La gente suele pensar que el mercadeo en red es un pasatiempo o una forma fácil de hacerse rico. Pero esto está muy lejos de la verdad. Para tener éxito en el mercadeo en red, se necesita trabajo duro, dedicación, perseverancia, compromiso y mucho más. Independientemente del negocio que estés haciendo, tu éxito proviene del esfuerzo que le dedicas al negocio.
¿Cómo se puede tener éxito en el mercadeo en red? ¿Cuáles son algunos de los principales consejos para el éxito empresarial de MLM? Echemos un vistazo.
Contenido
- 1 ¿Qué es el Network Marketing o MLM?
- 2 Cosas que debes saber antes de unirte al negocio de MLM
- 3 Haz tu investigación
- 4 Céntrate en el producto
- 5 Considera los costos
- 6 Los 10 mejores consejos para el éxito del mercadeo en red
- 6.1 1. Elige sabiamente tu empresa
- 6.2 2. Sé genuino
- 6.3 3. Identifica clientes potenciales
- 6.4 4. Céntrate en el producto
- 6.5 5. Orienta a tus reclutas
- 6.6 6. Establece tus objetivos para las fiestas y presentaciones
- 6.7 7. Destaca
- 6.8 8. No renuncies todavía a tu trabajo diario
- 6.9 9. Promociona tus productos y servicios
- 6.10 10. Crea tu lista y horario
- 7 Conclusión
¿Qué es el Network Marketing o MLM?
En el mercadeo en red, se insta a los vendedores existentes a reclutar nuevos vendedores además de vender mercancías y se les recompensa con una parte de las ventas de sus reclutas.
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Los vendedores obtienen ingresos tanto de sus ventas como de las ventas de sus reclutas. El bajo riesgo asociado con este modelo de negocio, la posibilidad de obtener ingresos enormes, los costos de funcionamiento menores y el potencial de ingresos pasivos y la libertad financiera hacen del mercadeo en red una propuesta atractiva para las personas que deseen trabajar en sus propios términos.
Cosas que debes saber antes de unirte al negocio de MLM
Haz tu investigación
Busca el nombre de la empresa junto con palabras como fraude, estafa, reseña o queja en Internet. También es posible que desees buscar artículos relacionados con la empresa en periódicos, revistas o en línea. ¿Existe una sólida reputación del servicio al cliente en la empresa? ¿La empresa está libre de sospechas de ser un fraude piramidal? La legitimidad de una empresa no está determinada por la cantidad de quejas que recibe, pero las quejas pueden alertarte sobre posibles problemas. Incluso la mejor oportunidad de negocio del mundo en mercadeo en red tendrá algunas quejas. Cuando las quejas sobre un modelo de negocio, o las alertas de ser un esquema piramidal, son recurrentes, entonces debes prestar atención a estas señales y alejarte del negocio en cuestión.
Céntrate en el producto
La mayoría de las empresas de MLM venden productos de alta calidad a precios asequibles. Sin embargo, algunas venden artículos costosos con beneficios dudosos o productos que son simplemente peligrosos de usar. Por ejemplo, ten cuidado con las oportunidades comerciales de mercadeo en red que promueven artículos de salud que afirman incluir componentes «milagrosos» o prometen efectos inmediatos. Esas afirmaciones suelen ser falsas o sin fundamento, y los artículos podrían ser mortales en el peor de los casos.
Considera los costos
Muchas empresas de MLM te exigirán que compres inicialmente materiales de marketing, así como que pagues por seminarios de desarrollo empresarial. Es posible que debas hacer arreglos de viaje, establecer una oficina, realizar compras, etc. Incluso una oportunidad de negocio de MLM para trabajar desde casa requerirá algunos costos iniciales. Asegúrate de comprender el costo de todo a largo plazo. Si el empleador indica que algunos de estos elementos son opcionales, como compras regulares de productos o capacitación, averigua si optar por no participar puede hacer que no seas elegible para recibir bonificaciones o premios del plan de compensación.
Los 10 mejores consejos para el éxito del mercadeo en red
1. Elige sabiamente tu empresa
En la actualidad existen numerosas empresas de mercadeo en red activas. Pero no todas son legítimas. Algunas de ellas pueden ser esquemas piramidales o estafas directas. Después de asegurar la credibilidad de la empresa, conviene echar un vistazo a sus productos. En la búsqueda de beneficios potenciales, muchas personas no prestan suficiente atención a lo que la empresa les pide que comercialicen. Asegúrate de que el producto sea genuino y algo que puedas vender con orgullo. Consulta también el plan de compensación de la empresa. Y asegúrate de que sea beneficioso para ti.
