En cuatro años y medio, Tanya Kirkpatrick pasó de negarse a participar en cualquier compañía de mercadeo en red a calificar en un nivel superior para viajes, bonos y tener un impacto en sus sueños más salvajes.
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¿Cómo lo hizo?
Lo hizo con sistemas que rastrean, registran y mejoran el seguimiento.
El sistema que ha producido un crecimiento exponencial en su negocio y ha proporcionado una vida con la que la mayoría de las personas solo sueña se reduce a tres claves simples.
Lo más reciente
- Miedo de perderte un evento
- Encuentra un punto de conexión con tu cliente
- Se consistente
Paso N° 1: Miedo de perderte un evento
Hay miles de millones de personas en la Tierra. Y también hay millones involucrados en el mercadeo en red. Todas esas personas tienen un miedo común. Casi todos los seres humanos en el planeta tienen miedo de perderse algo.
Piénsalo. Cuando eras joven, ¿por qué querías asistir a todas las fiestas de pijamas a las que iban tus amigos? Cuando eras adolescente, ¿por qué era tan prioritario que te vieran en la fiesta de graduación? Cuando tenías veintitantos años, ¿por qué andabas con las personas que lo hacías? ¿Por qué asistías a las reuniones a las que ibas?
No importa la etapa de la vida, todas las personas experimentan algún tipo de miedo de perderse un evento importante.
El miedo a perderte de algo es clave al pensar en el seguimiento. Tienes que mostrarle a la persona lo que pasará si no se unen. Sí, tienes que enseñarles qué ganarán y cómo mejorarán sus vidas. Pero luego, una vez que se hayan establecido, debes asegurarte que estén conscientes de que están perdiendo la oportunidad de quedarse en casa con sus hijos. Están dejando pasar el tiempo de calificar para las mejores vacaciones de su vida. Están dejando pasar una segunda fuente de ingresos que podría eliminar un montón de estrés en su matrimonio.
La próxima vez que haya seguimiento, no olvides el miedo de perderte algo
Paso N° 2: Encuentra un punto de contacto
¿Sabes cuál es la forma más rápida de conectarte con otra persona?
Comparte tu historia. En los últimos 30 años, una tendencia nunca se ha desacelerado, no se ha retrasado y nunca ha disminuido. Esa tendencia es narrar historias. La forma más poderosa de comunicación que tenemos es contar historias.
La razón por la que compartir cuentos es tan poderosa es simple. Primero, crea un punto de contacto con la persona con la que estás hablando. Conecta tu pasado. Si tú eres un maestro y estás hablando con otro maestro, entonces estás en conexión de esa manera. Si has tenido problemas en tu pasado y la persona con la que hablas también ha vivido esa situación, entonces estás conectado de una forma diferente.
Compartir historias nos hace vulnerables. La vulnerabilidad construye relaciones y confianza. Le permite a la otra persona saber que no los vas a juzgar. Ambos tienen desafíos y los van a superar. Las vulnerabilidades te conectan a ti y a la persona con la que estás dialogando de una tercera manera.
La próxima vez que hables con alguien nuevo, encuentra algo en común y no temas compartir tus vulnerabilidades
Paso N° 3: Sé consistente
¿Eres un rastreador? No me refiero al tipo que sigue las huellas de animales en el bosque. Hablo sobre un tipo de propietario de negocio que encuentra las métricas clave asociadas con cada sistema y las rastrea todos los días.
¿Te despiertas por la mañana emocionado de trazar tus números del día anterior?
Si he notado una cosa en los que más ganan, como Tanya Kirkpatrick, es que son formadores de sistemas. Ellos son rastreadores. Conocen las métricas clave de sus negocios. En un momento dado, saben si están en el buen camino o si se están desviando del mismo. Son increíblemente consistentes y diligentes en el seguimiento del progreso de su negocio.
Define y sigue las métricas clave de tu negocio en una base diaria. Celebra nuevos registros y corrige errores
Estoy tan inspirado por los dueños de negocios como Tanya. Ella y su esposo son un faro de luz que todos podemos seguir.
Muchas gracias por tu contribución a esta profesión.
Vía | Network Marketing Pro
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