¿Go Pro: 7 Pasos para Convertirse en un Profesional Del Mercadeo en Red, el libro de Eric Worre ha estado en tu lista de lectura? Te invitamos a un recorrido por las ideas clave del libro con este resumen rápido. Si ya lo has leído esto refrescará tu memoria y si aún no has empezado su lectura, la siguiente reseña te brindará un vistazo útil con las razones de por qué debes empezar este libro ya.
Contenido
- 1 Perspectiva general
- 2 Reseña de Go Pro
- 3 Go Pro Idea clave N° 1: El mercadeo en red es un trabajo soñado que la mayoría de las personas ni siquiera han considerado.
- 4 Go Pro Idea clave N° 2: Convertirse en un profesional de redes requiere profesionalismo y ganas de aprender
- 5 Go Pro Idea clave N° 3: Para convertirte en un profesional del mercadeo en red, deberás buscar clientes potenciales y mostrarles tu producto.
- 6 Go Pro Idea clave N° 4: una vez que tus prospectos comprendan st producto, debes engancharlos con presentaciones y seguimientos.
- 7 Go Pro Idea clave N° 5: Los pasos finales hacen que los clientes potenciales y los nuevos distribuidores se conviertan en prospectos
- 8 Go Pro Idea clave N° 6: Una vez que hayas convertido a tus prospectos en distribuidores, es hora de ayudarlos a comenzar.
- 9 Resumen final y conclusiones
Perspectiva general
Go Pro es un libro que presenta las claves para convertirse en un profesional de Marketing o Redes. En el trabajo, su autor, Eric Worre, establece una guía para cualquiera que quiera participar en marketing multinivel, ya sea para fortalecer su empresa o como un negocio por sí mismo.
Sus ideas amplían el rango de acción habitual y ayudan a comprender que hay una manera segura de crear un negocio grande y exitoso con la libertad de autogestión tanto para el tiempo como para la toma de decisiones libres.
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Los pasos resumidos aquí condensan las observaciones del autor cómo convertirte en un emprendedor con una red de mercadotecnia, ser vendedor y gerente al mismo tiempo, vender tus propios productos o los de otras compañías, establecer tus propias horas de trabajo y trabajar con quién decidas trabajar, todo ello con la promesa de un ingreso significativo. En estas líneas, presentamos una síntesis de lo mejor de estas ideas
Go Pro fue publicado en el año 2013 por la editorial americana Network Marketing Pro Inc, y desde su salida al público a sido uno de los más grandes éxitos de ventas en la categoría de libros sobre Network Marketing.
Reseña de Go Pro
¿Qué es lo que menos te gusta de tu trabajo? ¿Es tu malvado jefe, las últimas noches en la oficina o tal vez las limitaciones de la estrategia de tu empresa? Si solo hubiera un trabajo en el que pudieras establecer tus propios horarios ¿Por qué no ser tu propio jefe e iniciar el camino que de emprendimiento que te puede brindar toda la libertad que estás anhelando?
De hecho, tal trabajo existe: Se llama mercadeo en red. Los vendedores de la red son tanto vendedores como gerentes; además de vender sus propios productos, reclutan a otros para que vendan por ellos. Esta estrategia les permite muchas cosas; desde establecer sus horarios, tener un potencial de ingresos ilimitado y hasta trabajar con quien elijan.
Pero, ¿Cómo se consigue este trabajo soñado? El resumen de este libro muestra el camino hacia riquezas y éxitos incalculables como comercializador de redes o networker.
En este resumen de Go Pro de Eric Worre, descubrirás
- Por qué ser un profesional del mercadeo en red es mejor que ser un simplemente un «emprendedor»;
- Cómo el mercadeo en red puede llevarte de Las Vegas a Moscú; y
- Por qué el éxito comienza con una lista muy larga.
Las perspectivas que brinda este libro han sido abordadas por sus ideas esenciales para mayor facilidad. Así que sin más preámbulos. ¡Empecemos!
Go Pro Idea clave N° 1: El mercadeo en red es un trabajo soñado que la mayoría de las personas ni siquiera han considerado.
¿Cuál es el trabajo de tus sueños? Si pudieras elegir hacer algo, ¿Qué sería? Para ser justos, la mayoría de la gente diría cosas como «artista», «astronauta» o «catador profesional de vinos», y probablemente no diría «comercializador de red».
Un profesional del mercadeo en red es alguien que no solo vende productos, sino que también recluta a otros para venderlos en su nombre y que le generen ganancias, a cambio de una comisión. Por ejemplo, si vendes teléfonos celulares como comercializador en red, entonces no solo estarás buscando clientes para que compren tus teléfonos, sino que también vas a desear encontrar otros vendedores que vendan tus teléfonos.
