¿Qué es AMWAY y cómo funciona?

Amway. Qué es. Cómo Funciona. Su nombre es símbolo de éxito en la industria del MLM. Conoce su historia, productos y plan de negocio.

1 de enero de 2020

Amway es la compañía multinivel más grande del mundo, pero ese es un logro que no le ha llegado a la compañía gratis.

Esta compañía gigante de mercadeo en red es la abuela de todos los negocios multinivel y es el indiscutible Goliat en el mundo de la venta directa.

En términos de ingresos anuales, ninguna otra empresa de mercadeo multinivel o en red se acerca.

Amway Global es la empresa de mercadeo en red número uno en el planeta, que acumula alrededor de 8.8 mil millones de dólares en ventas al año – Esto para el año fiscal 2018 solamente.

Eso es un total de 3 mil millones de dólares más que Avon, su competidor más cercano.

Si eres un emprendedor del mercadeo en red que ha estado atento por al menos unas cuantas semanas, probablemente ya hayas oído hablar de ellos.

¿Qué es lo que tiene Amway, que ha atraído a millones de personas a su lado por 60 años? 

Vamos a profundizar un poco en este gigante del mercadeo multinivel para obtener más información.

Sede mundial de Amway en Ada, Michigan
Sede mundial de Amway en Ada, Michigan

Descripción de Amway

Con sede en Ada, Michigan, Estados Unidos, Amway distribuye productos de salud, bienestar, belleza, nutrición y cuidado del hogar al público en general.

Es una de las pocas compañías de multinivel que puede afirmar haber sido pionera en el método de hacer crecer una organización a través de lo que todos conocemos como marketing multinivel.

Amway ahora tiene más de 19,000 empleados y opera en más de 100 países y territorios en todo el mundo con oficinas en todos los continentes.

La única excepción es la Antártida. Pero en este punto, realmente no sorprendería si tuvieran algunos pingüinos a bordo.

Aunque la compañía no publica oficialmente cuántos distribuidores registrados tiene, una cifra que se cita comúnmente es entre 3 y 4 millones de personas en todo el mundo.

Al momento de escribir este artículo, Forbes Magazine clasifica a Amway como la 44ª empresa privada más grande en los Estados Unidos por sus ingresos.

La compañía siempre encuentra su camino a la cima de la lista de “Top 100” de Direct Selling News.

Su complejo de oficinas centrales ubicado en Ada, Michigan, también es bastante impresionante. Se extiende una milla completa de este a oeste y cuenta con un total de 80 edificios con aproximadamente 3.5 millones de pies cuadrados de espacio de fabricación y oficinas.

No hace falta decir que están muy lejos de ser una humilde operación de empresa mediana o startup.

Y no olvidemos el nombre de el estadio de básquetbol que los Orlando Magic llaman hogar. Oficialmente es conocida como el Amway Center, denominado así por petición de la familia DeVos (Rich DeVos cofundó Amway).

La compañía ha iniciado otros numerosos patrocinios comerciales en el pasado, incluido el respaldo oficial de la camiseta de los San José Earthquakes (un equipo de la Liga Mayor de Fútbol Soccer).

En pocas palabras, Amway es un gigante.

Steve Van Andel y Doug DeVos dirigieron a Amway hasta 2019
Steve Van Andel y Doug DeVos dirigieron a Amway hasta 2019

Historia de Amway

Amway fue fundada en 1959 (sí, leíste bien) por un par de amigos y socios comerciales de larga data, Rich DeVos y Jay Van Andel.

Para poner las cosas en contexto, ese fue el mismo año en que Mattel sacó la primera muñeca Barbie.

El dúo inició comercializando una línea de productos nutricionales de una compañía con sede en California, conocida como Nutrilite, que contaba con el primer multivitamínico distribuido en los Estados Unidos.

Impresionados por el innovador modelo de venta directa utilizado por Nutrilite, DeVos y Van Andel se convirtieron en los distribuidores que más comercializaban productos en los Estados Unidos.

Posteriormente, lanzaron una compañía incipiente conocida como The American Way (“El Camino Americano”, que luego se acortó a Amway) para poder incluir la línea de productos de artículos domésticos normales.

DeVos y Van Andel más tarde compraron los derechos de un limpiador doméstico orgánico altamente concentrado conocido como Frisk.

Un tiempo después, cambiaron el nombre del producto a LOC (“Liquid Organic Cleaner”- Limpiador líquido orgánico, ahora conocido como “Legacy of Clean”).

Este limpiador, junto con sus suplementos de Nutrilite (que la compañía adquirió más tarde), se convirtió en la base de sus ofertas de productos.

