4 pasos para realmente GANAR DINERO con tu NEGOCIO multinivel

El marketing multinivel o MLM, no es el método más popular para crear un negocio debido a varias razones, pero no permitas que nadie te diga que no es posible ganar dinero con este modelo.

No soy el mayor fanático del esquema de MLM, pero he ayudado a algunas personas a encontrar el éxito en sus respectivos negocios multinivel y quiero compartir con ustedes la misma información que le he brindado a ellos.

Esto no es una pieza promocional, de ninguna manera. Míralo como una guía sobre cómo ganar dinero en el modelo de negocio de MLM. Contiene información práctica que te equipará para las realidades que podrías enfrentar como un distribuidor independiente que busca equilibrar o escalar sus ganancias.

Cómo ganar dinero con MLM

Paso 1: Debes ser un cliente satisfecho

Esto no puede ser enfatizado suficientemente. Trata de responder las siguientes preguntas de manera objetiva:

  • ¿Es tu producto de alta calidad?
  • ¿Por qué alguien debería comprar tu producto en lugar de otro?
  • ¿El precio del producto es relativamente alto en comparación con otros de la misma calidad?

La forma completamente clara de administrar un negocio de MLM es hacer distribuciones minoristas a clientes habituales y, si no respondiste positivamente a todas las preguntas anteriores, es probable que tengas dificultades para comercializar los productos a las personas.

Debes ser un usuario del producto y un firme creyente en la calidad del mismo para ser un buen distribuidor.

Paso 2: Debes ser minucioso en tu investigación

Se ha creado una historia en torno a que más del 95% de los participantes de negocios multinivel fracasan. Yo no he podido encontrar ningún estudio en profundidad para autenticar ese número, pero puedo asegurarte de muchas conversaciones que he tenido con consultores a través de este sitio y en persona, que no es una exageración decir que más del 95% no logra salir adelante porque no investigan toda la información que necesitan saber antes de unirse a una empresa multinivel.

¿Quién es el dueño de la compañía? ¿Cuál es el verdadero costo de convertirte en un distribuidor de la empresa? ¿Qué tan transparentes son los detalles de su plan de compensación? ¿Cuál es el ingreso promedio anual de sus distribuidores independientes? ¿Recibirás capacitación sobre cómo promocionar los productos y, en caso afirmativo, cuál es el alcance de la inducción y quién la administra?

A primera vista, puede parecer mucho, pero una de las razones principales de la gran tasa de fracasos es que muy pocos consultores conocen las respuestas a estas preguntas antes de unirse. Se sienten atraídos por la idea de ganar dinero si todo funciona a la perfección, pero rara vez están lo suficientemente informados sobre los “pequeños” detalles de la oportunidad que les ayudará a elaborar un plan viable para tener éxito.

Paso 3: Prepárate para invertir algo de tiempo y dinero

Cuesta dinero para unirte a un negocio de mercadeo multinivel y, a veces, seguir siendo un distribuidor activo, así que prepárate mental y financieramente para estos costos. No es muy realista esperar obtener ganancias en los primeros meses mientras aprendes y ganas algo de experiencia. Esta lógica no solo se aplica a los negocios de MLM, sino a casi todos los tipos de empresas, tanto en línea como fuera de ella. Siempre hay una fase de aprendizaje antes de la etapa de recompensas.

Si estás buscando una manera de cuidar tus facturas para este mes o el próximo, lo que necesitas ahora es un trabajo que brinde estabilidad en lugar de un negocio de MLM.

Piensa en las habilidades que debes adquirir para tener la mejor oportunidad de ser exitoso. Si vas a tratar con personas cara a cara, tal vez deberías pedirle a un entrenador que te guíe en el proceso de comercialización. Si vas por el camino del marketing digital, posiblemente deberías pagar por un buen curso o estar dispuesto a dedicar tiempo para compilar recursos gratuitos e implementarlos realmente.

Cuanto mayor sea la inversión (dinero, tiempo o ambos) que hagas en tu aprendizaje, más equipado estarás para tener éxito en tu negocio. Una vez más, este principio se aplica a todas las áreas de la vida.

Paso 4: Ten un plan de ataque

Ahora la parte divertida – ¡en acción!

En esta etapa, tú eres un firme creyente en el valor del producto, has estudiado los entresijos de la oportunidad de negocio y estás consciente de que sacar el máximo provecho de este momento requerirá una cierta inversión de tiempo y dinero. Si no te has familiarizado con los pasos anteriores, desplázate hacia arriba e intenta digerirlos nuevamente. 

Es absolutamente importante que entiendas los primeros 3 pasos antes de seguir adelante con este punto.

