10 maneras de RECLUTAR como un Maestro Jedi

Cualquiera puede aprender a reclutar, si se toma el tiempo de desarrollar y dominar sus habilidades, durante un período.

11 de diciembre de 2020
Foto: DeviantArt

Hoy, quiero compartir mis 10 mejores consejos de reclutamiento de MLM. Estas son lecciones valiosas que he aprendido a través de ensayo y error reclutando personalmente a miles de personas en los últimos 18 años en esta asombrosa industria.

Si quieres tener éxito en el mercadeo en red, debes aprender a reclutar. Sí, la venta de los productos es importante, pero el gran dinero viene de la construcción de un equipo. Sin reclutar, no experimentarás el APALANCAMIENTO que ofrece nuestra industria.

El reclutamiento es algo con lo que la mayoría de la gente lucha. Es un concepto extraño para muchos de los que se unen a nuestra industria porque nunca lo han hecho antes. Afortunadamente, el reclutamiento es una habilidad aprendida Cualquiera puede aprender a reclutar, si se toma el tiempo de desarrollar y dominar sus habilidades, durante un período.

La mentalidad de un gran reclutador de MLM

El 90% del reclutamiento tiene la mentalidad correcta.

Los grandes reclutadores piensan de forma diferente a la mayoría de los representantes. Los mejores reclutadores creen al 100% en su compañía y sus productos. Creen en la industria. Y lo que es más importante, creen en ellos mismos.

Los grandes reclutadores no están desesperados. Tienen confianza y postura porque creen en lo que le ofrecen a la gente. Si luchas con esas cuatro creencias, concéntrate en mejorarlas.

Los grandes reclutadores no son buenos conversadores. En cambio, son buenos haciendo preguntas, escuchando y resolviendo problemas. Sirven a los demás.

Descubren cuál es el problema de su prospecto y ofrecen soluciones viables. Los grandes reclutadores ofrecen VALOR a su prospecto. Saben que la gente se une a la gente, no a las empresas.

Los grandes reclutadores están emocionalmente separados de lo que sus prospectos dicen y hacen. Saben que es un juego de números, pero también un juego de habilidad y estrategia. Hablan con mucha gente y constantemente refinan sus habilidades y tácticas.

Los grandes reclutadores buscan el conocimiento. Estudian el reclutamiento y las ventas y aprenden todo lo que pueden sobre ello. Saben que incluso una pequeña lección puede mejorar dramáticamente sus resultados.

Esta es la mentalidad de un gran reclutador de MLM. Mientras trabajas en tu mentalidad, puedes concentrarte en mis 10 mejores consejos de reclutamiento de mercadeo en red para mejorar tus resultados.

Los 10 mejores consejos de reclutamiento de MLM

Aquí están mis 10 mejores consejos de reclutamiento de MLM.

1. Desarrolla tu estrategia de reclutamiento

2. Conoce tus números

3. Establece tus objetivos

4. Planifica tu semana

5. Aprende a generar prospectos.

6. Seguimiento, seguimiento, seguimiento

7. Domina el cierre

8. Probar, rastrear, ajustar y mejorar

9. Sé alguien a quien valga la pena unirse

10. Enfócate en prospectos de mejor calidad

# 1: Desarrolla tu estrategia de reclutamiento

Todos los negocios exitosos, comercializadores y reclutadores de MLM tienen una estrategia de reclutamiento por escrito. Su estrategia describe su modo diario de operaciones, cómo conseguirán clientes potenciales y su método de reclutamiento. El sistema es la SOLUCIÓN. Sin un sistema, tú estarás luchando todo el tiempo.

Su modo de operación diario describe lo que harán cada día para hacer crecer su negocio. Su estrategia de contactos esboza cómo y dónde encontrará prospectos calificados. Por último, su sistema de reclutamiento sugiere los pasos a través de los cuales filtrará cada prospecto. A continuación te daré un ejemplo de cada una de esas cosas para que tengas una idea.

