Los 26 mejores consejos de LIDERAZGO para EMPRESARIOS del Network Marketing

El liderazgo es uno de los elementos esenciales del emprendimiento y el mercadeo en red. Fortalece tus aptitudes de liderazgo con estos sencillos tips del lider veterano de la industria Chuck Holmes.

20 de mayo de 2022
Foto: Envato Elements

El dinero está en las listas. Comienza a construir tu propio listado de correo electrónico. Con una lista de correo electrónico puedes enviar información recurrente a tus amigos y conocidos, así como a todos tus prospectos y clientes potenciales

Hoy, quiero compartir algunos consejos de liderazgo para los distribuidores de la red. Estas son algunas lecciones valiosas que he aprendido durante los últimos 16 años y medio en esta gran industria.

En primer lugar, el mercadeo en red o MLM, es un negocio de liderazgo. Si bien tu objetivo final es mover los productos a los usuarios finales, debes darte cuenta de que los líderes hacen que eso suceda.

Los representantes a tiempo parcial y los clientes van y vienen como el resfriado común, pero los líderes desarrollan un gran negocio y son responsables de crear equipos de miles de personas.

Si quieres más pedidos y más crecimiento, ¡encuentra más líderes! ¡Si quieres hallar más líderes, conviértete tú en un líder!

Los 26 mejores consejos de liderazgo para los comerciantes de la red

1. Lidera desde el frente

¡Debes hacer las cosas que quieres que haga tu equipo! Debes distribuir y reclutar cada mes y predicar con el ejemplo en todo momento. Deberías ser la punta de la lanza. Tienes que meterte en las trincheras y quedarte en el bastión. Tu equipo siempre te está mirando. Asegúrate de estar dando un buen ejemplo para que te sigan. Recuerda, la gente hará lo que tú haces, ¡no lo que dices!

“Un líder es aquel que conoce el camino, sigue el camino y muestra el camino”. ~ John C. Maxwell.

2. Sé un líder de servicio

Coloca las necesidades de tu equipo por encima de tus propias necesidades. Concéntrate en ayudar a otras personas a obtener lo que desean y conseguirás lo que esperas. No actúes como si tu grupo solo existiera para servirte. Mira tu papel como un privilegio y sirve a los demás. A la gente no le importa cuánto sabes hasta que se enteran de lo mucho que te preocupas por ellos.

“El verdadero liderazgo debe ser para el beneficio de los seguidores, no para enriquecer al líder”. ~ John C. Maxwell.

3. Mejora tus habilidades diariamente

Trabaja en tus habilidades de liderazgo todos los días leyendo libros, escuchando cintas, asistiendo a seminarios, acompañando a los intelectuales y pasando tiempo con otros líderes. Cuantas más habilidades desarrolles, más valor aportarás al mercado. Para atraer a otros líderes a tu negocio, tú mismo debes convertirte en un líder. Recuerda, las habilidades pagan las cuentas.

“Si siempre haces lo que normalmente has realizado, nunca saldrás de donde generalmente has permanecido”. ~ TD Jakes.

4. Asóciate con otros líderes

Encuentra de tres a cinco líderes exitosos que sean admirados y respetados, y forma con ellos una alianza intelectual. Busca gente con habilidades complementarias que te animen a crecer. Somos con quienes nos asociamos. Los libros que leemos y las personas con las que pasamos el tiempo determinarán en última instancia dónde terminamos en la vida.

Busca siempre aprender todo lo que puedas de los líderes con los que trabajas y recuerda de manera constante que el trabajo en equipo es vital para vencer las objeciones de los más escépticos frente a tu negocio.

“La forma más rápida de cambiarte a ti mismo es salir con personas que ya son como tú querías ser”. ~ Reid Hoffman.

5. Haz preguntas y escucha

Los grandes líderes son excelentes oyentes. Sé bueno haciendo preguntas y también escuchando. No podrías aprender nada hablando, pero si puedes ampliar tus conocimientos escuchando. Tienes dos oídos y una boca por una razón. Utilízalos en esa proporción.

