En la publicación de hoy, vamos a discutir cómo patrocinar nuevos distribuidores de mercadeo en red o MLM. Estos son algunos consejos y secretos que aprendí durante los últimos dieciséis años en esta industria y que me han ayudado mucho.
En primer lugar, todos los negocios nuevos, sin importar de qué sean, deberían tener algún tipo de gran inauguración o fiesta de lanzamiento. Por ejemplo, si comenzaste tu propio restaurante, tendrías una gran apertura. Si iniciaste un negocio de limpieza en seco o de conserjería, harías lo mismo.
En el «lanzamiento oficial», les dirás a todos tus amigos y familiares sobre tu nuevo negocio, haces un poco de marketing y promoción, y tienes algún tipo de ceremonia o fiesta de inauguración.
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El mercadeo en red no es diferente. En lugar de comenzar sin que nadie sepa, debes hacer un lanzamiento adecuado para que puedas alcanzar el crecimiento y el éxito mucho más rápido. Después de todo, si no se enteran acerca de tu negocio, es muy poco probable que realices entregas o reclutes nuevos distribuidores.
Además de hacer el lanzamiento oficial de la forma adecuada, necesitas ayudar a las personas a las que reclutas, al inaugurar correctamente tu negocio de MLM, para que puedan obtener un ingreso inmediato y ver algún tipo de resultados positivos.
En los párrafos siguientes, voy a compartir algunas instrucciones simples sobre cómo patrocinar distribuidores locales de MLM y luego compartiré cómo patrocinar prospectos a larga distancia.
Ten en cuenta que esta es solo mi opinión, basada en mi propia experiencia. Si tu línea ascendente, patrocinador o mentor tienen un sistema diferente para hacerlo, de todas maneras sigue su sistema.
Contenido
- 1 Cómo patrocinar nuevos distribuidores locales de MLM
- 2 Paso # 1: Inscripción de calidad
- 3 Paso # 2: Descubre su por qué
- 4 Paso # 3: Pídeles hacer la lista de nombres
- 5 Paso # 4: Programa dos fiestas de lanzamiento
- 6 Paso # 5: Lleva a cabo las fiestas de lanzamiento
- 7 Cómo patrocinar nuevos distribuidores de MLM a larga distancia
- 8 Paso # 1: Inscripción de calidad
- 9 Paso # 2: Descubre su por qué
- 10 Paso # 3: Pídeles hacer la lista de nombres
- 11 Paso # 4: Invita a tus prospectos a una presentación
- 12 Consejos adicionales
- 13 Pensamientos finales
Cómo patrocinar nuevos distribuidores locales de MLM
Aquí están mis instrucciones paso a paso para el lanzamiento de tus nuevos distribuidores locales de mercadeo en red.
Paso # 1: Inscripción de calidad
El primer paso en el proceso es llevar a cabo una inscripción de calidad. Esto significa que tú te sientas con tu nuevo distribuidor de MLM en persona y le ayudas a crear su cuenta y hacer su primer pedido. Les muestras el sitio web, les das una visión general del sistema de tu equipo y del programa de capacitación, respondes sus preguntas iniciales y se conocen brevemente. Esto debería tomar aproximadamente 45 minutos.
Paso # 2: Descubre su por qué
Esto es parte del proceso de inscripción de calidad, y es probablemente el paso más importante. Necesitas saber POR QUÉ cada persona que inscribes se unió al negocio. Tienes que cavar profundo y hacer muchas preguntas para que puedas obtener su verdadero POR QUÉ. La gente te dirá que se unieron para ganar dinero extra, pero siempre hay más que eso. Pregúntales qué harían con el dinero. Debes identificar sus razones. Es vital.
Paso # 3: Pídeles hacer la lista de nombres
Algunas personas lucharán contra ti en este paso, pero debes hacerlo. Todos los adultos conocen al menos 1,000 personas. Confía en mí, si les pagaras US$ 100 por cada nombre que obtuvieron, tendrían más de 1,000 personas en su lista.