Tu modo diario de operaciones

  • Reparte 5 tarjetas de visita por día
  • Envía 5 postales por día
  • Envía mensaje en Facebook a 5 personas por día
  • Escríbele a 5 personas por día
  • Pon un anuncio de Craigslist por semana
  • Has seguimiento con 5 personas que previamente miraron, pero que aún no han decidido
  • Acércate a 3 miembros activos del equipo para ofrecerles ayuda
  • Acércate a 2 miembros inactivos del equipo para reactivar su negocio

Cómo generarás prospectos

Enfócate en dos a cinco estrategias de generación de prospectos a la vez. Ni más, ni menos.

  • Tarjetas, postales, mensajes de texto, Facebook, anuncios de Craigslist.

Tu sistema/proceso de reclutamiento

  • Conoce al prospecto
  • Usa el enfoque de la curiosidad.
  • Comparte un video o una presentación
  • Has seguimiento dentro de 24 a 48 horas
  • Aprovecha el entrenador/patrocinador a través de una llamada de tres vías a los prospectos cercanos
  • Añade el prospecto al gestor de contactos
  • Has seguimiento semanal hasta que el prospecto compre o se una o te pida que no sigas
  • Inscribe a tu nuevo representante
  • Has un nuevo lanzamiento

# 2: Conoce tus números

El reclutamiento debe ser PRECISO. Es crítico rastrear todo lo que haces y mantener tus estadísticas. A medida que hables con los prospectos, desarrollarás un índice de éxito. Tu ratio de éxito es este:

# Conversaciones = # Presentaciones compartidas = # Nuevos representantes y clientes

Por ejemplo, si eres nuevo y no estás cualificado, puede que tengas que hablar con 20 personas para que 8 de ellas vean un video o una presentación, para encontrar un nuevo distribuidor. Eso está bien.

Una vez que conozcas tu fórmula de éxito, SABRÁS exactamente a cuántas personas debes acercarte a diario, semanal y mensualmente para alcanzar tus metas de reclutamiento.

Usando la fórmula anterior, si quieres reclutar 4 nuevos distribuidores este mes, debes acercarte a 80 personas para que 32 de ellas vean una presentación e inscribir a cuatro nuevos distribuidores. Si haces las cuentas, eso significa que debes acercarte a 2-3 personas al día durante el mes. Eso es algo que CUALQUIERA puede hacer.

Ten en cuenta que a medida que tus habilidades mejoran, también lo hará tu tasa de éxito. Cuanto más tiempo hagas esto, a menos personas necesitarás acercarte para reclutar nuevos representantes. En lugar de inscribir a 1 de cada 10, podrías llegar al punto de inscribir a 3 de cada 10.

A partir de hoy, lleva un registro de todo lo que haces. Ten un registro de cuántas personas son tus clientes potenciales, cuántas presentaciones haces y cuántos clientes y representantes nuevos se inscriben. Hazlo con 100-200 personas y sabrás tu proporción, lo que hace que este negocio sea predecible.

# 3: Establece tus metas

Una vez que conoces tus números, es fácil establecer objetivos.

Los mejores reclutadores están orientados a los objetivos. Han escrito metas mensuales, semanales y diarias. Saben a cuánta gente van a prospectar y a seguir diariamente, para alcanzar sus propósitos en el mes. Sus metas determinarán la cantidad de actividad con su modo de operación diario.

Aquí hay un ejemplo:

Metas mensuales

  • Acercarte a 90 prospectos
  • Compartir 30 presentaciones
  • Hacer seguimiento con 90 personas
  • Inscribir 4 nuevos distribuidores y 4 nuevos clientes

Metas semanales

  • Enfocarte en 20-25 prospectos
  • Compartir 6-8 presentaciones
  • Hacer seguimiento con 20-25 prospectos
  • Inscribir a un nuevo distribuidor y a un nuevo cliente

Metas diarias

  • Enfocarte en 3 nuevos prospectos
  • Compartir 1 presentación
  • Hacer seguimiento con 3 prospectos

¿Puedes ver cómo esto hace que el reclutamiento sea factible para cualquiera? Eso espero.

# 4: Planea tu semana

Fallar en el plan es planear el fracaso. Aprendí esa lección en el ejército. Se aplica a la comercialización de la red.