Tus prospectos se interesarán por ti en la medida en que descubran que eres un líder capaz de escucharlos e interesarte por sus vidas y sus necesidades.

“Si no sabes cómo hacer la pregunta correcta, jamás descubrirás nada”. ~ W. Edwards Demin.

6. Sé accesible

Los líderes son accesibles a sus equipos. Es posible que no te contesten el teléfono o respondan a los correos electrónicos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, pero puedes comunicarte con ellos. Asegúrate de que las personas sepan cómo ponerse en contacto contigo y que las animes a hacerlo.

“Sin una sensación de cuidado, no puede haber un sentido de comunidad”. ~ Anthony J. D’Angelo.

7. Desarrolla sistemas

Los líderes desarrollan y usan sistemas. Asegúrate de tener un mecanismo de capacitación y una técnica de generación de liderazgo para que todos en tu equipo lo puedan usar. Cerciórate de que el sistema sea simple, efectivo, fácil de usar y asequible. Continúa ajustando tu método siempre que sea posible.

“Los sistemas no necesitan ser cambiados. El truco es que un comerciante desarrolle una técnica con la que sea compatible”. ~ Ed Seykota.

8. Trabaja en tus habilidades con tu equipo

Los grandes líderes saben cómo llevarse bien con diferentes tipos de personas. Trabaja en tus habilidades con la gente de manera diaria. Lee libros como «Cómo ganar amigos e influir en las personas». Conviértete en un imán de gente. La forma más fácil de hacerlo es cerrar tus ojos y mostrar un interés genuino en los miembros de tu grupo.

“Trabajar con personas es difícil, pero no imposible”. ~ Peter Drucker.

9. Ten empatía

Los grandes líderes son empáticos con los demás. Intentan ver el punto de vista de la otra persona siempre que sea posible. «Aman» a sus seguidores y quieren que sus adeptos sepan que se preocupan por ellos como personas.

“El liderazgo tiene que ver con la empatía. Se trata de tener la capacidad de relacionarse y conectarse con las personas con el propósito de inspirar y potenciar sus vidas”. ~ Oprah Winfrey.

10. Anima a la gente a crecer

Los grandes líderes alientan a la gente a crecer. Les enseñan a sus seguidores la importancia del desarrollo personal y desafían a cada persona con la que trabajan a salir de su propia zona de confort. También hablan de la creencia en sus seguidores siempre que sea posible.

Sé un líder inspirador y motivador. Tus referidos se quedarán contigo siempre y cuando vean que eres una motivación positiva para ellos y que les aportas valor.

“Dirige desde atrás y deja que otros crean que están adelante”. ~ Nelson Mandela

11. No tengas miedo de la palabra No

Escucharás de tu línea descendente la palabra NO de cinco a diez veces más que la palabra SÍ. Muchos de tus mejores prospectos pueden incluso decirte NO entre 10-20 veces durante un período de 1-2 años antes de que finalmente se unan a tu equipo. Muy pocas personas solo se registran o compran una vez en el lugar. La fortuna está en el seguimiento.

Entre más presentaciones de negocio hagas y entre más rechazos recibas, más preparado estarás para hacer mejores presentaciones y tener una confianza mayor en cada una de tus reuniones de prospección y ventas.

“El seguimiento diligente y el constante acompañamiento te diferenciarán de la multitud y comunicarán la excelencia”. ~ John Maxwell.

12. Evita presionar, exagerar o exigir

Los días de presionar, exagerar o exigir ya pasaron. La mejor manera de comercializar y reclutar es utilizar el marketing de atracción. Concéntrate en ayudar a tu prospecto a resolver sus problemas. Muéstrales cómo el producto o la oportunidad pueden ayudarles a hacer eso. Trata a todos bien y concéntrate en servir y ayudar a los demás. Sé un profesional en todo momento.

