Si te encuentras luchando por obtener más referidos en el canal, hacer más presentaciones y firmar a nuevos representantes de marca para tu equipo de mercadeo en red, entonces debes tener en cuenta tres elementos básicos para afianzar la forma en que presentas tu oportunidad y haces negocios.
De acuerdo con Julie Reynolds, una líder sobresaliente dentro del canal y mentora de fama mundial, los siguientes son los tres elementos esenciales que deberías considerar para impulsar tu posición y credibilidad como representante dentro del canal.
Postura
La postura significa establecer la barra (el listón) lo más alto posible. Es tener altos estándares para ti y tu negocio. También se trata de mostrarles a los demás que tú estás a cargo de tu propio negocio y que estás dispuesto a hacer las cosas de forma profesional.
La postura es lo que te va a hacer sobresalir de entre los demás y mostrará a tu equipo y las demás personas en general, que estás dispuesto a trabajar duro para lograr tus sueños.
Presencia
Déjales saber a tus prospectos que estarás ahí para ellos siempre que lo necesiten y lo requieran. Así mismo, establece espacios en los que te harás presente (no únicamente para tu prospecto) sino también para cualquier otra persona que quiera hace parte de tu negocio y convertirse en un participante del canal. La presencia finalmente tiene que ver con la construcción de una marca personal. Aquí es dónde defines cómo es que quieres ser conocido y recordado, qué recursos y apoyo brindarás a los tuyos y a tus prospectos para resolver sus necesidades. Tienes que estar presente y demostrarles a los demás que no los vas a abandonar, sin importar cuál sea el momento en el que ellos te necesiten.
La estrategia de seguimiento
Finalmente el seguimiento es un elemento definitorio de tu estrategia de negocio y acercamiento con tus prospectos. Te has acercado de manera profesional a ellos y ahora quieres que tomen un decisión, entonces ¿qué es lo que tienes que hacer? Establece con ellos un método para resolver inquietudes y sopesar qué es lo que los está deteniendo de tomar una decisión positiva. Sin importar qué sea lo que se interponga entre las personas y una decisión positiva de negocio, haz tu exposición para resolver dudas de manera respetuosa y espera atentamente la respuesta que tu prospecto tenga para dar. Al final, respeta la decisión que tome tu prospecto, sin importar cuál sea, y mantén las puertas abiertas en cada de que en un futuro cambie de opinión en relación a tu idea de negocio.
Al seguir cada uno de los anteriores pasos te podrás asegurar de hacer una presentación de negocios sobresaliente y profesional. Recuerda que eres tú quien está a cargo de tus presentaciones de negocio, de manera que no olvides tomar la iniciativa de forma respetuosa y liderar con actitud en cada ocasión y oportunidad que tengas para hacerles saber a los demás sobre la maravillosa industria en la que te encuentras.
A continuación puedes ver la más reciente presentación de Julie Reynolds sobre este tema. No olvides compartir esta capacitación con tus amigos y referidos dentro del negocio, para que continuemos añadiendo valor al canal del mercadeo en red.
Descargo de Responsabilidad: Los resultados de cada emprendedor de mercadeo en red pueden variar dependiendo de sus capacidades, entrenamiento, actitud y contexto socio-económico. Según un estudio de AARP, 80% de los participantes de oportunidades de MLM, pierden o no ganan dinero en el canal.
Recuerde que antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red es preciso investigar de forma exhaustiva sus antecedentes, verificando que esta ofrezca un producto concreto y resuelva una necesidad real en su entorno. No todas las empresas que se presentan como compañías de mercadeo en red son oportunidades legítimas del canal.