Nadie parece considerar el mercadeo en red como un «trabajo soñado«, ¡pero tal vez deberían empezar a hacerlo!
Como profesional del mercadeo, eres tu propio jefe. Puedes establecer cuál va a ser tu salario, dependiendo de qué tan duro vendas y reclutes. Sin embargo, la diferencia entre tu paga y la paga que recibe un empleado tradicional es que, para ti, ¡el límite es el cielo! Nada puede detenerte si tienes las habilidades adecuadas y te esfuerzas.
Además, los vendedores de la red también tienen la oportunidad de conocer a algunas personas increíbles, tanto a quienes venden como a quienes reclutan. Y al viajar para conocer a estas personas increíbles, también visitarás algunos lugares increíbles.
No solo tendrás el placer de llevar una vida maravillosa, sino que también tendrás la oportunidad de ayudar a otros a lograr el mismo éxito. Como vendedor de redes, una gran parte de tu tiempo lo tendrás que dedicar a entrenar e inspirar a tus reclutas para que se conviertan en vendedores de redes exitosos.
Al ayudarlos a desarrollarse, también crecerás compartiendo tu progreso (Tanto a nivel monetario como personalmente).
Entonces, ¿Cómo poner en marcha los engranajes para tener éxito en el mercadeo en red? Nuestro resumen de la siguiente idea fundamental del libro te dará consejos concretos sobre cómo hacerlo.
Go Pro Idea clave N° 2: Convertirse en un profesional de redes requiere profesionalismo y ganas de aprender
No hay tal cosa como un almuerzo gratis. Si quieres tener éxito en algo, entonces tendrás que trabajar duro para desarrollar las habilidades necesarias que te permitirán triunfar, y esto es igualmente cierto para el trabajo que deberás desarrollar en el mercadeo en red.
La cantidad de trabajo que realizas se correlaciona directamente con el nivel de estructura organizacional que vas a terminar teniendo. Naturalmente si haces esto vas a reclutar a todo tipo de personas, desde charlatanes, aficionados y por supuesto profesionales verdaderamente apasionados.
Algunas personas quieren ganancias a corto plazo del mercadeo en red, sin tener que esforzarse para desarrollar habilidades: Esos son los charlatanes.
Luego están aquellos que tienen un don para el mercadeo en red y quieren aprender, pero que carecen de un compromiso total. En otras palabras, son aficionados.
Finalmente, hay quienes tienen el impulso de convertirse en los mejores comercializadores de redes que pueden ser: los profesionales auténticos. Solo los profesionales, con su compromiso de superación personal, pueden convertirse en exitosos expertos en el mercadeo en red.
El camino para convertirse en un vendedor profesional de redes no es fácil ni corto. Pero es al menos predecible. La ruta del vendedor sigue una regla básica, denominada la regla 1/3/5/7:
(1) Después de un año, habrás aprendido lo suficiente como para ser competente y profesional.
(3) Después de tres años, puedes comenzar el mercadeo en red a tiempo completo.
(5) Después de cinco años te convertirás en un ganador millonario.
(7) Finalmente, solo después de siete años en el negocio te convertirás en un experto de clase mundial.
Dentro de este plazo, deberás utilizar los recursos para aprender las habilidades necesarias.
Un buen lugar común para comenzar es aprender de otros que ya lo han «logrado». Muchos de los expertos más exitosos tienen excelentes herramientas de audio, video y en línea donde explican el arte de la presentación, el reclutamiento y la venta.
Asegúrate también de aprovechar al máximo los cursos de capacitación, seminarios y discursos.
Pero cualesquiera que sean los recursos que decidas utilizar, no te atasques en la teoría. Usa estas habilidades para desarrollar un plan estratégico acompañado con un cronograma de acción con lo que vas a hacer.
???? Recuerda, el mercadeo en red se trata de acciones, así que pon en práctica la teoría tan pronto como tengas la oportunidad.
Go Pro Idea clave N° 3: Para convertirte en un profesional del mercadeo en red, deberás buscar clientes potenciales y mostrarles tu producto.
Antes de que puedas hacer algo como un profesional del marketing en red, primero tendrás que construir una red que te ayude a comercializar.
Esta red está compuesta por clientes y vendedores potenciales. Para encontrar a estas personas, debes crear una lista de contactos.
Esta lista debería ser una lista enorme y completa con todos los que conoces, no solo aquellos que creas que podrían estar interesados en tu oferta.
Haz que sea una prioridad expandir constantemente esta lista a través de tus redes de contacto personal y de actividades compartidas. Hay muchas maneras de hacerlo, pero una de las formas más seguras es a través de la participación en actividades de trabajo voluntario, tal vez también en una escuela o en un gimnasio.