Ahora vamos a hablar de diferentes maneras con las que tú realmente puedas distribuir tus productos. Trataré de explicar cada método de la forma más amplia posible y compartiré lo que creo que son los pros y los contras de cada uno.

Aprovecha la red que tienes

Cuando recién comienzas un negocio y necesitas empezar a trabajar, la forma más natural de iniciar la promoción es aprovechar la red que ya tienes: tus amigos, familiares, vecinos, compañeros de trabajo, etc.

Dado que ya existe un nivel de familiaridad con estas personas, es más probable que confíen en tu recomendación de comprar un producto específico que en un desconocido. Incluso si no tienen la necesidad de adquirir el producto que estás ofreciendo, algunos pueden sentirse inclinados a seguir comprando para respaldar tu nuevo negocio y compartir con su propia red. A medida que tu audiencia crece y más personas se enteran de los beneficios de tus productos, puedes crear un programa para organizar fiestas de amigos con mayor frecuencia.

Debes tener muestras de productos disponibles y estas reuniones deberán ser animadas e interactivas. Lo último que deseas es hacer una demostración de 20 minutos sin ninguna risa o participación calurosa de tu público. Hazles preguntas, realiza un mini concurso para obtener un producto gratuito, haz algo divertido para mantenerlos comprometidos y relajados.

Pros

  • Desde la comercialización a tus amigos, podrías recuperar tu inversión inicial para unirte rápidamente a la oportunidad de negocio.
  • Dado que tus amigos ya confían en ti, es muy probable que recomienden tu producto a su red.
  • El ambiente en las fiestas suele ser cordial y muy divertido.
  • Es el método más económico de implementar en términos de tiempo y dinero.

Contras

  • Este método no es sostenible a largo plazo. Solo puedes tener tantos amigos y no van seguir comprando tus productos para siempre.
  • Seamos realistas, no todos se sienten cómodos siendo el centro de atención en una fiesta. Ya sea porque no cuentan con la habilidad social para acoger a 10 personas a la vez o simplemente porque no les gusta el foco (ambos están completamente bien), este método no es la mejor solución para esas personas.

Veredicto: Es una excelente manera de mojarte los pies al principio, pero debe complementarse con otro método para lograr el éxito a largo plazo en tu negocio.

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Utiliza el mundo digital

Más de la mitad de la población mundial usa internet hoy en día y no hay otro lugar que ofrezca este tipo de acceso a tanta gente. Si estás buscando distribuir cualquier tipo de producto, te apuesto a que tu audiencia ya está en Internet.

En mi opinión, el hecho de que los distribuidores de MLM no comprendan esta realidad, y de que las compañías multinivel no les ayuden a entender la situación, muestra el papel tan importante que juegan las cifras que muestran que una gran parte de los participantes no logran tener éxito en su negocio.

Las posibilidades son infinitas en el mundo digital. Piensa en Facebook, Google, YouTube, blogs, etc. ¿Sabías que miles de tus clientes potenciales ya están en estas plataformas? ¿Sabías también que solo necesitas dominar una de estas redes sociales para obtener un flujo constante de clientes potenciales calificados? Puedes elegir promocionar tu negocio en múltiples medios sociales como una cuestión de escala, pero la verdad es que solo necesitas estar activo en una para tener éxito.

Vamos a entrar en más detalles:

Facebook

Este es un dato divertido que puedes o no saber: Facebook tiene más de mil millones de usuarios activos diarios y más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales. Digiere esos números por un minuto e imagina el tipo de alcance al que puedes llegar.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo construir tu negocio en Facebook de forma gratuita:

  1. Verifica con la compañía de MLM si estás autorizado para promocionar tus productos en Facebook. He tenido varias conversaciones con visitantes en este sitio que me han dicho que su compañía no les permite a los distribuidores promocionar en esta red social. Asegúrate de que todos tengan claro cómo usar este método primero.
  • Ahora asegúrate de leer las políticas de Facebook en las páginas. 
  • Crea una página de negocios de Facebook y usa tu marca personal. No utilices el nombre de la compañía en ninguna parte de tu página. Elabora un nombre creativo que resuene en tu audiencia o emplea tu propio nombre. Por un lado, no parecerás demasiado “vendedor” y, además, no tendrías que volver a comenzar todo el proceso si alguna vez decidieras promocionar los productos de otra compañía dentro del mismo nicho.
  • Comparte tu página con tus amigos y pídeles que la compartan. Cuando tienes esa base inicial de seguidores (amigos), tu página parece más confiable para las personas que no te conocen.
  • Publica cosas útiles y atractivas. No seas esa persona que siempre comercializa solo productos. A medida que anuncias más y más contenido útil, tus seguidores orgánicos aumentarán naturalmente.

