Es lo que haces después de registrar nuevos afiliados lo que realmente importa. A menos que tengas un proceso de incorporación sólido para cada persona nueva que se una a tu equipo, continuarás experimentando el efecto de «puerta giratoria».
Veo a muchas personas que inscriben gente en su negocio de mercadeo en red o MLM. Registrar a las personas es increíble. Obviamente, todos queremos suscribir gente. Pero es lo que haces después de ese paso, lo que afecta los resultados de tu negocio a largo plazo.
Un pequeño secreto para construir una red duradera de ingresos de MLM
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Registrar personas, hacer que compren el paquete o conseguir que se unan a tu línea descendente es excelente, pero si no las guías a través de la presentación de tu negocio, haciendo una lista, y programando un lanzamiento, no podrán crear la duplicación y el apalancamiento que estás buscando.
El éxito generalmente llega a aquellos que están demasiado ocupados para buscarlo. – Henry David Thoreau
Me involucré en el mercadeo en red porque quería ingresos residuales. Yo buscaba unas ganancias apalancadas. Mira, cuando tenía un trabajo, yo era el único que me hacía ganar dinero extra. Entonces fue más transaccional. Cuando estaba en el negocio de las hipotecas, si vendía un préstamo me pagaban.
A menos que quieras ser un «representante de distribución», hablemos acerca de cómo construir realmente ese ingreso residual a pie.
Primero, debes tener la mentalidad de que eres un desarrollador de proyectos y estás entrevistando a personas que se ajustan bien a tu negocio. Luego tienes que ver a tu nuevo socio comercial como una puerta para 250 personas más. Ayúdalos a lanzar su negocio. Ayúdalos a hablar con sus primeras cinco, diez, quince o más personas. Ayúdalos a obtener sus primeros clientes.
Si realmente miras de cerca, la mayoría de los éxitos nocturnos tomaron mucho tiempo. – Steve Jobs
Asegúrate de que hagan una lista de cien personas y programen una gran apertura, ya sea que se trate de un evento virtual o una reunión en el hogar.
A menos que realmente estén poniendo las cosas en marcha, pagar la tarifa no significa nada. Eso es solo papeleo. Y, sí, harás una pequeña comisión sobre esto, pero puedes conseguir una fortuna si preparas a tu gente para el éxito. Documenta a tus líderes dentro de sus primeros 30-60-90 días de actividad comercial. Eso es lo que crea la duplicación. Eso construye líderes.
Así que ten esto en cuenta cuando inscribes personas. Ayúdalos a lanzar su negocio. Ayúdalos a armar un plan de juego y una estrategia para que puedan tener éxito.
Míralo como… esta es una persona que algún día se convertirá en una superestrella, pero al mismo tiempo podría ser solo una caña de pescar (tal vez solo al principio). Tú eres el pescador y la nueva persona que inscribiste es la caña de pescar.
Así que aquí está el «pequeño» secreto…
Ayúdalos a ganar dinero. Ayúdalos a obtener un cheque. Si apoyas a tu gente para ganar efectivo, hay muchas más posibilidades de que estén disponibles en seis meses, doce meses, dieciocho meses, y así sucesivamente. Pero si se unen al equipo y en los primeros noventa días no logran conseguir ninguna remuneración, no obtienen ganancias, es menos probable que estén en el equipo en seis meses, doce meses, dieciocho meses a partir de ahora.
¿No estás seguro de qué se trata «lanzar tu nuevo representante»?
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Espero que te haya ayudado. Si lo hice, por favor dale un «Me gusta», compártelo, y deja un comentario. Siempre aprecio tus opiniones. Y no solo inscribas gente. Ayuda a lanzar nuevas personas. Ayúdalos a ganar dinero. Ayúdalos a obtener su primer cheque. Ayúdalos a hacer rodar la pelota.
Vía | Real John Melton
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