2. Sé genuino
La razón principal por la que el mercadeo en red tiene mala reputación es porque muchos distribuidores utilizan exageraciones y hechos engañosos para atraer reclutas. Esto hace que la gente piense que las empresas de MLM promueven ese comportamiento. Pero en realidad no es así.
Las empresas genuinas de mercadeo en red quieren que seas responsable en tus tratos con clientes y distribuidores potenciales. Si admiras tu producto, tu pasión es suficiente para que puedas vender. Sólo asegúrate de no exagerar ni alentar afirmaciones exageradas o engañosas.
3. Identifica clientes potenciales
Uno de los errores más importantes que cometen los nuevos comercializadores de redes es recurrir a amigos y familiares como clientes potenciales o reclutas. Esta es una de las prácticas menos saludables en el mercadeo en red. Dado que tus ganancias también dependen de las ventas de aquellos a quienes contratas, el reclutamiento debe realizarse en función de las habilidades de las personas y tu interés en el producto. No solo en función de tu relación con ellos. Como cualquier otro emprendimiento, tendrás mayor progreso y productividad si reconoces a tu público objetivo y centras tus esfuerzos en él.
4. Céntrate en el producto
Muchos distribuidores te aconsejarán que te concentres más en reclutar nuevos referidos que en vender productos. Sin embargo, tus ingresos, en el mercadeo en red genuino, provienen de la venta de productos, ya sea por tus propias ventas o las que hagan tus referidos. Además, los consumidores que adoran los productos pueden convertirse más fácilmente en creadores de nuevos negocios.
Al igual que cualquier otro comercio, hacer correr la voz sobre tu mercancía es la clave para generar nuevos clientes y referidos. Algunos enfoques implican distribuir muestras de productos y organizar fiestas de productos, promocionar el producto en sitios web o redes sociales.
5. Orienta a tus reclutas
Uno de los privilegios del mercadeo en red es la capacidad de atraer reclutas y beneficiarse de sus ventas. Pero no basta con atraer gente. Si no dedicas tiempo a enseñar y a capacitarlos, las ganancias de sus ventas nunca te llegarán. Debes estar preparado para ayudar a los reclutas capacitándolos y apoyándolos. El mercadeo en red tiene que ver con la construcción de relaciones. No se trata simplemente de guiar a las personas hacia el negocio. Se trata de esforzarse con estas personas y apoyarlas para que establezcan conexiones.
6. Establece tus objetivos para las fiestas y presentaciones
El MLM es un negocio de persona a persona. Aunque a muchas personas no les gusta este aspecto, especialmente en la era digital, la realidad es que es el toque personal lo que vende bienes y mantiene a los consumidores y creadores de negocios.
Determina cuántas personas necesitarás para presentar tus productos o tu empresa para alcanzar tus objetivos en el tiempo que desees, según tu paquete salarial y tus objetivos. Esto garantizará que la empresa crezca y no sólo sobreviva.
7. Destaca
Una de las dificultades del mercadeo en red es persuadir a los candidatos para que compren o se asocien contigo en lugar de con otros distribuidores activos que venden en tu misma compañía. Tú comercializarás los mismos productos que muchos otros, los clientes tienen la posibilidad de elegir con quien asociarse. Deberías hacer algo que te haga destacar de los demás. Proporciona a las personas incentivos para que te elijan a ti sobre los demás. Algunas sugerencias incluyen una asistencia más personalizada, tu propio plan de bonos, entre otros incentivos.
8. No renuncies todavía a tu trabajo diario
No abandones tu profesión de tiempo completo a menos que tengas la garantía de que los ingresos provenientes de este negocio estarán allí. Asegúrate de haber estado en la organización durante algún tiempo y de saber que es una organización sólida y que los ingresos que obtienes son equivalentes o superiores a los ingresos que recibes de tu trabajo antes de renunciar.
9. Promociona tus productos y servicios
Muchos vendedores de redes dan gran importancia a reclutar a nuevas personas para el MLM. Pero no hay que olvidar que los productos y servicios son la base de tu negocio. Una buena base de clientes te proporcionará unos ingresos regulares. También puedes reclutar entre estos clientes a tus nuevos referidos. Las personas que aman tus productos y servicios no deberían tener problemas para venderlos.
10. Crea tu lista y horario
Para obtener ganancias a largo plazo, debe crear listas y, a su vez, crear un canal de ventas. Esto hace que tu negocio sea fácil y flexible. Si tienes un horario, puedes realizar cada tarea dentro de un tiempo fijo. Esto te ahorra tiempo de calidad y te brinda la oportunidad de evaluar tu propio trabajo.
Conclusión
¿Entonces, Qué esperas? Comienza hoy mismo con estos diez consejos y observa crecer tu negocio de mercadeo en red. Recuerda estar siempre aprendiendo y creciendo también; cuanto más sepas, mejor estarás.
Con información de Infinite MLM Software.
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