Cómo aumentar tu productividad en tu negocio de MLM

Gestionar tu tiempo de manera eficaz puede significar toda una gran diferencia entre tu éxito o fracaso como distribuidor y como empresario del Network Marketing.

18 de noviembre de 2020

*Por Chuck Holmes.

La mayoría de personas que conozco están ocupados por llegar a la meta de forma instantánea haciendo las cosas de forma incorrecta. ¿Qué hay de ti? ¿Estás en la misma posición? ¿Te sientes atrapado en tus tareas diarias y sientes que simplemente “no te queda tiempo”?

Muchas personas se han engañado a sí mismos creyendo que el mantenimiento de una apretada agenda significa que están siendo productivos. Esto aplica tanto para las personas que pertenecen a esta industria como para aquellas que no. En general la gente se enfoca mucho en hacer los deberes. Pero ¿Qué hay de los resultados? Estos también merecen especial atención.

Cuando comento con alguien sus perspectivas, todos y cada uno de ellos me dicen lo ocupados que están. Con frecuencia escucho frases del tipo: “’no tengo tiempo’ para construir un negocio”. Esto es porque todas las otras cosas en sus vidas son prioritarias para ellos. Lamentablemente, muchas de estas personas están en la quiebra e infelices, no viven sus sueños verdaderos. Sin embargo, a pesar de lo ocupadas que están, tampoco disponen del tiempo para evaluar lo que están haciendo actualmente y aceptar que lo que hacen no está funcionando.

Como lo veo yo, “estar ocupado” no es una excusa o coartada para justificar tus pobres y escasas habilidades de gestionar el tiempo. Esto puede sonarte un poco duro, pero creo firmemente que es verdad. Si las personas fueran honestas consigo mismos y evaluaran la forma en que gastan su tiempo, esto les ayudaría a abrir los ojos.

La verdad es que el tiempo es nuestro activo más preciado. Todos tenemos la misma cantidad de tiempo en un día. Algunas personas manejan ese tiempo con más eficacia, mientras que otras dejan de gestionar su tiempo. Sé bastante disciplinado con tu tiempo, quizá esta sea la habilidad #1 que puedas desarrollar si quieres tornar tu vida de forma mejor. La forma en que inviertes tu tiempo ciertamente es algo que determina el nivel de éxito que eres capaz de alcanzar. Dicho sea de paso, la verdad es que si quieres ser exitoso, deberás ser un gestor eficaz del tiempo.

Lo que quiero decirte en el resto de este artículo es la implacable diferencia entre estar ocupado y ser productivo en el Network Marketing. Y vuelvo y lo repito, esto aplica también para cualquier otra industria y otro modelo de negocio.

La mayoría de los distribuidores en nuestra industria trabajan a tiempo parcial. Respeto eso. Tienen un día de trabajo, una familia y otros compromisos. La mayoría de estos distribuidores quieren libertad de tiempo y libertad financiera, pero sus horarios limitan lo que pueden hacer.

Dado que la mayoría de personas no son disciplinadas con su tiempo, esta es la base para creer que en realidad nunca empezarán un negocio propio. Por el contrario, este tipo de personas dejan que su apretada agenda sea una excusa para no construir su negocio. Dejaron que esta excusa justifique su inacción. Son ese tipo de personas que dicen: “Me gustaría iniciar un negocio propio, pero es que la verdad es que mi tiempo es muy limitado. Tengo tantos compromisos que es que la verdad no encuentro la forma de hacerlo”. Lo que están diciendo en realidad es “No soy capaz de gestionar mi tiempo de una forma adecuada como para atreverme a hacer las cosas de manera diferente”.

Por otro lado, las personas que finalmente tienen éxito en esta industria, en cualquier nivel, se dan cuenta de que su tiempo es el activo más preciado que puedan tener. Ellos hacen de su negocio una prioridad y dejan de lado las excusas. Ellos se dan cuenta de que si no hacen de su negocio una prioridad nunca lo construirán en el nivel que quieren. Ahí es cuando estas personas, los que tienen realmente éxito, empiezan a “sacar tiempo”, que es una forma común de decir que empiezan a gestionar su tiempo de una manera mucho más eficaz y productiva.