A los distribuidores también se les proporcionó un medio para obtener ingresos residuales a través de compras repetidas de artículos consumibles.

Rich Devos y Jay Van Andel, cofundadores de Amway
Rich Devos y Jay Van Andel, cofundadores de Amway

Organización directiva de la empresa.

El actual director ejecutivo de Amway es Milind Pant, anterior presidente de Pizza Hut International y quien asumió en enero de 2019. Pant estudió en el Instituto Indio de Comercio Exterior y en su carrera profesional ha asumido diversos puestos directivos muy importantes.

Douglas L. Devos ocupa la posición de presidente y co-presidente ejecutivo. Mientras que Stephen A Van Andel es también co-presidente ejecutivo de la firma.

Michael J. Cazer es el presidente de operaciones. Nick Thole es el Director Financiero. Anouchah Sanei es el director de investigaciones. Su Jung Bae es el director de Mercadeo y James Bradley es el vicepresidente ejecutivo.

La junta directiva

La Junta directiva está integrada por Michael L Ducker, Milind Pant, Douglas L Devos y Stephen A Van Andel.

Milind Pant, CEO de Amway desde el 2019
Milind Pant, CEO de Amway desde el 2019

Los retos de Amway

Avancemos hasta hoy, y el gigante del mercadeo en red ha agregado todo tipo de productos a su repertorio.

Incluyendo varias divisiones de productos haciendo miles de millones de dólares en ventas anuales por sí mismas.

La marca de suplementos Nutrilite de la compañía recaudó US$ 4.7 mil millones solo en 2011.

Nutrilite también fue nombrada por Euromonitor International como la marca de suplementos nutricionales más distribuida en el mundo en 2016.

Amway disfrutó de una breve etapa en la que se pensó que era un “negocio de Internet” desde finales de la década de 1990 hasta principios del año 2000, cuando lanzó la sucursal ahora extinta basada en la web conocida como Quixtar en América del Norte.

La mayor diferencia entre Amway y Quixtar era que los distribuidores (conocidos como “Empresarios Independientes” o “IBO” para abreviar) podían ordenar sus productos directamente en línea.

Esto les ahorró el tener que completar manualmente las hojas de pedido y enviarlas a sus patrocinadores ascendentes.

Quixtar fue eliminado paulatinamente en 2007 y ahora todos los Distribuidores independientes de todo el mundo son una sola gran familia bajo la marca Amway Global.

Gracias a su modelo de negocios, es justo decir que Amway ha podido llegar hasta donde está, y también cuenta con la mejor calidad en sus productos.

Planta de I+D de Amway en China
Planta de I+D de Amway en China

Productos de Amway

Si hay algo que se puede afirmar sobre Amway, es que sus productos son de primera calidad.

Varias personas que han usado sus suplementos multivitamínicos de Nutrilite no tienen más que decir sino solamente cosas buenas sobre ellos.

Nutrilite asegura ser una de las únicas marcas de vitaminas y minerales del planeta que cultiva, cosecha y procesa las plantas para sus suplementos en sus propias granjas orgánicas certificadas.

Incluso usan lombrices egipcias especiales solo para fertilizar el suelo para sus plantas orgánicas.

Ahora, podemos decir que las plantas orgánicas son el núcleo duro de sus productos.

Pero no se trata solo de vitaminas y minerales. Sus productos de limpieza para el hogar son igualmente de alta calidad, y el LOC es un limpiador innovador en términos de ser totalmente biodegradable y está compuesto de ingredientes orgánicos.

Si lo piensas bien, Amway estaba haciendo productos orgánicos antes de que lo orgánico fuera genial y deseado, mejor dicho antes de que lo orgánico fuera el mainstream de la responsabilidad social corporativa.

Nutrilite, una marca de más de ochenta años

Nutrilite de Amway es la marca número uno en ventas de vitaminas y suplementos dietéticos en todo el mundo, catalogados como los mejores en el negocio de venta directa alrededor del mundo.

En 2014 Amway celebró los 80 años de esta marca emblemática de la compañía.

Fue en 1934 cuando se comercializó por primera vez el suplemento multi-mineral, multivitamínico, llamado Vita 6, en América del Norte, este contenía un extracto liquido de alfalfa y otros nutrientes derivados de diferentes plantas, lo que hoy día es conocido como fitonutrientes; cinco años después la compañía de Carl Rehnborg, que funcionaba bajo la razón social, California Vitaminas Inc. fue cambiada por el nombre Nutrilite Products Inc.

