10 señales de que un negocio es un fraude disfrazado de MLM

10 maneras de detectar una estafa de marketing multinivel MLM.

De todas las opciones de inicio de negocio en casa, probablemente la más temida y malentendida es el mercadeo en red o MLM (marketing multinivel). La realidad es que las ventas directas (de las cuales el mercadeo en red y MLM son parte) es una forma viable de comenzar un negocio en casa de manera rápida y asequible. Pero como todas las demás facetas de la vida, hay shysters y depende de ti investigar una oportunidad. El desafío para ti es conocer los signos de una estafa.

Antes de firmar en la línea punteada para comenzar un negocio en casa con una compañía de ventas directas, asegúrate de haber leído las 10 señales de advertencia a continuación para mantenerte a salvo.

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1. Ningún producto o servicio de baja calidad

Hay muchas banderas rojas que deberían advertirle que no deberías unirte a una determinada oportunidad comercial o financiera, pero la mayor es la falta de un producto. Los programas que impulsan el reclutamiento sobre las ventas de un producto o servicio podrían ser un esquema piramidal. Si una empresa no está enfocada en adquirir más clientes que compren sus productos, sino que está completamente interesada en «formar un equipo» o simplemente aumentar el número de socios, considéralo una señal de alerta.

La base de cualquier buen negocio de MLM se trata de promover productos y servicios hacia los consumidores finales. Si bien formar un equipo puede ser parte de eso, los ingresos se basan en los bienes vendidos por el equipo, no en el reclutamiento en sí.

2. Declaraciones de productos escandalosos e infundados

Las afirmaciones salvajes se ven más en las compañías de salud y bienestar en las que los representantes presumen de que sus productos curan dolencias o hacen milagros. La exageración desproporcionada es una bandera roja en cualquier industria, incluidas las ventas directas.

Un negocio exitoso se basa en productos de calidad. Si la empresa a la que estás considerando unirte tiene productos extraños o productos que parecen demasiado buenos para ser verdad, ten cuidado. Lo último a lo que quieres que se asocie tu nombre es a un producto defectuoso o a un producto que es el foco de un litigio.

3. Tácticas de ventas de alta presión

En ventas directas, una buena oportunidad es una buena oportunidad, sin importar cuándo cueste. De hecho, es más seguro ir con una empresa que ha existido durante más de cinco años (cuanto más tiempo mejor) que una empresa nueva.

Cualquier esfuerzo que haga un representante para evitar que estudies la empresa, hables con otros o lo analices con más tiempo, no es alguien con quien quieras trabajar.

4. Presión para comprar e inventario

Todos los negocios de MLM tendrán algunos costos iniciales. No puedes comprar un McDonalds sin invertir dinero, y lo mismo es cierto para las ventas directas, aunque es mucho menos costoso.

Lo que debes vigilar son los programas de «vía rápida» basados ​​en tarifas o la presión para tener un inventario que requiera una inversión adicional. Debido a esta práctica, la ley ahora exige que las compañías de MLM vuelvan a comprar inventario, pero eso no significa que quieras cargar con deudas antes de comenzar sin realmente comprender el negocio antes de iniciar.

Tener algunos productos populares a la mano puede ser agradable, pero no llenes tu garaje con productos a menos que sepas con certeza, según tu experiencia en el negocio, que puedes venderlos.

5. Comunicación deficiente de la empresa

No tengas miedo de hacer preguntas difíciles. Si no obtiene respuestas sólidas o eres castigado por no ser un pensador positivo o creer en la empresa, considérelo una señal de alerta.

Para tener éxito en cualquier negocio, necesitas un fuerte apoyo y una sólida formación. La ley exige que las compañías de MLM te brinden una gran cantidad de información, como detalles sobre el plan de compensación e información financiera sobre el ingreso promedio obtenido por los representantes. Estudia esto y haz preguntas. Si el representante duda en responder tus preguntas o pasa por alto tus inquietudes, no es alguien con quien trabajar. Una compañía legítima de MLM quiere que estés informado

6. Capacitación continua costosa

Algunos representantes de Amway se metieron en un poco de agua caliente por la venta de cintas que ellos (los representantes) crearon y vendieron. La mayoría de los equipos representativos y las empresas tienen capacitación gratuita localmente y/o en línea. Si bien también pueden tener capacitación adicional (es decir, audio o videos) que puedes comprar, no debería haber presión para hacerlo.

