, construyes una buena relación tanto con la compañía, como con esa persona. Ese tipo de reciprocidad, por cierto, te hará ganar oro, con recompensas en formas que ni siquiera puedes imaginar.

Ni siquiera te darás cuenta del tipo de recompensas que se establecen para ti en este mundo al hacer ese tipo de cosas desinteresadamente.

Comienza a hacer las cosas de manera desinteresada, especialmente cuando no puedes crear el ganar-ganar, en lugar de actuar egoístamente, y así vas a hacer crecer tu negocio y tu vida comercial.

Puedes moverte al teléfono, y conocerlos para una mejor contratación de MLM en LinkedIn.

Eso es parte de generar confianza, construir una relación, y luego pasar al siguiente punto.

5. Califícalos

El paso cinco es calificarlos.

  • Califica
  • Invita
  • Sigue
  • Inscribirse
  • Entrena

Este es el proceso fundamental en el que debe participar todo comercializador de redes.
Si están calificados, puedes pasar al siguiente nivel. Invitarlos, darles seguimiento, inscribirlos y capacitarlos. Cuando los contactas, los calificas, y si son aprobados haces una invitación para que sepan de tu oportunidad, y luego pueden seguir en el proceso.

Recomiendo usar herramientas como videos automatizados y cosas por el estilo para facilitar tu presentación.

Así es como optimizas tu negocio. Califica, invita, sigue, inscribe, entrena.

Si no están calificados, si no cumplen con este primer paso, no seguirán al siguiente.

No a menudo intentas calificarlos y les dejas seguir avanzando si no cumplen con este paso. Si una persona te dice: “Estoy interesado en un negocio de MLM de viajes” para ti, que comercializas con un producto de salud, eso no significa que debes acosarlos hasta que digan “Estoy interesado”.

No hagas eso. Sigue adelante, si no están calificados, solamente sigue adelante y contacta otra persona.

¿Cuál es la relación ganar-ganar que puedo crear en esta llamada telefónica?

“¿Dices que estás en una empresa de desarrollo de software? ¿Qué tipo de software estás desarrollando?”. “Estoy desarrollando uno que sirve para hacer esto…”. “¿Sabes qué? Es una gran idea. De hecho, conozco a alguien con quien puedes unirte, o puedo ayudarte con eso, especialmente en este nicho”.

Este es un gran ejemplo

Conocí a un caballero que está desarrollando una aplicación, una iPhone. Gran idea, gran concepto, conecta negocios. Es una aplicación de conexión empresarial. Si diriges un negocio y tienes un número de identificación tributaria, no solo social, pero si un número de identificación fiscal como un EIN, puedes inscribirte en esa aplicación de forma gratuita y conectarte con otras empresas en tu área. Funciona en tu orientación geográfica. Inmediatamente, es casi como BNI, pero está basado en aplicaciones y es gratis.

Él ejecuta eventos en vivo aquí cada mes, bastante fantástico. Yo dije: “Oye hermano”. ¡Qué buena idea! ¿Qué pasa si te ayudo a exponer esta aplicación en la profesión de mercadeo en red en el extranjero? Podríamos llevar tu aplicación e ir desde donde está ahora a una gran base de suscriptores”. Así que estamos en la tarea de hacer eso con él. No voy a decirte el nombre de la aplicación porque es algo muy emocionante, pero ese es un gran ejemplo de un ganar-ganar.

Él no estaba calificado en lo más mínimo para esta profesión. No significa que no pueda hacerlo, solo que no está calificado. Entonces lo que hago es ayudarlo a comercializar su producto y así ganamos ambos. Yo dije, “Oye, eso es genial. Esa es una aplicación increíble, déjame descargarla en mi teléfono y verificarla”. La revisé y pude confirmar cómo esa aplicación puede beneficiar a esta profesión”. Esto es un ganar-ganar, y eso podría generar mucho dinero, por cierto, mucho dinero. Fue mejor que desecharlo en la etapa de clasificación.

Pensamientos finales

Esa es la diferencia entre una mentalidad de distribuidor y una mentalidad de emprendedor empresarial. Olvídate de la primera… Soy un representante de la honradez de los productos y me meto en la mentalidad del emprendedor en serie.

Harás cosas increíbles para tu negocio, y cambiarás tu forma de comportarte en este juego de reclutamiento, y tu vida será infinitamente más agradable a medida que construyas tu negocio de mercadeo en red.

¡El reclutamiento de MLM en LinkedIn es tan fácil como eso!

Vía | Jason Lee HQ

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