8 LECCIONES que aprenderás en tu primer año en la industria del MERCADEO EN RED

El mentor y empresario veterano de la industria Chuck Holmes comparte las ocho lecciones más importantes que aprendió en su primer año en el mercadeo en red.

30 de agosto de 2022
Foto: Envato Elements

*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su sitio web. 

Este año es mi decimotercer año como propietario de una pequeña empresa en la industria del mercadeo en red. Hay momentos en los que me pregunto cómo sobreviví tanto tiempo. Debo admitir que las cosas son mucho más fáciles para mí ahora que cuando empecé en el negocio en 2002. Mi primer negocio fue como un distribuidor independiente de Amway.

Diría que mi primer año en el negocio fue el año más difícil de mi vida y también el año más educativo de mi vida. Fue divertido y emocionante, pero muy estresante y desafiante al mismo tiempo.

Durante ese año, aprendí muchas lecciones valiosas de negocios que todavía me guían hoy. Aquí están las 8 lecciones principales que aprendí durante mi primer año en el negocio y que seguramente tú también experimentarás o has experimentado durante tu primer año en la industria del MLM:

Lección 1: Tu trabajo es hacer que suene la caja registradora

Lo sé, lo sé, no te consideras un vendedor. Pero la verdad es que si eres un emprendedor, necesitas saber cómo hacer sonar la caja registradora. Los empresarios no tienen seguridad laboral y tampoco un sueldo fijo. Deben producir si quieren comer. Como empresario, solo se te paga por la producción y las ventas. ¡Si la caja registradora no suena, no comes! Tienes que aprender a encontrar prospectos y cerrar acuerdos de negocio. 

Lección 2: Hay una gran diferencia entre ingresos y ganancias

Siempre he bromeado con que los ingresos son el número que compartes con tus suegros y las ganancias son el número que conoce tu cónyuge. En cualquier negocio, suele haber una gran diferencia entre los ingresos y las ganancias. Diablos, hay algunas empresas que generan miles de millones en ingresos y no obtienen ningún beneficio. El hecho de que tu negocio tenga muchos ingresos no significa que sea rentable. Tu objetivo es ser rentable, no solo tener una gran cantidad de ingresos. Por ejemplo, muchas empresas realizan grandes ventas durante el trimestre, pero cuando se sopesan los costos y las inversiones, resulta que lo que les queda en ganancias es mucho menor que los ingresos registrados, e incluso puede haber pérdidas. 

Desafío a CUALQUIER PERSONA a iniciar un negocio propio hoy e incluso ganar USD 1 en ganancias netas al final de 12 meses. Suena muy fácil de hacer, pero no lo es. Construir un negocio rentable es muy desafiante, especialmente con los crecientes costos de la gasolina, el alquiler, los servicios públicos, la mano de obra, los seguros, etc. Tengo mucho respeto por las personas que construyen un negocio rentable de cualquier tipo.

Lección 3: El flujo de efectivo es el secreto del éxito

El flujo de efectivo es el secreto del éxito en cualquier negocio. Necesitas un flujo constante de efectivo que ingrese diariamente y semanalmente para pagar las facturas y cumplir con la nómina. Muchas empresas fracasan debido a un flujo de caja deficiente. Incluso si tienes una gran fuente de ingresos, aún necesitas un buen flujo de efectivo para poder pagar tus gastos a tiempo. Esta es una de las razones por las que recomiendo que la mayoría de las personas mantengan su trabajo diario y comiencen un negocio de medio tiempo.

Lección 4: No puedes hacer todo por ti mismo

En muchas ocasiones los empresarios realizan muchas tareas y trabajan dentro de su negocio en lugar de trabajar en el desarrollo de su negocio. Ejecutan el marketing, generan ventas, contestan el teléfono, llevan los libros, limpian la oficina, etc. Lo que aprendí es que “no puedes hacer todo por ti mismo”. Necesitas empleados, o mejor aún, contratistas independientes, para que te ayuden.