Además, la mayoría de las empresas tienen una convención anual, que puede ser divertida e informativa, pero costosa de asistir. Si una empresa te presiona habitualmente para que pagues por la capacitación, esta es otra señal de alerta.

7. Pobre calificación de Better Business Bureau

A decir verdad, este es un marcador difícil porque el BBB rutinariamente marca bajas las oportunidades de negocio en casa simplemente porque están involucradas en trabajar en casa, no en base a ninguna investigación. Sin embargo, puedes ver si hay quejas y cómo la empresa las tramitó. Si una empresa está respondiendo y solucionando problemas (todas las empresas en cada industria tendrán problemas de servicio al cliente), es una buena señal. Sin embargo, si no responden u ofrecen ayuda, eso es una señal de alerta.

8. Prácticas publicitarias engañosas

Algunos representantes de MLM promocionarán sus negocios como un «trabajo» o utilizarán otras descripciones para atraer clientes potenciales. El MLM no es un trabajo, es un negocio. Cualquier representante de MLM que promueva un «empleo» está utilizando el engaño y no es alguien con quien quieras trabajar.

Otras prácticas engañosas (y a menudo ilegales) incluyen hacer garantías de ingresos o sugerir que ganarás dinero haciendo muy poco trabajo.

9. Entrevista críptica de «trabajo»

Otra cuestión por la que algunas compañías han sido criticadas fue cómo los representantes atraerían a las personas a una «reunión» para escuchar cómo podrían «aprovechar el tiempo y el dinero». Muchos representantes y compañías saben que las personas desconfían y tienen muchas nociones erróneas acerca del MLM, por lo que usan el engaño para que los prospectos escuchen su discurso.

Sin embargo, muchas compañías legítimas, que trabajan para proteger su marca, no permiten que los representantes anuncien su nombre. Esta práctica significa que los representantes tienen que encontrar una manera de atraer a las personas a conocer sobre ellos sin decir el nombre de la empresa, lo que puede parecer sospechoso.

Lo importante que debes recordar es seguir tu instinto. Los buenos representantes de compañías legítimas que no pueden usar el nombre de una compañía en las promociones generalmente pueden brindar alguna idea sobre el negocio, incluido el nombre de la compañía, cuando hablan contigo en persona o por teléfono, y tienen claro que es un negocio. Cualquier otra cosa debería ser sospechosa.

10. Sensación inquietante

Mindy Lilyquist, experta en negocios caseros de About.com, que una vez fue estafada por un MLM falso informa que, «desde el primer día, no reconocí la mayor señal de que algo no estaba bien: mi instinto. Me sentí inquieta desde el momento en que entré en mi supuesta entrevista en el momento en que ya no tenía vínculos con la compañía. En retrospectiva, los otros representantes también mostraron inquietud». La lección aquí es no descartar tu intuición. Si no te sientes bien, estafa o no, no es para ti. Si te sientes coaccionado o estafado, definitivamente no es para ti.

Si bien algunos de estos 10 elementos son indicadores de una estafa, algunos, como la sensación de inestabilidad, no son necesariamente una estafa, pero definitivamente son una indicación de que la oportunidad de negocio en casa no es para ti. Puedes evitar muchos errores y construir un negocio exitoso de MLM investigando la empresa, eligiendo un producto o servicio que pueda respaldar y creyendo, no solo en el producto, sino también en la empresa y en el sistema.

Si es demasiado tarde y crees que has sido estafado, hay algunas cosas que puedes tratar para recuperar tu dinero, como ponerte en contacto con tu banco, informarlo al Secretario de Estado en el estado donde se encuentra la oficina central de la compañía, y llenar una queja con la Comisión Federal de Comercio.

Vía | The Balance