Debes planear tu semana de trabajo, con antelación. Ve a un lugar tranquilo por una hora y saca tu agenda. Programa primero tu trabajo y tu tiempo familiar. Una vez que lo hagas, identifica los espacios de tiempo cada día para que trabajes en tu negocio. Una hora diaria es más que suficiente.

Determina qué días y a qué horas trabajarás en tu negocio. Crea una lista de “cosas por hacer” para cada día de trabajo, así sabrás exactamente lo que harás.

No se permiten días de enfermedad. Si fuiste a tu trabajo ese día, debes trabajar en tu negocio también. Ese es el nivel de compromiso que necesitas.

Finalmente, debes tener la autodisciplina de hacer todo lo que está en tu lista de “cosas por hacer” ese día antes de irte a dormir.

Si puedes seguir este simple proceso, rápidamente descubrirás que podrás ser más productivo trabajando tu negocio 7 horas por semana que la mayoría de la gente que trabaja su negocio de 20 a 30 horas semanales.

# 5: Aprende a generar prospectos

Los prospectos son el alma de tu negocio. Sin un constante y fresco suministro de clientes potenciales tu negocio está condenado al fracaso.

Hay cientos de formas de generar clientes potenciales. Algunos de los métodos comunes incluyen:

1. Mercado cálido

2. Tarjetas postales

3. Videos de YouTube

4. Medios de comunicación

5. Fiestas en casa

6. Eventos en vivo

7. Tarjetas de visita

8. Publicidad

9. Correo electrónico

10. Mensajes de texto

11. Comprando clientes potenciales

No hay una forma correcta o incorrecta de conseguir prospectos. En última instancia, debes encontrar y mantener de 2 a 5 buenas estrategias de generación de prospectos que funcionen para ti, para que siempre tengas nuevos clientes potenciales llegando a tu lado.

Siempre debes mantener tu embudo de ventas lleno. Cuando tienes muchos prospectos y clientes potenciales, no te preocupa quién entra y quién no.

Lo ideal sería generar de 2 a 10 prospectos por día, basados en tus objetivos. Si agregas constantemente nuevas personas a tu canalización  diaria, inscribirás nuevos representantes cada semana.

Estudia la generación de prospectos, el marketing y la publicidad. Escoge algunas estrategias en las que quieras enfocarte y aprende todo lo que puedas sobre ellas. Conviértete en un maestro de esas estrategias y no intentes otras cosas durante al menos 12 meses. El enfoque es clave en la generación de eventuales clientes.

# 6: Seguimiento, seguimiento, seguimiento

La fortuna está en el seguimiento. Ya lo sabes. La gente necesita estar entusiasmada contigo y con la oportunidad.

La mayoría de las personas necesitarán un mínimo de 7 a 20 seguimientos antes de comprar o unirse. Sólo un pequeño porcentaje de la gente que se une lo hará en la exposición inicial. Ten expectativas realistas sobre esto, para que no te decepcionen.

Recuerda que todo cliente potencial es un prospecto de vida. Mantén una base de datos de cada uno con el que hables. Permanece en contacto con cada posible cliente al menos 1-3 veces al mes hasta que COMPREN o MUERAN o TE DIGAN QUE NO LO HAGAS.

Aprovecha las herramientas como el administrador de contactos o el auto contestador para mantenerte en conexión con tus prospectos. Ten una serie de pasos para el seguimiento y rastrea tus resultados.

Recuerda, la gente compra o se une cuando el momento es adecuado para ellos, no cuando tú quieres que lo hagan.

De todos mis consejos de reclutamiento de MLM, este tendrá el mayor impacto en tu éxito

# 7: Domina el cierre

Siempre pide la venta. Te perderás el 100% de las ventas que no pidas. Incluso si alguien quiere comprar o unirse, normalmente no lo hará a menos que se lo pidas específicamente.

Aprende las objeciones comunes y cómo superarlas. Afortunadamente, sólo hay de cinco a diez objeciones comunes que vencer. Ten una respuesta para cada objeción, así sabrás cómo responder.

Esperar que alguien se inscriba por su cuenta lleva a la decepción y al fracaso.

