11 errores comunes que debes evitar en el mercadeo en red

Cuando se cometan errores, no dejes que te destruyan. Aprende de ellos y sigue adelante. (…) el fracaso solo ocurre cuando no lo intentas en absoluto.

15 de octubre de 2019

Cuando intentas crear riqueza, a menudo es recomendable tener más de una fuente de ingresos. También se aconseja construir un plan de ganancias que te proporcione ingresos pasivos.

El ingreso pasivo es dinero que se gana sin mucho esfuerzo. Si bien el mercadeo en red requiere trabajo, cuando se hace correctamente, también existe el potencial de lograr unos beneficios pasivos.

Sin embargo, el mercadeo multinivel en línea es diferente de otros tipos de comercialización. Sigue leyendo para conocer los errores más comunes que cometen los especialistas en marketing en red y cómo evitarlos.

1. No saber tu por qué

Con todo lo que haces en la vida, debes saber por qué lo estás realizando. Si no tiene una razón sólida para hacer algo, habrá problemas.

Especialmente si tu negocio es el mercadeo en red en línea. Antes de entrar en el negocio, averigua exactamente cuál es tu razón de peso para querer que esto funcione.

Saber cuál es tu “por qué” te ayudará a superar cualquier obstáculo que encuentres en el camino hacia el éxito como profesional de mercadeo en red en línea. Cuanto más fuertes sean tus razones, más adelante estarás en el camino hacia la cima.

Con una buena razón, será fácil perder el interés y se hará más difícil seguir adelante cuando te enfrentes a la adversidad.

2. Vender en lugar de compartir

Imagínate parado frente a una habitación llena de gente. Imagina que le pediste a la multitud que levantara la mano si les gusta que les vendan.

Probablemente no te resulte muy sorprendente cuando nadie levante la mano. Eso es porque a ninguna personan  le gusta que le vendan algo. Esto es especialmente cierto cuando se trata de un amigo o familiar.

Si lo haces de la manera incorrecta, alienarás y molestarás a las mismas personas que deberían ser las más fáciles de convertir.

En cambio, invita a tus amigos y familiares a ver el concepto de mercadeo en red en línea que deseas que conozcan. No se los metas por la garganta y la cara.

Permíteles tomar sus propias decisiones. De hecho, si no puedes mostrarle a tu audiencia todo (lo que no puedes), no les digas nada.

La presentación se ha configurado de tal manera porque funciona. No arrojes toda tu información de una vez, más bien permite que tus prospectos te pidan que la compartas con ellos.

Usa la misma regla general cuando vendas tus productos a las personas.

3. Compartir demasiado sobre el negocio

Iniciar un nuevo negocio es tan emocionante que la mayoría de nosotros queremos ir directamente y contarle al mundo entero. A menudo creemos que si estamos entusiasmados con los productos y servicios, todos los demás también deben estarlo.

Si bien no hay nada de malo en estar emocionado, no permitas que esa emoción abrume a tu audiencia al hablar demasiado. De lo contrario, podrías estar hablando solo de una venta.

Las ventas y el marketing son similares a estar en la primera cita. Imagina reunirte por primera vez con alguien que te cuente todo sobre sí mismo de inmediato. No hay misterio.

Tampoco hay razón para ir a un segundo encuentro porque ya no tienes curiosidad por esa persona. Es como si pasaras instantáneamente de la primera cita a veinte años de matrimonio.

La chispa está muerta y así también lo sería con tu negocio de mercadeo en red en línea.

En lugar de hablar sobre tu negocio, has preguntas a tus prospectos. Descubre cuáles son sus luchas. Indaga sobre cuáles son sus objetivos. Determina qué les impide alcanzar sus sueños.

Solo después de haber invertido tiempo y energía en conocer y comprender al cliente potencial, puedes determinar si tu producto o servicio puede ayudarlos o no.

No todos son los clientes perfectos y es realmente fácil perder mucho tiempo y energía con las personas equivocadas. Hazte un favor y deja de vender. Entonces comienza a escuchar.

4. Pensar que todos son potenciales prospectos

Una vez más, porque esto es muy importante, especialmente para las personas en la industria del mercadeo en red en línea: no todos son un potencial prospecto.