Lo más reciente

Los co-fundadores de Amway, Jay Van Andel y Rich Devos, poco después de la segunda guerra mundial, se convirtieron en los principales distribuidores de Nutrilite Inc. Y fue así como se trazó el camino para que Nutrilite se convirtiera en una marca líder a nivel mundial.

Como conmemoración del aniversario número 80 de Nutrilite, Amway y el instituto Nutrilite para la salud, lanzaron un “informe global 2014 de fitonutrientes” que examina la disponibilidad y el consumo de frutas y verduras y sus posibles consecuencias en la salud.

El informe revela una brecha entre la cantidad de frutas y verduras recomendadas por la Organización Mundial de la Salud y lo que las personas consumen, se cree que la brecha está dada entre otras cosas por el horario de trabajo, el acceso limitado a una variedad de productos frescos, así como las preferencias de gusto personal, también pueden ser las razones financieras y/o los países tercermundistas donde el nivel de pobreza es extremo y que comer frutas puede ser un lujo para muchas personas y no una necesidad.

“Queremos que las personas tengan un equilibrio en su alimentación diaria, pues según los resultados de las encuestas realizadas el 75% de las 200.000 personas encuestadas, no están tomando las cinco porciones de frutas y verduras por día”, afirmó Amway cuando se celebraron los 80 años de Nutrilite.

Amway cuenta con una gran variedad de productos.
Amway cuenta con una gran variedad de productos.

Otros productos de Amway

Y no podemos olvidarnos de la línea de productos cosméticos Artistry de la compañía, que es un gran negocio en sí mismo, generando miles de millones de dólares por año en ingresos.

Amway también tiene un popular filtro de agua “eSpring” que se ha ganado el respeto de los círculos de purificación, obteniendo altas calificaciones de Consumer Reports entre muchos otros elogios.

En realidad, muchas personas han adquirido el eSpring, que utiliza luz UV junto con un filtro de bloque de carbón para purificar el agua del grifo, y los comentarios de este producto han sido muy buenos, ya que el líquido sabe bastante bien.

La bebida XS

Hay que mencionar también un último producto que de hecho es uno de los más adictivos de la compañía: la bebida energética XS.

Este elixir de energía sin azúcar recorre las venas de innumerables distribuidores independientes de todo el mundo, con distribuciones anuales de más de US$ 100 millones de dólares.

Y por si no lo sabías, hay literalmente cientos de otros productos en el catálogo de Amway (más de 450), por lo que se podría hablar de manera exhaustiva de toda su línea.

No hace falta decir que están bien cubiertos en términos de variedad de productos.

Uno de los mejores datos con que cuenta Amway cuando se trata de sus productos, son sus precios típicos.

Definitivamente es lo mejor… y es lo que ha hecho que sea una de las compañías “líder de precios bajos”, además de que parece guiar la conversación en términos de la alta calidad del producto.

XS de Amway
XS de Amway

Ventajas de Amway

Es una de las empresas con mayor estabilidad en el mercado

Estamos hablando de una de las empresas más consolidadas del planeta, con 60 años de experiencia, con miles de millones de dólares en distribuciones anualmente.

Es seguro decir que Amway está aquí para quedarse y mantenerse como una compañía muy sólida a lo largo del tiempo.

Dato de interés: Amway es una empresa de responsabilidad limitada de tipo privado, por lo que no cotiza sus acciones en la bolsa de valores.

La calidad de sus productos es definitivamente excepcional

Si deseas convertirte en un distribuidor de Amway, puedes estar orgulloso de lo que estás comercializando en cuanto a productos de esta compañía.

Eso es más de lo que se puede decir de muchas empresas de mercadeo en red de dos bits que hay en estos días.

Como la compañía de mercadeo en red más consolidada, Amway ofrece materiales de capacitación de primer nivel para sus distribuidores.

No hay folletos irregulares, copia de copia en blanco y negro aquí.

Y no hay paquetes de información de aspecto incompleto que te avergonzarias de entregar a tus amigos y familiares, también conocidos como “posibles distribuidores” o mercado cálido.

Amway se distingue además por ser una empresa única en el modelo de venta directa, pagando a sus distribuidores muchas más comisiones por ventas que por el reclutamiento de nuevos distribuidores.

Así lo confirmó la FTC (Comisión Federal de Comercio de Los Estados Unidos) en los años setenta, señalando que este gigante del mercadeo en red no paga específicamente a las personas por reclutar nuevos distribuidores, sino por la comercialización de su extensa gama de productos.

Amway Center, en Orlando, Florida.
Amway Center, en Orlando, Florida.

Plan de Compensación de Amway

El Plan de compensación para los distribuidores de Amway es uno de los mejores dentro del multinivel.