Cada vez que hables con tu prospecto, pídele que compre o se una. Por ejemplo, di algo como:

“¿Qué preguntas necesitas que responda antes de que empieces hoy mismo?”

Para aclarar, el cierre no se trata de presión o exageraciones o ventas difíciles. No hay necesidad de hacer ninguna de esas cosas. Tu trabajo es llevar a la gente a una decisión.

# 8: Probar, rastrear, ajustar y mejorar

Lleva un registro de tus resultados y estadísticas. No sabrás lo bien que funcionan (o no) las cosas si no las examinas. Si no lo haces, no podrás mejorarlas.

Experimenta con cosas nuevas. Prueba diferentes estrategias y enfoques. Ensaya nuevos métodos de publicidad. No tengas miedo de fracasar. Cometerás errores, pero asegúrate de aprender de ellos.

Sigue probando diferentes cosas hasta que descubras lo que mejor te funciona. Realiza pequeñas mejoras según sea necesario. ¡Haz esto por un año o dos y serás una fina máquina de reclutamiento!

Evalúa tu proceso de reclutamiento cada 90 días. Retrocede y mira todo de afuera hacia adentro. Hazte las siguientes preguntas:

1. ¿Qué estoy haciendo que no debería hacer?

2. ¿Qué no estoy haciendo que sí debería hacer?

3. ¿Qué puedo hacer de más?

4. ¿Qué puedo hacer mejor?

Las respuestas a estas preguntas te darán una gran visión.

# 9: Sé alguien a quien valga la pena unirse

Sé el tipo de persona que quieres patrocinar. Sé alguien a quien valga la pena unirse.

Trabaja en tus habilidades, tu mentalidad y tu actitud. Mantén siempre una actitud mental positiva. La gente se une a la gente, no a los negocios. Sé alguien a quien valga la pena unirse.

Trabaja más duro en ti mismo que en tu negocio. Tu negocio sólo crecerá tanto como tú.

Cuanto más VALOR le ofrezcas a tus prospectos, más VALIOSO serás para ellos. La manera más rápida de aumentar tu valor es mejorar tus habilidades.

Debes estar en todo, 100% comprometido con tu negocio. Trabaja a tiempo parcial con una actitud de tiempo completo.

Estudia las ventas, el reclutamiento y la generación de prospectos. Aprende todo lo que puedas sobre estos temas.

Trabaja en tus habilidades con la gente. Hazte más simpático.

Aprende todo lo que puedas sobre tu empresa y la industria. Sé un estudiante de esta industria.

Trata esto como una PROFESIÓN. Sé tan serio con tu negocio como un propietario de un negocio tradicional lo es con el suyo.

Establece grandes metas y concéntrate en mejorar diariamente. Enfócate en la mejora constante e interminable.

# 10: Enfócate en prospectos de mejor calidad

No todo el mundo es un potencial prospecto. Cada negocio tiene un mercado objetivo. El mercadeo en red no es diferente.

Concéntrate en prospectos de mejor calidad. Habla con la gente que puede PAGAR para comprar los productos. Habla con personas que ya usan productos similares o que lo han hecho en el pasado.

Busca gente con experiencia en mercadeo en red. Estos son tus mejores prospectos. Ellos ya están vendiendo en la industria.

Llega a PROFESIONALES, empresarios y vendedores. Estas personas entienden el trabajo a comisión, la inversión en un negocio, y ser pacientes para iniciar y hacer crecer un negocio. También tienen mucha credibilidad e influencia.

Busca a los INFLUENCIADORES. Estas son personas con muchos seguidores. Cuando hablan, otros escuchan!

Recuerda, la gente de calidad te lleva a otras personas de calidad! Concéntrate en la calidad, no en la cantidad.

Conclusión

En conclusión, estos son mis 10 mejores consejos de reclutamiento de MLM. Nada de esto es ciencia de cohetes. Muchas de estas cosas son fáciles de hacer, pero también fáciles de no realizar. Espero que te tomes un tiempo para evaluarte en cada área e identificar tus oportunidades de mejora.

¿Qué opinas de mis 10 mejores consejos de reclutamiento de la MLM? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero tener noticias tuyas.

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Vía | On Line MLM Community

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