No cometas el error de intentar reclutar a todos en tu negocio. Es una forma rápida de alienar y molestar a la gente.

También podría alejar a las personas que pueden no estar interesadas en comprar algo por sí mismas pero que tal vez conozcan a otras personas a las que si les interesa.

Recuerda que la mayoría de la gente que conoces no está interesada en comenzar su propio negocio. Para muchas personas, es demasiada responsabilidad y muy aterrador incluso contemplarlo.

A la mayoría de la gente tampoco le gusta el cambio. En los negocios, especialmente en el mercadeo en red en línea, el cambio es parte de hacer negocios.

En lugar de perder tu tiempo y energía tratando de reclutar a todos, apunta a un grupo de personas o mercado que están expresando interés en el negocio.

Es mucho más fácil y mucho más divertido vender a personas que expresan activamente su interés en lo que tú tienes. También encontrarás que eres mucho más exitoso.

5. No respetar las reglas

Una forma de utilizar con éxito el mercadeo en red en línea es unirse a grupos en línea, especialmente en los sitios de redes sociales.

Pero hay reglas a las que se adhiere cada uno de esos grupos. Lo que hacen muchas personas en marketing es, en lugar de tratar de entablar conversaciones naturales, se abren paso y lanzan su mensaje de ventas en la cara de todos.

Respeta las reglas proporcionadas con cada grupo en línea al que te unes. Encuentra maneras de ayudar a otros a resolver sus problemas. Incluso si no es con el producto que estás vendiendo.

Conviértete en un líder del grupo. No por lo que estás vendiendo, sino por lo que eres como persona.

La gente hace negocios con otra gente. Cada conexión que haces con alguien se trata de construir confianza con ellos.

Asegúrate de que tu marca personal demuestre que eres confiable, servicial y considerado. Encontrarás que es una manera mucho más fácil de tener éxito en el mercadeo en red en línea que lanzar toda tu información salvajemente a una multitud.

6. No saber los detalles

En el mercadeo en red en línea, no es necesario explicar qué es tu empresa o qué productos vendes. En su lugar, concéntrate en lo que necesita llenar tus productos y cómo ayudan a las personas a resolver un problema o a mejorar sus vidas.

Si alguien tratara de venderte un automóvil, perderías interés rápidamente si el distribuidor comenzara a hablarte sobre las últimas patentes que la compañía de automóviles ha adquirido.

En cambio, lo escucharías si te explicara que el modelo de automóvil que está viendo es seguro para ti y tu familia.

Si estás pensando en comprar un iPhone, te interesará mucho más aprender la cantidad de música que puedes almacenar en él que el código que se utilizó para crear el teléfono.

Concéntrate en cómo puedes ayudar a las personas a crear vidas más felices y saludables utilizando tu producto. Muéstrales cómo se beneficiarán y es mucho más probable que se conviertan en clientes o se unan a tu equipo.

7. No seguir siempre el sistema ya creado para el mercadeo en red en línea

Cuando entras en un Burger King, no importa en qué parte del mundo te encuentres. Te garantizamos que tendrás una experiencia similar si estás en Beijing o en Indiana.

Eso es porque Burger King desarrolló un sistema exitoso. Todos los propietarios de franquicias de Burger King acordaron seguir ese mismo plan cuando compraron sus tiendas.

Esto se debe a que saben que el método funciona. Saben que si siguen el sistema les ayudará a convertirse en dueños de negocios exitosos.

Los sistemas se configuran porque facilitan la vida. Las conjeturas se eliminan de los planes que son fáciles de seguir para cualquier persona.

Lo mismo es cierto para el mercadeo en red en línea. El sistema se configuró porque es fácil de seguir y, lo más importante, porque funciona.

Sé inteligente y sigue el plan que se ha configurado. Asiste a las reuniones semanales de oportunidades de mercadeo en red en línea.

Acude a seminarios web y eventos de capacitación para mercadeo en red en línea. Continúa usando el sistema incluso después de tener éxito en el marketing multinivel en línea.

El sistema solo es bueno cuando se utiliza correctamente. Al igual que las brasas en un incendio, solo están calientes hasta que las quitas de las llamas.

