Por ahora es probable que te hayan dicho (más de un par de veces me imagino) que las redes de mercadeo se basan en tres elementos: la prospección, presentación y la duplicación. Y sin embargo, si tú eres como la mayoría de los creadores de empresa y de redes, que ya ha fundado una empresa o creado una red más de una vez y parece no estar haciendo nada en absoluto… entonces lo que voy a decir tiene mucho interés para ti.
Contenido
- 1 No se trata de afiliar a tantas personas como puedas
- 2 La salida masiva de afiliados de tu negocio es un proceso evitable
- 3 Crea un sistema para educar a tus afiliados en las creencias fundamentales y necesarias para el éxito en el mercadeo en red
- 4 Sigue el sistema paso a paso
- 5 La formación de líderes es esencial para crear un negocios sostenible y duradero
No se trata de afiliar a tantas personas como puedas
Lamentablemente la solución más oída a menudo de esta situación aparentemente sin salida está en “ir a hablar con más gente….” Así que, sin hacer nada mejor que hacer, seguir este consejo implica encontrar unos cuantas prospectos más a los cuales vas a presentar el negocio unas cuantas veces más y tratar de ayudar a los nuevos a empezar, sólo para ver que finalmente ellos también abandonan porque no cuentan con las herramientas adecuadas para hacer que sus equipos crezcan de manera significativa.
¿Qué está pasando con esto? Esto es una situación del tipo: “tráelos a la puerta de entrada lo más rápido posible, porque los que ya llegaron antes que ellos se están yendo por la puerta trasera”. De todos modos esto es un enfoque anticuado de construir un negocio sólido? Pero ¿Deberías seguir este modelo? Bueno, la respuesta es sencilla: “¡No! Y aun, hasta el día de hoy el mantra de «ir a hablar con más gente….» todavía sigue siendo compartido por muchos como la única solución para el dilema de abandono que se está experimentando en todas la ¡organizaciones! Así que sí las personas están saliendo masivamente de tu organización de mercadeo en red ¿Cuál debería ser tu estrategia de acción? Esto es de lo que se trata el presente artículo. Como todo networker tu interés siempre va a ser tener un equipo lo más grande posible, pero ¿Cómo logramos eso? Veamos.
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La salida masiva de afiliados de tu negocio es un proceso evitable
Desafortunadamente, la primera vez de la mayoría de creadores de empresa, su eventualidad era tan predecible como lo es de evitable. La predicción, por supuesto, es que demasiadas personas que han sido patrocinadores, eventualmente se salen del negocio, usualmente justifican su temprana caída porque alguien les dijo que “La comercialización de la red era una mala idea”, o porque sintieron que “tardó demasiado tiempo y costó demasiado dinero”, o la excusa que más escucho y la cual es, “En realidad, nadie me ayudó” y finalmente, así es como los distribuidores del mercadeo en red terminan con su camino hacia el éxito. Pero entonces.. ¿Qué es lo que deberíamos hacer?
Piensa en la siguiente pregunta: ¿Y si hubiera una mejor forma de hacer crecer su imperio desde el principio, si seguir el camino de un paso hacia adelante y dos pasos hacia atrás, en el que afilias a una persona y dos se retiran? ¿Cómo lograríamos eso? ¿Cómo logramos ir hacia adelante y enfocarnos realmente en el negocio? Bueno, en realidad, es eso…
Crea un sistema para educar a tus afiliados en las creencias fundamentales y necesarias para el éxito en el mercadeo en red
No, no estoy sugiriendo que “Sólo tienes que afiliar a cinco prospectos y enseñarles cómo afiliara a cinco más. Ese es un mal plan. Porque si realmente se quiere tener éxito en la comercialización de la red, y alcanzar un nivel salarial superior en una empresa empresa de mercadeo en red, la ejecución de una idea de negocio tendrá que convertirse en algo similar a cualquier actividad tradicional y convencional que realices en tu día a día.