Genial. Es gratis. Pero va a llevar mucho tiempo y mucho trabajo, como suele ser el caso de la mayoría de las cosas en todo tipo de negocios. Si deseas llegar a tu público en el menor tiempo posible, tendrás que considerar la publicidad de Facebook.

Aprende sobre esto antes de aventurarte en él. He tenido muchos clientes que me han dicho que la publicidad en Facebook no funciona. Primero, observé sus campañas anteriores y pude ver que su orientación fue deficiente o que establecieron un presupuesto descuidado. Si bien la publicidad en Facebook es una forma de llegar a tu público objetivo rápidamente, también es una manera fácil de perder dinero si no sabes lo que estás haciendo.

Una cosa más en Facebook: puedes usar esta plataforma social para promocionar tus “fiestas”. Puedes crear un evento que incluya la fecha, la hora, el lugar, etc. Incluso puedes ampliar tu audiencia a través de publicidad de pago a bajo costo.

Youtube

Vamos a hablar de algunas estadísticas, ¿de acuerdo?

Hay más de 1.500 millones de usuarios activos mensuales en YouTube, y más de 30 millones de usuarios activos diarios. Una cosa que me pareció interesante es que solo el 9% de las pequeñas empresas aprovechan el tráfico en este centro.

La entrega de contenido honesto y útil en tu propia voz resonaría en tu público objetivo y es una de las formas más seguras de generar confianza y autoridad.

La clave aquí es enfocarte en educar, no en distribuir. Cuando educas, es más probable que las personas confíen en tu recomendación para comprar un producto.

También hay una curva de aprendizaje para el marketing de YouTube.

Blogging

Este es mi método favorito y el que uso para guiar a las personas que insisten en dirigir un negocio de marketing multinivel. También es en el que tengo el más alto nivel de experiencia. Pero antes de profundizar en este método, debes saber esto:

A nadie le importa tu producto o negocio.

Sí, a la gente no le importa que tú quieras comenzar un negocio y tengas estos productos geniales para comercializar. Pero…

Las personas tienen problemas y están dispuestas a pagar por una solución a sus inconvenientes.

Para tener éxito en cualquier negocio, necesitas identificar un problema, tener una solución y poder llegar a las personas que tienen ese conflicto.

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¿Por qué estás leyendo este artículo en mi blog ahora? ¿Es porque te gustamos mucho mi sitio y yo? No. Es probable que estés buscando unirte (o que ya te hayas unido) a una compañía de MLM y estás tratando de obtener información honesta sobre las mejores maneras de ganar dinero.

Si puedes poner las necesidades de tus clientes potenciales antes que las tuyas, no solo obtendrás la satisfacción de ayudar a las personas a resolver sus problemas, sino que además tu negocio prosperará. Confía en mí en esto. Aquí es donde muchos distribuidores han perdido el rumbo. Piensan que la gente se preocupa por sus productos y ofertas cuando la realidad es que a nadie le importa. Yo también pensaba de esta manera, pero ahora sé que no es así.

Crea un sitio web y escribe contenido honesto que aborde los puntos débiles de tu público objetivo. Si puedes recomendar productos que resuelvan sus problemas y te ganas algo de dinero a cambio, entonces, por todos los medios, hazlo.

Para ser claros, no estoy sugiriendo de ninguna manera que sea fácil. No solo publicarás un artículo de blog que sea honesto y esperarás tener un negocio exitoso para siempre. Debes ser coherente con la publicación de contenido y tratar de cubrir tantos ángulos relacionados con tu público objetivo como sea posible. Así es como logras  establecer credibilidad y autoridad dentro de tu espacio.

Hay una curva de aprendizaje involucrada, por supuesto. Se está construyendo un sitio web (más simple de lo que la mayoría de la gente piensa), con el que puedes aprender cómo crear temas con intención, cómo poner tu contenido frente a tu audiencia, y así sucesivamente. Hay mucho aprendizaje involucrado, porque esto es lo que pasa con los negocios: el aprendizaje nunca se detiene si deseas mantenerte relevante.

Les puedo decir por experiencia que las recompensas de la inversión de tiempo son increíbles. Solo me llevó un par de horas juntar este artículo y quién sabe cuánto hace que lo publiqué hasta el momento en que lo lees. Cuanto más contenido puedas crear en tu blog, mayor será el alcance potencial y, en consecuencia, más posibles clientes podrás obtener.

Al igual que las fiestas de hosting, el mundo digital también tiene sus pros y sus contras.