En lugar de pedirle a tu nuevo distribuidor que presente una gran lista de nombres, tu objetivo es ayudarlos a encontrar 40 nombres: 20 eventuales clientes y 20 distribuidores potenciales.
¡Cualquiera puede hacer eso!
Una vez que tienen su lista escrita en papel, deseas ayudarlos a evaluar y clasificar ese listado, en función de la calidad de los clientes potenciales. Hazles preguntas sobre cada persona en su listado para que puedas ayudarlos.
Paso # 4: Programa dos fiestas de lanzamiento
El siguiente paso es programar dos fiestas de lanzamiento con tu nuevo distribuidor. Lo ideal es que realicen AMBAS fiestas programadas y que se lleven a cabo dentro de los 2 a 7 días después de que la persona se inscriba en el negocio. ¿Por qué dos fiestas? No todos los que inviten podrán asistir a la primera reunión, por lo que es bueno tener una segunda opción.
Luego comparte algunas secuencias de comandos sobre cómo invitar a personas al evento. Realiza algunos juegos de rol con ellos si es necesario, para ayudarlos a ganar algo de experiencia. Además, asegúrate de darles expectativas realistas sobre la cantidad de la gente a la que deben invitar para encontrar a algunas personas que se presenten y se interesen en el negocio.
Paso # 5: Lleva a cabo las fiestas de lanzamiento
El último paso en el proceso es llevar a cabo las dos fiestas de lanzamiento con tu nuevo distribuidor de mercadeo en red. Tu trabajo es dar la presentación, cerrar los prospectos y ayudarlos a registrarse. Mientras haces eso, quieres reservar fiestas de lanzamiento con las personas más entusiasmadas que estén presentes.
Por ejemplo, si Joe es un invitado en la fiesta y decide inscribirse, y tiene un interés en el negocio, debes reservar dos fiestas de lanzamiento con él y repetir estos cinco pasos.
Al hacer eso con los prospectos «activos», quieres asegurarte de que tu nuevo distribuidor de MLM haga un seguimiento con todos los que asistieron al evento de lanzamiento y les pregunte si les gustaría unirse al negocio u ordenar un producto. La fortuna está en el seguimiento.
Después de haber realizado estos cinco pasos, puedes conectar TODOS tus nuevos distribuidores en tus grupos de Facebook y capacitación semanal, y luego comenzar a trabajar en profundidad.
Cómo patrocinar nuevos distribuidores de MLM a larga distancia
Estos son mis pasos simples para el lanzamiento de un nuevo distribuidor de mercadeo en red a larga distancia.
Paso # 1: Inscripción de calidad
El primer paso en el proceso es llevar a cabo una inscripción de calidad. Esto significa que te encontrarás con tu nuevo distribuidor de MLM en SKYPE o video chat y los ayudarás a crear su cuenta y realizar su primer pedido. Luego les muestras el sitio web, les das una visión general del sistema de tu equipo y del programa de capacitación, respondes sus preguntas iniciales y se conocen brevemente. Esto debería tomar aproximadamente 45 minutos.
Paso # 2: Descubre su por qué
Esto es parte del proceso de inscripción de calidad, y es probablemente el paso más importante. Necesitas saber POR QUÉ cada persona que inscribes se unió al negocio. Tienes que cavar profundo y hacer muchas preguntas para que puedas obtener su verdadero POR QUÉ. La gente te dirá que se unieron para ganar dinero extra, pero siempre hay más que eso. Pregúntales qué harían con el dinero. Debes identificar sus razones. Es vital
Paso # 3: Pídeles hacer la lista de nombres
Algunas personas lucharán contra ti en este paso, pero debes hacerlo. Todos los adultos conocen al menos 1,000 personas. Confía en mí, si les pagaras US$ 100 por cada nombre que obtuvieron, tendrían más de 1,000 personas en su lista.