Lo que estoy diciendo (y así ha sido durante años) es que los prospectos del mercadeo en red tienen que ser educados progresivamente sobre la red de comercialización para que sus negocios sean más grandes, y a su vez se conviertan en mejores líderes, que los que no lo son. Y sin embargo, hasta ahora los creadores de empresa más bien no tienen un plan progresivo inicial (por no mencionar en ejecución) la instrucción es necesaria para la supervivencia de los que se han creado su propia empresa.
En este sentido, tu plan de mercadeo en red para que tu equipo sea más grande no se puede simplemente basar en afiliar más personas cada vez o una vez que algunas personas abandonan el barco. Los comercializadores exitosos de la industria deben enseñar a sus prospectos y educarlos progresivamente sobre sus posibilidades reales y ayudarlos a ir más allá de lo que hacen cada día.
Para poder hacer esto de manera eficiente necesitas algunos elementos.
La verdad es que, antes de promediar el éxito de la comercialización de la red se requiere, entre otras cosas:
- La creencia en la profesión
- La creencia en el propio sistema de creación de negocio, y
- La creencia en el hecho de que tú puedes hacerlo.
Ahora bien, si esto es cierto, y si que lo es: ¿por qué nos sorprende cuando aquellos que no han sido educados progresivamente salgan de la empresa? De lo contrario; si no estamos inculcando sistemáticamente esta información en nuestro nuevo negocio, en realidad deberíamos esperarlo sin resistencia alguna, y rara vez estar decepcionados.
Lo que quiero decir es que si no tiene estos elementos y si no educas a tu línea descendente al respecto. ¿Por qué te sorprende el hecho de que abandonen la organización? Como dije inicialmente, tienes que educar a tus afiliados, ellos deben también hacer estas mismas cosas: Tener una creencia en la profesión, la creencia en el propio sistema de creación de negocio y la creencia en el hecho de que ellos también están capacitados para hacer el negocio. Si has educado a tus prospectos y afiliados de la manera correcta, entonces lo sorprendente sería que abandonarán la red, porque un equipo con una firme creencia en el negocio, es un equipo sólido y con las suficientes herramientas para duplicar rápidamente su número de afiliados y para crecer sostenidamente.
Sigue el sistema paso a paso
Por lo tanto, si tú estás listo para construir un equipo grande y en realidad conservar más personas que patrocinen, intenta con estos tres pasos, el método de construcción de idea es el siguiente: En primer lugar, abastecer a cada prospecto educándolo acerca de la industria de la comercialización de la red. En segundo lugar, después de que hayan patrocinado, inmediatamente después debes ofrecer ofrecer a cada creador de negocio algo que enseñar, las nociones básicas de la empresa. En tercer lugar, después de que tu nuevo afiliado ha participado durante 30 días más o menos, darles algo para mantenerlos en movimiento en la dirección de sus sueños…
La formación de líderes es esencial para crear un negocios sostenible y duradero
Todo esto se trata de un seguimiento y de educar correctamente a tus afiliados dentro del negocio sobre las posibilidades de la oportunidad, sobre lo que tienen que hacer, sobre las tareas que están capacitados para hacer y sobre su necesidad constante de formación. Debes asegurarte de que tus afiliados reciban la información correcta, de que se eduquen, crean en el negocio y puedan duplicar estas actividades con sus prospectos y afiliados. Así que no simplemente se trata de añadir más gente cada vez a tu negocio, tienes que crear un sistema de educación que lleve a las personas a confiar en sí mismas y en el negocio y que les permita tener resultados consistentes.
Debido a que cuando se utiliza un sistema paso a paso se acumula progresivamente la creencia en cada persona que se patrocina, a continuación, te darás cuenta del poder duplicable de una próspera y bien educada organización. Y se trata de personas que no solo podrán obtener resultados por sí mismos en la formación de un negocio y una red de afiliados, sino que también serán líderes que estarán formando líderes altamente capacitados para realizar el negocio de una forma sólida y estable en el tiempo.
Ahora sabe cómo se construye un equipo más grande!
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