Cuando estás creando tu red, no basta con obtener sus datos de contacto. Tienes que construir una relación con las personas. Haz un esfuerzo para interactuar con las personas de tu red tanto como sea posible: llámalas, reúnete con ellas para tomar un café, etc.
Una vez que hayas desarrollado relaciones positivas con tus contactos, es hora de que se interesen en tu producto y en el mercadeo en red.
Comienza por compartir tus herramientas, como DVDS o videos en línea, en los que se explican y promueven tus productos y las técnicas de venta propias del mercadeo en red.
Cuando invites a tus contactos a revisar tu producto, hazlo siempre personalmente o por teléfono, nunca por mensaje de texto o correo electrónico, ya que se pierde la interacción cercana.
Puedes seguir la siguiente fórmula para hacer que las personas se interesen en conocer los contenidos y materiales publicitarios de tu red.
- Primero, habla con un sentido de urgencia y prisa. Es más probable que las personas escuchen si tienes prisa.
- Luego, ofréceles un cumplido para ponerlos de buen humor.
- Luego, haz una pregunta tipo formulario: “Si yo. . tu . . «Por ejemplo:» Si te doy un DVD, ¿Lo mirarías? «
- Si has seguido los pasos anteriores, déjalos decidir cuándo mirarán el material. Confirma cuando preguntes: «Si te llamo al día siguiente, ¿lo habrás visto?»
- Finalmente, confirma sus datos de contacto y si su invitación está completa.
Encontrar personas para ver sus materiales son solo los primeros pasos en el camino del mercadeo en red. Luego tienes que engancharlos.
Go Pro Idea clave N° 4: una vez que tus prospectos comprendan st producto, debes engancharlos con presentaciones y seguimientos.
Invitar a clientes potenciales a revisar tu producto es un gran comienzo, pero no es suficiente para convencerlos de unirse a tu equipo. Para lograr esto, deberás presentar tu producto personalmente y hacer un seguimiento.
Presentar no se trata de venderte como un experto. Más bien, se trata de vender el producto en sí. La mejor manera de hacer esto es contar una historia.
Las personas no estarán interesadas en ti, pero estarán interesadas en tu historia. Por lo tanto, tu historia debe estar bien elaborada. Deberías dar cuenta de forma convincente sobre lo que no te gustaba de tu vida antes de iniciarte en el mercadeo en red, sobre cómo el mercadeo en red o tu producto cambiaron tu vida, y qué cosas mejores son para ti ahora.
Solo piensa en todos esos infomerciales que has visto para cosas como las píldoras de dietas milagrosas: atraen a las personas contando una historia, la historia de una persona con sobrepeso que volvió a ser delgada y feliz al usar el producto.
Después de tu presentación, es hora de hacer un seguimiento: educar a sus prospectos y ayudarlos a tomar una decisión. El objetivo no es tomar una decisión después de una exposición; esa inmediatez ejerce demasiada presión sobre su tus prospectos. Por el contrario, debes generar confianza haciendo seguimientos repetidos (de cuatro a seis en unas pocas semanas).
Tus prospectos siempre serán escépticos al principio, así que sé comprensivo. Si los escuchas y haces las preguntas correctas, aparecerán.
Es importante recordar que, incluso al educar a sus clientes potenciales, nunca debes presentarte como el experto. Solo habla sobre el proyecto de negocio por medio de la historia que has elaborado.
En este punto, ¡ya estarás listo para el paso final en la contratación o el cierre en el mercadeo en red!
Go Pro Idea clave N° 5: Los pasos finales hacen que los clientes potenciales y los nuevos distribuidores se conviertan en prospectos
Después de presentar y dar seguimiento, tus prospectos finalmente están listos para convertirse en sus nuevos clientes o distribuidores, es decir aquellas personas que venden tus productos en tu nombre.
Sin embargo, esta transformación de cliente potencial a cliente / distribuidor no ocurre de forma automática. Tienes que ayudarlos activamente con su transformación. No puedes ni debes presionar a tus clientes potenciales para que se conviertan en distribuidores / clientes. Debes ser consciente de que incluso si logras hacerlo de esta manera, la relación no será duradera.
Por el contrario, debes permitirles decidir por sí mismos. Tienen que amar y sentir una conexión con el producto de forma que los demás también puedan experimentar esa misma pasión. Esa es la única forma de garantizar un compromiso a largo plazo.
Además, debes asegurarte de que tus prospectos te vean de la manera más positiva posible. Tus prospectos tienen que creer en ti como persona, ya que eres la única cara de la empresa que van a ver y por tanto van a asociar la credibilidad de tu empresa y tu producto con el sentimiento de credibilidad que tiene hacia ti. Por lo tanto, haz todo lo posible para mantenerlos felices, y siempre permanece disponible para responder a sus preguntas.