En lugar de pedirle a tu nuevo distribuidor que presente una gran lista de nombres, tu objetivo es ayudarlos a encontrar 40 nombres: 20 eventuales clientes y 20 distribuidores potenciales.
¡Cualquiera puede hacer eso!
Una vez que tienen su lista escrita en papel, deseas ayudarlos a evaluar y clasificar ese listado, en función de la calidad de los clientes potenciales. Hazles preguntas sobre cada persona en su listado para que puedas ayudarlos.
Paso # 4: Invita a tus prospectos a una presentación
El siguiente paso es hacer que el nuevo miembro de tu equipo invite a sus posibles clientes a un seminario web, video, conferencia telefónica, llamada inteligente o cualquier herramienta de terceros que utilices para compartir el negocio y los productos con otras personas. Quieren contactar a cada persona de a una por vez.
Si no necesitan tu ayuda en las primeras invitaciones, hazlo de todos modos. Después de que tus distribuidores vean una presentación, quieres que hagan un seguimiento con sus propios prospectos dentro de las 24 horas siguientes para tomar una decisión.
A medida que el más reciente integrante de tu grupo encuentre prospectos interesados que deseen más información (después de ver una herramienta de terceros), puedes hacer llamadas tripartitas con ellos para ayudar a tu nuevo miembro del equipo a cerrar los pedidos.
Consejos adicionales
Aquí hay algunos consejos y claves adicionales para tener éxito sobre cómo patrocinar tus nuevos distribuidores de MLM.
Debes tener un sentido de urgencia con los nuevos miembros de tu equipo. La mayoría de los representantes novatos toman la decisión de dejar de lado la oportunidad (o permanecer en el negocio) dentro de las primeras 72 horas. Debes acceder a su mercado caliente lo más rápido posible. Es por eso que necesitas que se pongan en contacto con los 40 nombres de sus clientes potenciales dentro de las 72 horas posteriores a su incorporación.
Hazles saber que tienes un plan de trabajo con ellos. La mayoría de las nuevas personas que suscribes tendrán problemas de confianza y valía. No solo poseerán baja autoestima acerca de sí mismos, sino que serán escépticos o muy cautelosos con el negocio. Debes tranquilizarlos y dejarles saber que los ayudarás.
Este próximo consejo es difícil de creer, pero es cierto. Debes comprender que entre el 80 y el 90 por ciento de las personas que inscribes no serán capacitables y seguirán estas instrucciones. No harán nada y serán perezosos, o intentarán reinventar la rueda y hacerlo a su manera. Trabaja con los que se dejen entrenar.
Tu objetivo principal es ayudar a todos los que se registren para que inscriban al menos UNA persona nueva, luego comenzarás a trabajar con esa persona. Esto ayudará a anclar a tus nuevos distribuidores en el negocio.
No le des a tu nuevo miembro de equipo sobrecarga de información. No necesitan saber nada más hasta que completen estos pasos. Cuanto menos sepan, mejor. ¿Por qué? Porque los miembros del grupo que estén confundidos con sobrecarga de información generalmente no hacen nada con el negocio. Informa a los integrantes de tu equipo que aprenderán sobre la marcha, pero no necesitan saber todo para iniciar. Es por eso que te tienen como su entrenador.
Pensamientos finales
Ahí lo tienen chicos. Estos son mis mejores consejos sobre cómo patrocinar nuevos distribuidores de mercadeo en red. Sin importar cuál sea, necesitas algún tipo de plan de juego para tus nuevos prospectos. Puedes seguir el consejo que describí en este artículo o crear tu propio sistema. Hagas lo que hagas, ten una estrategia y asegúrate de que todos en tu equipo lo sepan y la usen.
¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Cuáles son tus mejores consejos sobre cómo patrocinar nuevos distribuidores de MLM? Deja un comentario a continuación y para saber lo que piensas.
Vía | On Line MLM Community
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