“No construyes un negocio. Construyes gente, y la gente es la que construye el negocio”. ~ Zig Ziglar.

13. Recluta gente nueva cada mes

Este es un negocio de reclutamiento. Debes liderar con el ejemplo y nunca dejar de reclutar personalmente. Como parte del tiempo, debes incorporar a dos personas nuevas cada mes. Como un líder de rendimiento completo, debes apuntar a reclutar a cuatro personas nuevas durante el mes. Para esto debes hacer presentaciones de negocio todas las semanas y prospectar todos los días. Recuerda la ley de los números: No todos te dirán que sí, lo más probable es que logres reclutar entre el 10 y el 15% de las personas a las que prospectes.

“El reclutamiento no es difícil. Es solo encontrar las agujas en el pajar. No puedes saber lo suficiente en una entrevista de una hora”. ~ Steve Jobs.

14. Distribuye con pasión y deja que eso sea lo que comercialice tu producto, servicio u oportunidad

Tu clave para el éxito es conseguir la cita y dejar que sea esa reunión la que comercialice la presentación y la oportunidad.

Cuanto menos digas en el contacto inicial, mejor. No entregues tu oportunidad de inmediato a todos tus prospectos. Tu objetivo es decir lo suficiente para conseguir la cita. Eso es todo.

“La distribución ya no se trata de vender, sino de crear confianza y educar”. ~ Siva Devaski.

15. Mantén 2-5 clientes personales en todo momento

Conserva de 2 a 5 clientes minoristas cada mes y enseña a tu equipo a hacer lo mismo. No necesitas dar servicio a toneladas de clientes personales, pero sí requieres de algunos.

“Si personas tan abiertas como tú te escuchan, y confían en ti, harán negocios contigo”. ~ Zig Ziglar.

Aprende más sobre mi sistema de comercialización. ¡Uso esto para reclutar a 10-20 representantes en línea TODOS los meses!.

16. Sé confiado

Debes tener confianza y postura al hablar con la gente. Debes creer en ti mismo, en tu empresa, en tus productos y en la industria, si buscar realmente tener éxito. Nadie quiere hacer negocios con alguien que está necesitado o desesperado. La gente desea crear empresa con personas que saben quiénes son y a dónde se dirigen en la vida y en los negocios. Por eso el desarrollo personal es tan importante.

“Si no tienes confianza en ti mismo, eres derrotado dos veces en la carrera de la vida”. ~ Marcus Garvey.

17. Ayuda a las personas a obtener lo que quieren

Tu trabajo es ayudar a la gente a obtener lo que quieren. Nunca asumas que tus prospectos o clientes buscan exactamente lo mismo que tú. Si alguien anhela conseguir suficiente dinero para comprar tus productos cada mes, ayúdalos a hacerlo. Si una persona quiere ganar US$ 500 al mes con el negocio, patrocínalo para que lo logre. Si ayudas a suficientes personas a conseguir lo que quieren, naturalmente tú también conseguirás lo que quieres.

“Puedes conseguir todo lo que quieras en la vida, si solo ayudas a otras personas a obtener lo que desean». ~ Zig Ziglar.

18. La profundidad de la construcción

El gran dinero en este negocio proviene de la profundidad del edificio, no del ancho. Enfócate en construir una organización con cientos de niveles de profundidad. Trabaja en el punto más profundo de cada etapa de tu equipo, con la persona más nueva y emocionada. Tú construyes este negocio de abajo hacia arriba, no de arriba para abajo.

“Sin compromiso, no se puede profundizar en nada, ya sea una relación, un negocio o un pasatiempo”. ~ Neil Strauss.

19. Enfócate en lo que puedes controlar

¡Lo único que puedes controlar en este negocio es lo que haces! No tienes absolutamente ningún dominio sobre lo que realizan los miembros de tu equipo. A veces eso es algo bueno y en otras ocasiones es malo.

