Cuando estás involucrado en un negocio de mercadeo en red o MLM, asumes muchos roles. Eres un gerente de negocios, un director de recursos humanos y, sobre todo, un comercializador. Pero muchos profesionales de la industria del mercadeo multinivel no tienen un historial de educación en el campo del marketing, y descubrir cómo generar clientes potenciales de manera efectiva para luego concretar las conversiones, podría ser algo complicado.
Obtener esas conversiones es la clave para tu éxito, y es importante que sepas cómo hacerlo. Y si bien puede parecer difícil, la realidad es que hay un secreto fundamental para el marketing en el que prácticamente todos los profesionales de cualquier tipo de negocio se centrarán.
El dolor, los problemas y la base del marketing
Casi todas las estrategias de marketing se centran en una cosa: encontrar el dolor o el problema y ofrecer una solución. ¿Qué queremos decir aquí? Piensa en los impulsos de marketing que has visto: básicamente hablan de un problema y de ofrecer una solución.
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Esto se aplica a casi todo, desde los cereales para el desayuno hasta la televisión por cable, y es uno de los secretos que los profesionales de marketing en red utilizan constantemente, y el cual puedes aprovechar por ti mismo si lo intentas. Una vez que domines los pasos clave, podrías comenzar a obtener el tipo de conversiones que tu empresa merece.
Los tres pasos a seguir
Una vez que entiendas el enfoque básico de identificar el problema de alguien y luego ofrecer una solución, es hora de poner la teoría en práctica. Aquí están los tres pasos simples que pueden comenzar a darte mejores conversiones.
- Haz tu investigación: Comienza por conocer a tu público. Tendrás que pensar en lo que ofrece tu empresa y en qué tipo de mercado estás apelando. Por ejemplo, si distribuyes productos para adelgazar o para perder peso, querrás enfocarte no solo en las personas que intentan bajar su talla, sino también en entrenadores personales y profesionales del acondicionamiento físico. Esto te permite alcanzar una gama más amplia de posibles clientes potenciales. Una vez que tengas una idea clara de a quién te diriges, es hora de encontrar su problema, su «dolor». Por ejemplo, digamos que observas que muchos capacitadores personales tienen problemas con los clientes que los abandonan después de un período de tiempo, o con las formas adicionales de monetizar sus esfuerzos. Para la gente que quiere perder peso, puede ser que no logren controlar sus antojos de bocadillos. La clave es averiguar cuál es el dolor y cómo tu producto lo resuelve.
- Haz la pregunta correcta: Ahora tendrás que convertir eso en una pregunta de marketing real. Por ejemplo, para una persona como la que se mencionó anteriormente, podrías hacer una publicación en las redes sociales preguntándoles «¿Tienes dificultades para controlar esos antojos de bocadillos que sabotean tus esfuerzos por perder peso?
- Ofrece una solución: Después de hacer la pregunta, ofrece una solución. Esto podría ser un simple mensaje de «Haz clic aquí», un enlace a una revisión de tu producto, una publicación de «Contáctame» o incluso un enlace a un estudio sobre los antojos de bocadillos y tus productos. Pero en el centro de lo que publiques debe haber una solución.
Al utilizar este proceso básico de tres pasos, deberías poder elaborar un texto de anuncio convincente. Aquí hay un ejemplo, aún utilizando a la persona que lucha con los bocadillos: “¿Luchas por controlar tus antojos de bocadillos? Este producto podría ser una alternativa más saludable. Pulsa aquí para saber más.»
¿Ves la técnica en acción? Identificas su problema y le ofreces una solución. Si tienes esto en cuenta, puedes comenzar a obtener mejores conversiones y hacer avanzar a tu empresa de manera importante.
Vía | Yoobly
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