Pros

  • Internet te da acceso a una audiencia global y no solo local.
  • La gente tiene una oposición natural a los “vendedores” y el espacio digital te brinda la oportunidad de crear contenido útil que resuene con tu público.
  • Este método crea la posibilidad de ingresos pasivos consistentes. Por ejemplo, podrías escribir un artículo en tu blog que aún atraiga a los lectores tres años más tarde sin que tú hagas activamente algo para promocionarlo.
  • Te permite cierta flexibilidad en tu negocio. Podrías promocionar productos de diferentes empresas simultáneamente.
  • Going Digital te permite dirigir tu negocio desde casa o desde cualquier lugar del mundo.
  • Se acopla perfectamente con los otros métodos.

Contras

  • Debido a que hay tantas plataformas, podría ser muy abrumador para un principiante.
  • La fase de aprendizaje requiere una gran inversión de tiempo. Si no estás seguro de por dónde empezar, envíame un correo electrónico o deja un comentario al final e intentaré indicarte la dirección correcta.
  • No todas las compañías de MLM permiten que los distribuidores promocionen sus productos de esta manera. Asegúrate de hacer tu diligencia debida en cuanto a las reglas de la compañía con la que estás.

Construye tu línea descendente (también conocido como salir y reclutar)

Dejé este método para el final porque aquí es donde existe el área gris en el modelo de negocio de MLM. La mayoría de las controversias legales que rodean a esta industria pueden atribuirse a este método.

¡Este no es un método independiente para ganar dinero con MLM! Es más una forma de escalar tu negocio cuando has comenzado a obtener ganancias con uno o ambos de los métodos anteriores.

La mayoría de las empresas no alientan explícitamente a sus representantes a salir y reclutar más distribuidores, lo que sería ilegal. Sin embargo, el problema es que ellos salen activamente para contactar personas y muchas empresas no los desaniman a hacerlo. Para ser claros, el reclutamiento en sí mismo no es ilegal. Las dudas surgen en cómo se realiza este proceso.

Este es el escenario ideal: el Sr. X es un distribuidor independiente de la compañía PZ, que promueve los productos a un público interesado usando uno (o ambos) de los métodos mencionados anteriormente. Si los compradores están realmente impresionados, es posible que también quieran comenzar a promocionar los productos. En este punto, el Sr. X los guía a través del proceso y es muy transparente sobre los costos, la cantidad de trabajo y el aprendizaje involucrados. Cuando la Sra. Y se registra para convertirse en una distribuidora, ahora está en la misma posición en la que se encontraba el Sr. X. Ella comienza a promocionar los productos y algunas personas podrían querer convertirse también en comercializadores. Sigue y sigue y la línea descendente del Sr. X crece de una manera completamente legal y ética.

Esta es la manera perfecta, pero ¿qué sucede cuando los compradores leales no saben que ellos también tienen la opción de dar a conocer los productos? En este caso, el Sr. X podría decirle a un cliente habitual que existe una oportunidad para que puedan ganar dinero promocionando los productos y obteniéndolos a una tasa de descuento.

Este es un escenario muy común: el Sr. X no tiene las tácticas para ponerse frente a su público objetivo, por lo que va de puerta en puerta para tratar de comercializar sus productos a casi cualquier persona. Como es de esperar, no tiene mucho éxito con este método y, por lo tanto, intenta distribuir otra cosa: una oportunidad. Estoy seguro de que puedes predecir lo que sucederá después.

Posiblemente no podría imaginar cuántas veces he tenido un distribuidor tratando de convencerme de que me una a “esta oportunidad de negocio”. La mayoría de las reseñas en este sitio se escribieron después de que recibí correos electrónicos de personas que están siendo persuadidas para unirse a una “oportunidad de negocio”.

Una empresa siempre implica un producto o servicio. El objetivo siempre debe ser mantener el negocio en torno a los pedidos de productos. El crecimiento de tu línea descendente aumenta exponencialmente tu potencial de ganancias, pero asegúrate de que todo gire en torno a los pedidos de productos reales.

Línea de fondo

El marketing multinivel, aunque controvertido, no es una estafa. A pesar de que una gran proporción de distribuidores no obtiene ganancias, sabemos que hay dinero para ganar en MLM. La mayoría de los distribuidores no están tan informados como tú lo estás ahora después de leer este artículo.

Si estás comenzando, te recomiendo que marques este texto y vuelvas a él cada vez que necesites un repaso. También estoy disponible para responder cualquier pregunta que puedas tener. Siéntete en libertad de compartir esta nota o de dejar un comentario a continuación y te responderé lo antes posible.

Difunde el amor.

Vía | The Opportunity Scout

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