“Concéntrate en lo que puedes hacer en lugar de estresarte sobre lo que no tiene control”. ~ Catherine DeVrye.

20. Entiende la ley de atracción

La Ley de Atracción siempre funciona, ya sea a tu favor o en tu contra.

“La mayoría de las personas en el mercadeo en red pasan su tiempo buscando líderes en lugar de convertirse en el líder que están tratando de atraer. Si solo se convirtieran en esa persona, entonces los buenos prospectos comenzarían a llegar hacia ellos”. ~ Steve Fisher.

21. Ten paciencia

Al comienzo de tu negocio de mercadeo en red, solo serás tú haciendo todo el trabajo. Para la mayoría de la gente, llevará al menos de seis a doce meses encontrar a su primer líder. ¡A veces tomará incluso más tiempo que eso! Este es el momento en el que muchas de las personas se dan por vencidas y renuncian. Las empresas más exitosas, en cualquier industria, tardan al menos de dos a cinco años en convertirse en un negocio estable. Sé paciente y firme.

“Las grandes obras se realizan no por la fuerza sino por la perseverancia”. ~ Samuel Johnson.

22. Enfócate en las actividades que producen ingresos

Solo hay dos actividades que te pagan en tu negocio: distribución minorista y reclutamiento. Asegúrate de gastar al menos el 90% de tus horas de trabajo en esas dos actividades. No confundas trabajo ocupado con ser productivo.

“O corres el día o el día te corre». ~ Jim Rohn.

23. Ayuda a los nuevos miembros de tu equipo a comenzar bien

No puedes hacer que nadie más tenga éxito en el negocio. Confía en mí, lo he intentado. Escucha lo que mi mentor, Jordan Adler, tiene que decir sobre esto:

“Tu trabajo al patrocinar a alguien es simplemente iniciarlos. No es tu labor gestionarlos. Cada persona que se une a ti es un propietario de negocio independiente y debe ser responsable de su propio negocio. Si planeas administrar a miles de personas, tendrás un gran problema. No hay suficientes horas en el día. La fórmula para el agotamiento es la creencia de que debes cuidar a todo tu equipo”. ~ Jordan Adler.

24. Mantén una mente abierta

Lo más peligroso en este negocio es una mente cerrada. No importa el éxito que tengas en tu negocio, siempre sigue aprendiendo. Mira las cosas desde diferentes puntos de vista. Escucha a los demás, incluso si es lo que no debes hacer. Nunca actúes como un sabelotodo.

“Mantén una mente abierta; Es la única forma en que las nuevas cosas pueden entrar”. ~ Colleen Hoover.

25. Domina tus emociones

Este negocio puede ser una montaña rusa emocional. Debes aprender a dominar tus emociones para poder minimizar los altibajos que tienen lugar. Debes aprender a separarte de lo que otras personas dicen y hacen. En su lugar, enfócate en lo que puedes controlar.

“No eres tus emociones, tienes emociones y puedes dominarlas”. ~ John Lennon.

26. Mantente Comprometido

Trabaja duro y podrás comprimir una vida de ganancias en solo dos a cinco años en mercadeo en red, ¡pero debes comprometerte! ¡Aprende todo lo que puedas sobre este negocio si quieres tener éxito!

No existe una profesión que permita que alguien llegue a la cima sin entrenamiento. Agentes de bienes raíces, médicos, abogados, enfermeras. ¡Todos van a la escuela! Bueno, inscríbete en la escuela de mercadeo en red por un par de años y ¡mira qué sucede! Trátalo como un negocio; y te pagará como un negocio.

De la misma manera, si solo quieres relajarte y divertirte; te pagará como un hobby. ¡Eso está bien también! Todos debemos priorizar de acuerdo con lo que funciona mejor en nuestras propias vidas. Pero no podemos decepcionarnos cuando no nos pagan por un trabajo que no hicimos.

“No puedes conquistar aquello con lo que no estás comprometido”. ~ T.D. Jakes.

Vía | On Line MLM Community

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