Además de ganar de manera inmediata, ya que obtienes el 30 por ciento de las distribuciones al menudeo, tus pedidos pagados quedan registrados a tu código, y si son mayores a 1.200 puntos, podrás obtener adicionalmente un atractivo Honorario de Desempeño.

Para ponerte en contexto, Amway ha pagado casi US$ 60 mil millones de dólares en bonos e incentivos a sus distribuidores desde que empezó a operar. Eso es mucho dinero.

Pero, como en todas las compañías de mercadeo en red, para la mayoría de personas principiantes, será una batalla cuesta arriba alcanzar el nivel de ingresos deseado.

En otras palabras, tendrás que trabajar fuertemente para hacer que esto funcione.

Primero debes aprender los trucos al comenzar como un Empresario Independiente novato.

Te recomendamos que primero vendas los productos con tus amigos y familiares, siempre que puedas mostrarles que el precio minorista hace que valga la pena realizar la compra.

También te animamos a “ser tú mismo tu mejor cliente” cambiando todos tus artículos domésticos actuales a productos Amway. Eso te permitirá hablar a tus clientes con mayor convencimiento del beneficio que brinda el producto, y lograr así más pedidos.

Además, como mencionamos anteriormente, cuantos más productos comercialices, más puntos de Valor y mayor Volumen de negocios tendrás, lo que se reflejará en una mayor ganancia para ti.

Haz esto de manera repetida y podrás ser un exitoso empresario del mercadeo en red.

Nutrilite es la linea de bienestar de Amway.
Nutrilite es la linea de bienestar de Amway.

Antes de desarrollar un negocio de Amway

Ahora bien, debes estar consciente de que para llegar a la cima deberás tener la mentalidad adecuada, porque de lo contrario, no tienes ninguna posibilidad de tener éxito en este o en cualquier otro negocio.

Además, debes capacitarte con los seminarios de fin de semana, “sesiones de actitud” (para generar más motivación), sesiones de “búho nocturno” (aún más motivación) y, especialmente, eventos y conferencias importantes de la compañía.

El objetivo final es ampliar todo tu conocimiento sobre Amway tanto como la motivación de tu garganta (para hablar en público) hasta que te conviertas en uno de los mejores distribuidores de la compañía.

Amway cree mucho en el poder de estos productos y reuniones, incluso tienen un término oficial para los grupos de distribuidores de Amway que son los mejores en esto. Se trata de los “Programas de Desarrollo Profesional” (PDP), y también se conocen como “Organizaciones de Motivación de Amway” (AMO).

El más grande de estos grupos se llama ” Constructores Mundiales de Sueños”.

De hecho, si NO estás prestando atención a lo que lees, miras y escuchas con regularidad, te será difícil comunicarlo como empresario independiente a tus posibles clientes y afiliados.

Milind Pant es el primer CEO que no es familia de los fundadores.
Milind Pant es el primer CEO que no es familia de los fundadores.

Amway: línea de base

En resumen, las grandes ventajas de Amway son:

  • Amway es la compañía de multinivel más exitosa del planeta, con miles de millones de dólares en distribuciones anuales y un historial que abarca seis décadas.
  • En su mayor parte, sus productos tienen una reputación de ser de muy alta calidad que puede conducir a tener clientes a largo plazo.
  • Amway ofrece más de 450 productos que van desde el cuidado de la piel hasta suplementos para la salud, por lo que es seguro decir que no te quedarás sin cosas para comercializar como distribuidor.
  • Como la compañía de mercadeo en red más consolidada, Amway ofrece materiales de capacitación de primer nivel para sus distribuidores.
  • La compañía organiza conferencias de primer nivel para sus distribuidores, buscando así mantener la moral alta y enfatizar la importancia de tener la mentalidad correcta para el éxito.
  • Los distribuidores de nivel superior en Amway pueden ganar algunas de las comisiones más altas en la industria del Marketing Multinivel, con ingresos anuales en los rangos altos de seis y siete cifras.

Historia reciente de la compañía

En mayo de 2019 la compañía obtuvo por séptima vez consecutiva el título de “Mejor compañía del mercado multinivel” en el mundo. Esta distinción fue otorgada por la lista Global 100 de Direct Selling News.

Amway y la investigación en China

En Noviembre de 2019 la empresa se asoció con el gobierno chino para desarrollar un proyecto que conduzca a una mayor internacionalización de la medicina tradicional china. Los científicos trabajan examinando diversas plantas en el Centro de Investigación y Desarrollo Botánico de Amway en Wuxi, China.