Los distribuidores más exitosos son productivos. La mayoría de personas están ocupados pero básicamente no son productivas. Así que para hacer algo grande no necesitas disponer de una enorme cantidad de tiempo, únicamente necesitas disponer del tiempo justo y de una forma adecuada.

En nuestra industria hay que aclarar que el hecho de que alguien trabaje de forma prioritaria en su negocio durante una o dos horas cada día, no significa que tendrá éxito. Las tareas no el monto de tiempo que se dedique( que se realizan durante ese tiempo en última instancia, determinan el éxito.

Actividades no productivas

Aquí hay algunos ejemplos de los quehaceres que te hacen estar “ocupado” en la industria del Network Marketing:

  • Limpieza de la oficina
  • Estudio de los productos
  • Pasar tiempo en Facebook
  • Ver videos en YouTube
  • Organización de la presentación para tus clientes potenciales
  • Pensar en tu negocio
  • Hablar de las misma perspectivas una y otra vez
  • Ir a eventos y reuniones
  • Escuchar llamadas de capacitación y conferencias telefónicas
  • Mirar a través del catálogo de la compañía
  • Hablar con tu línea ascendente

Con esto no te estoy diciendo que no debes o puedes hacer algunas de estas tareas si quieres ser productivo. Solo es que las personas productivas hacen esto luego de haber realizado las tareas productivas. Nunca gastes más del 10% de tu tiempo empresarial en quehaceres como estos. ¿Qué hay de hacer presentaciones? ¿Buscar prospectos? ¿Hacer seguimiento al cliente o prospecto? A m juicio estas últimas tareas son mucho más importantes.

Actividades realmente productivas

Por otro lado, ser productivo en tu negocio de Network Marketing es muy diferente a estar ocupado. Aquí hay algunos ejemplos de lo que es ser productivo en tu negocio de Network Marketing (Indicando de nuevo algunos que ya señalé de pasada) :

  • Hacer seguimiento a un cliente para conseguir una comercialización adicional
  • Conseguir conferencias
  • Enviar una nota escrita a mano a un cliente o miembro de tu equipo
  • Premiar o reconocer a un miembro de tu equipo
  • Reunión para conseguir nuevos prospectos
  • Conseguir prospectos y hacer cierres de negocio
  • Invitar a tus clientes a futuras presentaciones
  • Hacer una presentación
  • Entrenar a tu equipo
  • La adquisición de clientes

Estas actividades con frecuencia son las que involucran la producción de dinero en tu negocio y las que en última instancia te producirán dinero de verdad.

Independientemente de la cantidad de tiempo que pasas cada semana en la construcción de tu negocio de Network Marketing, debes pasar mucho menos del 90 por ciento de tus horas de trabajo en las actividades que no sean productivas. Una vez más, se trata de ejecutar actividades que realmente hagan crecer tu negocio y fortalecer a tu equipo, porque finalmente son las que aumentan tu volumen de comercialización y refuerzan tu cheque de bonificación mes tras mes.

La mayoría de personas hacen exactamente lo contrario y pasan el 90 por ciento de su tiempo de trabajo ocupados y solo el 10 por ciento de su tiempo en las actividades que realmente producen dinero; y luego se preguntan porqué su equipo no está creciendo, luego dicen “¿Por qué mi cheque no es similar al de mi upline? Creo que muchos hemos oído estas quejas y hay una explicación para ellas: la falta de tiempo dedicado a las actividades realmente productivas. Y no se trata de que dediques mucho tiempo. Como he dicho, se trata de que dediques tiempo de calidad, uno que sea bien gestionado. Después podrás relajarte y disfrutar de los beneficios que tus esfuerzos te han cosechado.

Ahora ya sabes la diferencia entre estar ocupado y ser productivo. Espero que tomes la decisión de ser disciplinado con tu tiempo y apartar como mínimo 10-20 horas a la semana para construir tu negocio de Network Marketing. Y durante esas horas en la oficina espero que pases el 90 por ciento o más de tu tiempo en las actividades que generan dinero, actividades productivas y no en el trabajo ocupado que no genera rentabilidad.

¡Haz esto y tu negocio va a crecer! No hacerlo implica un auto-engaño, implica creer que el dinero te llegará de una forma mágica. ¡Necesitas acción!

Comentarios finales

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Con información de Online Mlm Community.

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