Además, no todas las tareas son iguales. Como propietario de una pequeña empresa, debes dedicar la mayor parte de tu tiempo a las ventas y el marketing y debes delegar casi todo lo demás. Si no tienes ese lujo, debes realizar tus tareas no productivas (cualquier cosa que no genere ingresos) durante tus horas no productivas. Nunca gastes tu tiempo de USD 100 por hora en tareas de USD 10 por hora.

Lección 5: Tienes muchas habilidades que nunca conocías

Cuando comencé en los negocios, tenía muchas habilidades que nunca antes había usado o desarrollado. Aprendí que era bueno con la contabilidad, muy bueno en la creación de redes y que también era bueno en la gestión de proyectos. A medida que pasaba el tiempo, aprendí y desarrollé aún más habilidades.

Lo más probable es que en tu trabajo o línea de trabajo actual, no estés usando más del 20% de las habilidades que tienes. O conoces muy bien tu trabajo y eres bueno en él, o simplemente no estás ante un gran desafío. Cuando inicies un negocio, tendrás que hacer mucho más de lo que haces en un empleo convencional. Y es posible que descubras que tienes muchas habilidades sin explotar.

Lección 6: la mayoría de las empresas tardan unos años en volverse rentables

Desearía que alguien me hubiera enseñado esta lección ANTES de comenzar un negocio. Todos los negocios que conozco tardan algunos años en volverse rentables y cerca de cinco años en establecerse y funcionar sin problemas. Construir un negocio es un trabajo duro. No te vas a hacer rico de la noche a la mañana. Necesitarás de tiempo, esfuerzo y trabajo duro para construir tu reputación y tu base de clientes. Tienes que tener algo de visión y fe. Tener paciencia también ayuda. Esto es clave para mantenerse firme en el negocio y no renunciar, ya que en muchas ocasiones las expectativas de ingresos rápidos y desarrollos fáciles hacen que las personas se desanimen y abandonen cuando estas expectativas no se cumplen. 

Lección 7: Es muy probable que fracases con tu primer negocio

La mayoría de los empresarios exitosos han fracasado en varias empresas comerciales antes de tener éxito. Muy pocas personas triunfan con su primer negocio. Se necesita tiempo para desarrollar el conjunto de habilidades y la mentalidad correctas para que puedas ser un empresario exitoso. El hecho de que falles con tu primer negocio no te convierte en un fracaso. Simplemente aprende de él, haz algunos ajustes y vuelve a intentarlo. Los fracasos son tales cuando las personas renuncian y no están dispuestas a aprender nada de sus errores. 

Lección 8: Necesitas un Mentor

Tener un mentor es vital cuando se trabaja en la industria del mercadeo en red es algo vital, especialmente si eres un emprendedor nuevo. Trata de encontrar a alguien que ya haya logrado lo que tú estás tratando de lograr y aprende todo lo que puedas de él o ella. Si prestas atención a sus consejos y los pones en práctica, descubrirás que el camino al éxito puede tornarse mucho más fácil y expedito. 

Esto puede ahorrarte mucho dinero al evitar errores innecesarios. Una de las razones por las que a las franquicias les va tan bien es porque los propietarios obtienen tutoría de la oficina corporativa y estos aprenden rápidamente el Know How, el saber hacer, que caracteriza el éxito de la franquicia matriz. 

Pensamientos finales

Estas fueron las 8 lecciones principales que aprendí durante mis primeros 12 meses en el negocio. Mi primer año en el negocio fue muy duro. Cometí muchos errores y apenas sobreviví. Pensé en renunciar y rendirme y quise volver a mi zona de confort muchas veces. Afortunadamente, tuve el coraje y las agallas para seguir adelante y aprender de mis errores. Ahora, unos 12 años después, solo puedo mirar hacia atrás y reírme.

Si deseas una verdadera educación comercial, puedes ir a la universidad como lo hace la mayoría de la gente, o puedes hacer lo inteligente y comenzar tu propio negocio. Aprenderás más en 12 meses de lanzar y administrar tu propio negocio que en cualquier universidad.

Con información de Online MLM Community

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