También debes gestionar sus expectativas de una forma realista, paciente y comprometida. Muchos de los nuevos reclutas fantasean con hacerse ricos rápidamente o llegar a la vía rápida para convertirse en profesionales. Es tu trabajo educar a sus nuevos distribuidores sobre lo que pueden y deben esperar.
Comienza haciéndoles estas cuatro preguntas cruciales:
- ¿Qué vale para ti una carrera en mercadeo en red: es decir, cuánto dinero vale esta oportunidad?
- ¿Cuánto tiempo por semana estás dispuesto a trabajar?
- ¿Cuántas horas puedes trabajar por mes?
- ¿Cuánto tiempo necesitas para comenzar?
Al hacer estas preguntas, puede asegurarte de que sus expectativas sean realistas. Utiliza el esquema 1/3/5/7 para ilustrarles cómo será su camino, puede mostrarles que la autopista hacia la riqueza es larga. Sin embargo, ¡al final vale la pena!
Go Pro Idea clave N° 6: Una vez que hayas convertido a tus prospectos en distribuidores, es hora de ayudarlos a comenzar.
Un vendedor de red exitoso ayudará a sus distribuidores a despegar y los acompañará a eventos de la industria para ayudarlos a hacer nuevos reclutas y tener tanto o incluso más éxito que él.
El mercadeo en red se trata de ganar a través de tus distribuidores. Como tal, debes tener especial cuidado para asegurarte de que funcionan de manera inteligente, de que se sienten animados y están tomando acción, y esto es especialmente cierto al principio.
Tus distribuidores necesitarán ayuda para comenzar. Es especialmente importante para ellos entender que trabajan contigo, no para ti, a pesar de que tú ganas dinero con su trabajo.
Esto significa que deben tener una gran participación personal en el negocio. Todos los distribuidores deben apegarse personalmente al producto que venden al usarlo ellos mismos. Necesitan descubrir por sí mismos por qué vale la pena el producto. Y por supuesto al estar enamorados del producto tendrán la convicción propia que se necesita para venderlo a los demás.
Por lo tanto, tu objetivo final debe ser llevar a tus nuevos distribuidores al punto en el que ahora les sea más fácil continuar vendiendo y encontrar nuevos reclutas a los que les puedan vender la oportunidad de negocio y con quienes ellos puedan empezar a replicar el proceso de manera profesional.
La enseñanza, sin embargo, es un proceso continuo. Para mejorar las habilidades de ventas de tus reclutas (así como las tuyas propias), necesitarás que tus distribuidores asistan a los mismos eventos de capacitación de tu empresa y que se embarquen en el mismo viaje de aprendizaje permanente. Y otro tipo de capacitación especial, los viajes o eventos de destino, los cuales cambiarán su perspectiva del negocio y de sus posibilidades para siempre.
Estos son eventos que se llevan a cabo en varios lugares (desde Las Vegas hasta Moscú, a una granja en medio de la nada) donde las personas en el negocio de mercadeo en red se reúnen para conocer a otras personas inspiradoras, aprender nuevas estrategias y escuchar historias de éxito.
Como comercializador profesional del mercadeo en redes, también tienes la oportunidad de aumentar su prestigio en la comunidad de mercadeo en red, por ejemplo, dando una charla o dando una presentación. Esta es una oportunidad especialmente positiva para ti, ya que cuando enseñas algo, empiezas a dominar el contenido de lo que enseñas y te vuelves mejor en ello, mucho mejor.
Y hay un beneficio más para ti, después de asistir a muchos eventos de destino, notarás que hay menos caras conocidas desde la primera vez que asististe. Ser uno de los últimos en pie puede ser una experiencia realmente gratificante.
Resumen final y conclusiones
El mensaje clave en este libro.
Cualquiera puede convertirse en un profesional del mercadeo en red, si está dispuesto a invertir su tiempo para aprender las siete habilidades necesarias. Una de las ideas fundamentales que Eric Worre expone en su libro es que la disciplina es fundamental para lograr resultados consistentes y duraderos, alejándonos sabiamente de las perspectivas o ideas mágicas que muchas personas tienen acerca de la industria y que aún se venden por ahí, en donde distribuidores con un poco sentido de la ética y la responsabilidad prometen resultados rápidos sin hacer demasiado.
Pero con el trabajo adecuado, la disciplina y un plan concreto de acción que tenga claras las tareas que vas a hacer, tu tiempo será recompensado en el transcurso de varios años, cuando tu trabajo se traduzca en distribuidores que te harán ganar una gran fortuna. Y lo mejor de todo, no solo se trata del dinero, el network marketing te permitirá conocer gente maravillosa que te ayudará a crecer tanto personalmente como profesionalmente, construyendo relaciones significativas, así como viajar a lugares fantásticos y tener experiencias increíbles de vida.
Con información de Life Club.
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