Los networker profesionales tienen que enfrentarse todos los días (los que son realmente profesionales) a varias o muchas presentaciones de negocio, ya sea que seas nuevo o que apoyes a tu equipo siempre tendrás que enfrentar todo tipo de personas al presentar tu negocio.
A continuación Eric Worre nos presenta cuatro preguntas claves que deberías hacerle a tu prospecto en tu próxima presentación con el fin de lograr cierres exitosos de negocio y traer hacia tu red a las personas más capaces y comprometidas. La presentación de Worre está en inglés para los que puedan seguirla en este idioma. Para los que no, hemos preparado un breve resumen:
Cuando realizas una presentación de negocio a tus prospectos, lo ideal es que puedas obtener una retroalimentación por parte de ellos.
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Para saber lo que piensan de tu negocio y animarles a unirse, permitiendo que ellos puedan hacer una valoración sincera y lo más objetiva posible de la idea de negocio o de red que les estás presentando les puedes preguntar:
(Pregunta de apertura). En una escala de 1 a 10, siendo 1 cero interés y 10 que estás preparando para iniciar con la oportunidad de negocio. ¿En dónde estás tú?
Una vez has hecho la pregunta de apertura, y viendo que has obtenido una respuesta positiva. Puedes iniciar con las preguntas de cierre, que presentamos a continuación:
1. Basado en lo que has visto, si fueras a comenzar con esta compañía a tiempo parcial, ¿cuánto dinero necesitarías empezar a ganar por mes, para considerar unirte al negocio a tiempo completo?
2. Aproximadamente ¿Cuántas horas estás dispuesto a trabajar semanalmente para obtener ese nivel de ingresos?
3. ¿Cuántos meses estarías dispuesto a trabajar con este tipo de horario para obtener ese nivel de ingresos?
4. Si yo pudiera mostrarte una forma de desarrollar un ingreso de (La cifra que él o ella respondió en la primera pregunta) por mes, trabajando (el número de horas que respondió en la segunda pregunta) horas por semana, en el curso de (la respuesta de la tercera pregunta) meses ¿Estarías listo para empezar en este negocio?
Una vez has realizado estas preguntas no solo le estás informando a tu prospecto que el network marketing es un negocio profesional que requiere un trabajo serio, profesional y bien ponderado por parte de él, sino que le estás ayudando a ver cuál es su verdadera disposición para este negocio, le dejas que haga comparaciones con otras formas de negocio y de empleo, le ayudas a ver el verdadero potencial del network marketing para generar ingresos consistentes cuando hay un trabajo serio de su parte y obtienes una retroalimentación real de lo que esta persona está dispuesta a hacer en el futuro inmediato.
Una vez que has trasladado la discusión hacia el futuro, tanto tú como tu prospecto estarán listos para hacer y responder la pregunta final: ¿Cuándo quieres iniciar? De ahí en adelante, todo se tratará de replicar este proceso y enseñar a tus referidos a hacer lo mismo.
Sobre Eric Worre
Eric Worre ha sido un líder de Newtwork Marketing durante más de 25 años.
Entre sus logros más representativos podemos resaltar que:
- Ha obtenido mas de 15 millones de dólares en comisiones en los diferentes negocios que ha participado.
- Las redes que ha construido superan a los 500.000 distribuidores en más de 60 países.
- Trabajó como el presidente de una compañía de $200 millones.
- Co-fundó y trabajó como presidente de su propia compañía, TPN–The Peoples Network.
- Trabajó como consultor de marketing de siete cifras al año para la industria del Network Marketing.
En el camino, Eric se ha convertido en un entrenador consumado, y ha llevado a cabo eventos en vivo con más de 250.000 personas alrededor de todo el mundo, enseñándoles también a convertirse en distribuidores exitosos de Network Marketing. Ha compartido escenario con Anthony Robbins, el fallecido Jim Rohn, Brian Tracy, Denis Waitley, el fallecido Stephen Covey, Tom Peters, Les Brown, el fallecido Og Mandino, David Bach, Robert Kiyosaki, Harvey Mackay, Art Williams, Ken Blanchard , Tom Rath, Daniel Pink, Mark Victor Hansen, Jack Canfield, Jeffrey Gitomer, Tom Hopkins, y muchos otros.
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