Si te encuentras luchando por obtener más referidos en el canal, hacer más presentaciones y firmar a nuevos representantes de marca para tu equipo de mercadeo en red, entonces debes tener en cuenta tres elementos básicos para afianzar la forma en que presentas tu oportunidad y haces negocios.
De acuerdo con Julie Reynolds, una líder sobresaliente dentro del canal y mentora de fama mundial, los siguientes son los tres elementos esenciales que deberías considerar para impulsar tu posición y credibilidad como representante dentro del canal.
Postura
La postura significa establecer la barra (el listón) lo más alto posible. Es tener altos estándares para ti y tu negocio. También se trata de mostrarles a los demás que tú estás a cargo de tu propio negocio y que estás dispuesto a hacer las cosas de forma profesional.
Lo más reciente
La postura es lo que te va a hacer sobresalir de entre los demás y mostrará a tu equipo y las demás personas en general, que estás dispuesto a trabajar duro para lograr tus sueños.
Presencia
Déjales saber a tus prospectos que estarás ahí para ellos siempre que lo necesiten y lo requieran. Así mismo, establece espacios en los que te harás presente (no únicamente para tu prospecto) sino también para cualquier otra persona que quiera hace parte de tu negocio y convertirse en un participante del canal. La presencia finalmente tiene que ver con la construcción de una marca personal. Aquí es dónde defines cómo es que quieres ser conocido y recordado, qué recursos y apoyo brindarás a los tuyos y a tus prospectos para resolver sus necesidades. Tienes que estar presente y demostrarles a los demás que no los vas a abandonar, sin importar cuál sea el momento en el que ellos te necesiten.
La estrategia de seguimiento
Finalmente el seguimiento es un elemento definitorio de tu estrategia de negocio y acercamiento con tus prospectos. Te has acercado de manera profesional a ellos y ahora quieres que tomen un decisión, entonces ¿qué es lo que tienes que hacer? Establece con ellos un método para resolver inquietudes y sopesar qué es lo que los está deteniendo de tomar una decisión positiva. Sin importar qué sea lo que se interponga entre las personas y una decisión positiva de negocio, haz tu exposición para resolver dudas de manera respetuosa y espera atentamente la respuesta que tu prospecto tenga para dar. Al final, respeta la decisión que tome tu prospecto, sin importar cuál sea, y mantén las puertas abiertas en cada de que en un futuro cambie de opinión en relación a tu idea de negocio.
Al seguir cada uno de los anteriores pasos te podrás asegurar de hacer una presentación de negocios sobresaliente y profesional. Recuerda que eres tú quien está a cargo de tus presentaciones de negocio, de manera que no olvides tomar la iniciativa de forma respetuosa y liderar con actitud en cada ocasión y oportunidad que tengas para hacerles saber a los demás sobre la maravillosa industria en la que te encuentras.
A continuación puedes ver la más reciente presentación de Julie Reynolds sobre este tema. No olvides compartir esta capacitación con tus amigos y referidos dentro del negocio, para que continuemos añadiendo valor al canal del mercadeo en red.
Descargo de Responsabilidad: Los resultados de cada emprendedor de mercadeo en red pueden variar dependiendo de sus capacidades, entrenamiento, actitud y contexto socio-económico. Según un estudio de AARP, 80% de los participantes de oportunidades de MLM, pierden o no ganan dinero en el canal.
Recuerde que antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red es preciso investigar de forma exhaustiva sus antecedentes, verificando que esta ofrezca un producto concreto y resuelva una necesidad real en su entorno. No todas las empresas que se presentan como compañías de mercadeo en red son oportunidades legítimas del canal.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