Ya desde el año 2015 la empresa había establecido un centro de investigación botánica en China para el uso de suplementos dietéticos. Así mismo Amway había trabajado ya en el 2017 con la Academia China de Ciencias Médicas Chinas para completar la secuenciación completa del genoma del crisantemo.

Los actuales desarrollos de investigación se enmarcan en el plan del gobierno chino para los próximos quince año, buscando un mayor desarrollo económico y el fortalecimiento de sus productos originarios dentro del mercado internacional.

Amway tiene una fuerte presencia en China.
Amway tiene una fuerte presencia en China.

Lanzamiento de nuevas líneas de producto en el mercado indio

En diciembre de 2019 la firma anunció el lanzamiento de nuevas líneas de producto en el mercado indio, que cuenta con 1300 millones de habitantes y es una economía en vibrante desarrollo.

Los productos lanzados al mercado indio se enfocan en combatir las enfermedades respiratorias y sanguíneas que han empezado a surgir en este territorio por cuenta de la rápida industrialización y contaminación en las áreas urbanas.

Ya en el mes de octubre de 2019 la empresa lanzó un purificador de aire para el mercado indio, buscando mejorar las condiciones de vida de las personas que se enfrentan a un aire constantemente contaminado. El purificador, llamado Atmosphere Mini, ha sido certificado por Allergy UK y ofrece un 99.9% de eficiencia en cuanto a la limpieza del aire.

Compromiso ambiental

Como parte de su estrategia de responsabilidad social, la empresa también se ha comprometido a eliminar todos los plásticos de un solo uso de sus oficinas en India.

Anshu Budhiraj, director de Amway India, afirmó que la apuesta de la compañía por el medio ambiente se mostraba en línea con los esfuerzos gubernamentales para reducir la contaminación y hacer más eficientes los procesos de reciclaje.

Expansión en el mercado más grande del mundo

En tono con los cambios geopolíticos y económicos actuales Amway planea fortalecer su posición en el mercado chino, el más grande del mundo por paridad del poder adquisitivo, invirtiendo más de 200 millones de dólares entre 2019 y 2024 para satisfacer las necesidades crecientes de los consumidores de este país.

Amway ampliará su gama de productor en el país asiático, ofreciendo nuevos suplementos alimenticios y nuevos productos para el hogar.

Durante los últimos 16 años China ha sido el principal destino de los productos de Amway y con el crecimiento estable de esta economía se espera que la tendencia continúe así en el mediano plazo.

Las ventas de Amway en el mercado chino fueron de 3.220 millones de yuanes solamente en 2018.

eSpring es el sistema de purificación de Amway
eSpring es el sistema de purificación de Amway.

¿Es Amway una estafa?

Mucho se ha especulado en torno a esta compañía y sobre si se trata de un negocio legítimo o no. Que si es una estafa o que si no lo es. Algunas personas incluso han demandado a la empresa por que durante un periodo de dos años no lograron hacer ventas ni ganar dinero con la compañía. Pero ¿Son todas estas acusaciones suficientes para declarar que Amway es una estafa?

La respuesta corta es: No.

Esta compañía tiene un excelente modelo de negocios, y definitivamente te ayudará a consolidarte como un empresario independiente exitoso si sigues los pasos necesarios para consolidar una base de clientes fidelizada.

Como se mencionó anteriormente la FTC confirmó en 1970 que Amway se trata de un negocio legítimo, al comprobar que Amway no paga específicamente a las personas por reclutar nuevos distribuidores, sino por la comercialización de sus productos.

Además, han estado en el mercado por 60 años.

Su longevidad y su éxito ubican a Amway como una de las compañías más grandes del mundo. Sin mencionar que la calidad de sus productos es mucho más alta que la de muchas empresas con modelos de negocios convencionales.

Los números no mienten y la historia lo ha demostrado.

Ahora, tal vez deberías intentar construir tus sueños en el multinivel y comenzar a aprender un nuevo conjunto de habilidades.

Uno en el que aún puedes ser tu propio jefe y ganar algunos ingresos residuales extra. La historia aislada de unas cuantas personas que no lograron sus metas no debería servir como punto de referencia para juzgar a esta compañía. ¿Por qué no mejor juzgar a la empresa por las miles y miles de personas que mes tras mes están generando ingresos sostenidos y abundantes?

Y como es natural, todo negocio o emprendimiento requiere de un fuerte trabajo y de estrategias de largo aliento para que el éxito llegue. Si esperas lograr cifras extraordinarias en poco tiempo y haciendo muy poco, no te extrañes si terminas decepcionandote de la oportunidad.

Evento de Amway en Rusia.
Evento de Amway en Rusia.

Conoce más sobre Amway en su sitio web oficial

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