Sodan Selva estaba en la vía rápida al principio de su carrera. Fue a la escuela de posgrado, estudió desarrollo económico y consiguió un trabajo en la banca de inversión.
Pero su sueño no era ser banquero de inversiones. Su sueño, desde los 9 años, era ser músico. Así que ahorró su dinero como banquero, luego dejó su trabajo y se fue por su cuenta. Es de lo que están hechas las leyendas: el joven y apasionado soñador que da la espalda al cómodo y seguro pero también estirado y aburrido trabajo de escritorio para abrirse camino, seguir la ruta menos transitada, y perseguir a la musa que había crecido en el interior de su corazón desde que era un niño.
Dos décadas después, el análisis de Selva de este primer movimiento audaz de su carrera es sucinto: “Esa fue mi primera aventura empresarial fracasada. Todo fue pasión, ningún producto encajaba en el mercado».
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El problema no era la música que hacía; él y sus compañeros de banda tenían talento. El problema no fue el esfuerzo ni la ignorancia. Aplicó técnicas que cualquier emprendedor en solitario reconocería: trabajó diligentemente el sistema de la forma en que se supone que debe funcionar, reuniéndose con ejecutivos de música durante el día y tocando en clubes por la noche. El problema, dice, era que el mercado no compraba lo que estaba vendiendo: en ese momento y lugar, dice, el mercado no quería música de una banda de pop jazz funk encabezada por un hombre del sur de Asia. (Él es de Sri Lanka).
“El modelo de negocio debe funcionar, los canales deben estar ahí. En ese momento, incluso si le agradas a 1.000 personas, no hay modelo. Si le gustas a 10.000 personas, aún no hay modelo. Necesitas vender estadios”, dijo. “En el mundo actual, habría encontrado la audiencia. La falla fue que el mercado tiene que estar listo».
Él llama a su estadía musical “brillantez accidental”, porque aunque fracasó, lo hizo en el momento correcto, en el lugar adecuado y frente a las personas apropiadas. “En ese momento, estaba devastado”, dijo. “Me tomó tres meses salir de este problema. Pero los puntos se conectan. Miro hacia atrás y digo que esa fue la decisión más fundamental que tomé en mi vida«.
Después de una temporada en el mundo empresarial, Sodan se convirtió en empresario (¡de nuevo!), profesor y entrenador. Su última empresa se llama Movement Makers, a través de la cual enseña a «los líderes empresariales y operadores a sentar las bases de inmediato para ‘escapar de la competencia’ a través de técnicas repetibles, así como transformarse para liderar en tiempos de incertidumbre».
A través de Movement Makers y su libro Cuando los seguidores se convierten en líderes: Re-cablear empresas establecidas y no tecnológicas en una era de disrupción acelerada, comparte las lecciones aprendidas en su empresa musical y otros esfuerzos empresariales más convencionales (y también igualmente formativos).
La alegría de las lecciones ganadas con tanto esfuerzo como las que él vivió, es aplicar lo que aprendiste para transformarte en una mejor versión de ti mismo. Después de fracasar como músico, Selva aprovechó las relaciones que había construido en ese espacio para convertirse en ejecutivo musical. Llegó a esa industria mientras pasaba por una reconstrucción masiva basada en el auge de la música digital. Más tarde trabajó como ejecutivo de Disney, donde aprendió del presidente Bob Iger sobre cómo mantener un enfoque singular.
«Tienes que ser muy claro sobre lo que estás tratando de resolver y no vacilar en función de todas las señales que te llegan a la cara», dice en una entrevista. “Debes saber quién eres personalmente, a quién tienes a tu alrededor como equipo y qué necesitas para resolver ese problema. Y en algún lugar profundo, debe haber una huella que diga, por más difícil que sea, este es mi viaje».
Para los emprendedores solitarios que luchan con sus viajes, ofrece varios consejos.
1. Seguir a la manada es una de las peores cosas que puedes hacer
Pero todo el mundo lo está haciendo. ¿Por qué? Porque uno de los principales motivadores es el miedo. Sentir temor es bueno cuando huyes de un león y saltas a un árbol”, dice. «Pero jugar tu juego a largo plazo con miedo no necesariamente conduce a cosas buenas».
Él prevé la necesidad de que las empresas «tejen una transformación repetible en (su) ADN». Las compañías deben ser «revolucionarias, no incrementales y de evolución lenta», escribe.
Muchas empresas tuvieron que verse arrastradas a la revolución digital a finales de los noventa. Y todavía están tomando decisiones como si la situación continuara en lugar de completarse. La antigua forma de hacer las cosas no solucionará nuevos problemas. El resultado, en parte, es una reducción drástica del poder de permanencia de los negocios. Escribe que la permanencia promedio de una empresa en el S&P 500 ha caído de 61 años en 1958 a menos de 18 años en 2017.
Los emprendedores individuales enfrentan desafíos similares para mantenerse en la cima. En lugar de seguir la mentalidad de la manada, Selva aboga por un enfoque de reinvención del “paso del cisne negro”. El cisne negro se refiere a eventos que son una sorpresa, tienen un gran impacto y son impredecibles. Cita como ejemplos el paso de Disney de las películas animadas a los parques temáticos y el cambio de Apple a los ecosistemas de entretenimiento y electrónica de consumo.
Comenzó su programa Movement Makers y escribió Cuando los seguidores se convierten en líderes para ayudar a la gente a encontrar cisnes negros, aberturas aparentemente «invisibles» en el mercado que se vuelven visibles una vez que se aprovechan.
2. Adquiere conciencia de ti mismo
“Si no eres consciente de ti mismo, entonces estás programado por todo lo que te rodea. Si estás programado por las cosas que componen tu entorno, no puedes ver con claridad. Una vez que tengas esa conciencia de ti mismo, pregúntate, ¿cuál es mi cableado? «Con eso quiere decir que los emprendedores individuales deberían encontrar la mejor combinación de lo que aman y lo que necesita el mercado.
«¿Cómo te pagan en el mundo?» él dice. “Te pagan porque aportas valor a las personas. ¿Cuáles son las formas en que puedo aportar valor a la gente y cómo puedo experimentar con eso de manera que aprenda más y más sobre cómo aplicarlo? «
3. Un idealismo increíble debe ir acompañado de un pragmatismo tenaz
Toda la pasión del mundo no va a vender un producto sin mercado. Y si tienes un gran producto con una demanda de mercado incorporada, pero no te gusta lo que estás haciendo, te agotarás.
“Todo es apropiado para el momento y el lugar”, dice. Cuando lanzó, o intentó lanzar, su carrera musical, tenía 20 años y mucho dinero en el banco y pocas de las cargas de la responsabilidad de la edad adulta. No solo se veía a sí mismo como si no tuviera nada que perder, lo que podía perder lo había asignado a ese mismo propósito, por lo que realmente no lo estaba perdiendo. Como él dice, «¿Qué iba a hacer con todos esos bonos bancarios?»
Si lo hizo ahora, en sus 40 años, casado y con dos hijas, una de ellas a punto de ir a la universidad. “Esa es la cosa más colosalmente estúpida que puedo hacer. Hay una forma de experimentar a mi edad. Ya no tengo 20 años. Hay una manera muy pragmática de hacerlo sin dejar de cumplir con tu misión».
Vía | Success
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