8. Ser insaciable

Cuando estás buscando prospectos para unirse a tu negocio de mercadeo en red en línea, la primera cualidad a buscar es la capacidad de entrenabilidad. Entonces puedes encontrar a alguien que tenga necesidad y ganas de unirse a ti.

La razón por la que quieres encontrar a una persona a la que puedas asesorar es porque si no se dejan ayudar, nunca seguirán la fórmula. Incluso si poseen las habilidades y talentos necesarios, si no se pueden entrenar, no son una buena combinación para ti.

En cambio, perderán su tiempo siguiendo sus propias reglas y reinventando la rueda. Pocas cosas buenas resultarán de trabajar con este tipo de personas en el mercadeo en red en línea. Los rebeldes no tienen éxito aquí.

Sin embargo, si encuentras que alguien es muy fácil de entrenar y está listo para seguir el sistema, trabaja con él. Incluso si no comienzan teniendo las habilidades necesarias, pueden aprender.

9. No continuar tu educación

Nadie deja de aprender a menos que lo haga conscientemente. Los que tienen más éxito en la vida y en los negocios se dan cuenta de lo importante que es seguir su educación.

Continuar con tu educación es vital cuando estás en mercadeo en red en línea. Estas son las habilidades que te permiten progresar y tener éxito.

Asiste a tantos seminarios como puedas. Lee todos los libros y agrega extras a tu biblioteca que te inspiren y te enseñen cómo crecer profesional y personalmente.

El momento en que eliges dejar de crecer es cuando comienzas a limitarte y a negar lo que puedes lograr en esta vida.

10. Dejar de liderar con el ejemplo

El mercadeo en red en línea requiere que construyas un equipo. Sin embargo, eso también significa que necesitas aprender a convertirte en un líder.

Desafortunadamente, no todos son líderes naturales. En ocasiones, una vez que se ha creado un pequeño equipo, el líder deja de hacer las mismas cosas que lo hicieron exitoso en primer lugar.

Eso crea un problema tanto para ti como para tu equipo. La gente aprende mejor teniendo un gran ejemplo. Tú eres ese ejemplo.

Al final de cada día, piensa en las acciones que tomaste y pregúntate qué pasaría si todos en tu equipo hubieran seguido tu ejemplo. Si puedes decir honestamente que todos tendrían más éxito, has hecho un buen trabajo.

La administración no es fácil para la mayoría, pero es una habilidad que se puede aprender. No dejes de seguir el sistema. Llega todos los días a tiempo y lidera con el ejemplo.

11. Renunciar

El mercadeo en red en línea no es ajeno a las personas que abandonan el negocio. La gente permite que otros proyectos los distraigan.

Permiten que los problemas los detengan en seco. Muy comunmente, sus razones de por qué querían involucrarse en el mercadeo en red en línea no son lo suficientemente grandes como para superar cualquier obstáculo que encuentren.

A menudo es común que las personas abandonen justo antes de comenzar a llegar a la cima. Casi siempre, se encuentran buscando tanto éxito fuera de sí mismos, que no se toman el tiempo de mirar a su alrededor y descubrir que está allí esperándolos.

No te rindas. Desarrolla y mantén un excelente sistema de soporte a tu alrededor.

Eso puede incluir miembros del equipo, así como amigos y familiares no involucrados en el negocio. Escribe tu “por qué”.

Míralo cada vez que quieras rendirte. Recita afirmaciones positivas todos los días para ayudarte a concentrar.

Cuando se cometan errores, no dejes que te destruyan. Aprende de ellos y sigue adelante.

Perdónate y recuerda que el fracaso solo ocurre cuando no lo intentas en absoluto.

Obtén el soporte y la capacitación que te mereces

Incluso si haces todo bien, sin un buen sistema de soporte, es realmente difícil tener éxito en la vida.

Estamos para ayudarte a tener éxito. Te proporcionamos las herramientas y los productos adecuados para garantizar que tu negocio de mercadeo en red en línea funcione de la manera correcta la primera vez.

Te ayudaremos a definir y establecer tus objetivos, te mantendremos motivado e incluso te ayudaremos con la generación de líderes en línea. Te enseñaremos cómo automatizar tu sistema de ventas en línea para que puedas hacer más en menos tiempo.

Vía | Yoobly

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