Los líderes de mercadeo en red o MLM que buscan capacitación de alguien que ya ha “estado allí” con frecuencia me preguntan: “¿Cómo puedo motivar a mis downlines o línea descendente?” La respuesta no tiene nada que ver con la motivación.
Dejemos claro qué se entiende con la pregunta «¿Cómo puedo motivar a mi línea descendente?» Significa: «¿Qué puedo hacer para que produzcan más?»
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¿Algo funciona?
Este es uno de mis temas favoritos porque es tan mal entendido. Históricamente, las personas han intentado las cosas más estúpidas con el fin de «motivar» a los seres humanos. Esclavitud y amenazas de la vida, mítines y eventos exagerados, incluso personas que caminan sobre carbones calientes.
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La Marina de los EE. UU. ha realizado muchos experimentos diferentes para intentar que los hombres produzcan más. Han probado si los que salen a beber juntos producen más. Han reunido a hombres que se odiaban mutuamente y a los que eran mejores amigos para ver cuál produciría más.
Ninguno de estos ha trabajado durante mucho tiempo. La gente puede salir de un evento de Tony Robbins súper emocionado y «motivado». Pero después de un día o dos, tal vez incluso una semana, han regresado a su nivel de producción anterior.
Deberías seguir adelante y dejar que el gato salga de la bolsa porque prácticamente estás rompiéndola en este momento. ¡NO PUEDES MOTIVAR A TU DOWNLINE! Pero puedes conseguir que produzcan más. Qué es lo que realmente quieres PARA ellos y DE todos modos.
Para lograr que tu línea descendente haga más, para que muestren confianza, alegría y disciplina, debes hacer dos cosas: OBTENER RESULTADOS EN LO QUE HACEN con una buena capacitación de MLM y mostrarles tu interés en que lo hagan.
La formación efectiva de MLM es la clave
Entonces, para ti, al intentar que tu línea descendente produzca más, o que genere algo, debes entrenarlos. Podrías estar diciendo: “¡Pero entreno a mi gente todos los sábados! Les doy un manual de entrenamiento. Hago llamadas de conferencia».
Me doy cuenta de que puedes haber estado trabajando muy duro para entrenar a tu downline. Pero, la prueba de la capacitación efectiva de MLM solo es si realizas la preparación adecuada.
Es si el estudiante puede hacerlo! NADA MÁS.
Cómo y qué entrenar
A continuación te indicamos cómo y qué recomiendo para entrenar a tu línea descendente (y gran parte de esta capacitación ahora está disponible en nuestro programa de preparación en línea:
1. Como establecer metas.
2. Cómo y qué saber para ser efectivo (la mayoría de los cuales están en esta lista)
3. Como promocionar
4. Qué decir a las personas cuando hacen llamadas telefónicas.
5. Como fijar citas
6. Cómo presentar tu negocio o productos de MLM
7. Cómo comercializar tu negocio o productos de MLM
8. Cómo patrocinar a las personas (los procedimientos correctos y la secuencia)
9. Cómo formar nuevos distribuidores.
Para lograr que tu línea descendente produzca y genere más ganancias, necesitas que sean efectivos en cada una de estas áreas. Cuando puedan hacer cada una de estas cosas, estarán motivados porque son efectivos. Producirán más porque se sienten capaces de lograrlo.
El escuadrón de bombas me entrenó
No se me ocurrió esto de la noche a la mañana. Lo trabajé arriba y abajo hasta que funcionó. Obtuve el concepto de algo que aprendí en el escuadrón de bombas.
Antes de mi carrera en mercadeo en red, estaba en el Escuadrón de Bombas Submarinas de la Marina de los Estados Unidos. Solo un hombre puede trabajar en una bomba activa. ¡No tiene sentido explotar a dos técnicos de esta área debido al error de un hombre!
Cuando nos dirigimos a trabajar en la bomba, tomamos un pedazo de plexiglás y un lápiz de grasa. Cuando nos estábamos preparando para dar el primer paso para desactivar la bomba:
- Escribí lo que íbamos a hacer.
- Anoté cada movimiento.
- Lo comprobamos como hecho.
Entonces, nos moveríamos al paso dos. Escríbelo, hazlo, luego márcalo. La razón por la que hicimos esta secuencia exacta es porque si la bomba explotaba, los demás técnicos del escuadrón sabían que se había escrito información muy valiosa en esa pieza de plexiglás. Cuando recuperaran el plexiglás verían que los ítems 1 y 2 estaban bien para hacer. Pero el punto 3 trastorna la bomba, ¡no hagas ese paso!
Los pasos escritos en ese plexiglás se convirtieron en nuestros «Procedimientos de Operación Estándar». Obviamente, ¡dejamos de lado ese último paso que trastornó la bomba! Fue nuestra secuencia de desactivarla cuando la enfrentabamos de nuevo.
Cuando comencé a trabajar en el entrenamiento MLM, apliqué los mismos principios y la lista de acciones anterior. Estos hechos son las únicas actividades que hacen dinero en mercadeo en red.
Sé un gran entrenador
Como entrenador, si tienes a tu distribuidor, lleva un registro de las veces que realizas cada actividad, puedes prepararlo en el paso exacto con el que ESTE distribuidor está teniendo un problema. Si no usas este listado e intentas entrenar, estarás capacitando en lo que crees que el grupo necesita, y tu entrenamiento de MLM perderá su efectividad.
¿Estás entrenando sobre los temas de mascotas?
O estás entrenando una categoría de «mascota» propia. He observado de cerca a los nuevos distribuidores. Ellos no se “comprometen” en el negocio de MLM hasta que se sienten confiados en lo que le pueden decir a sus prospectos. Por lo tanto, deben saber cómo hacer los puntos 1 a 5 antes de tenerlos en el teléfono. Mira, no tiene sentido saber cómo hacer la Capacitación para Nuevos Distribuidores antes de que conozcan cómo programar citas. Conozco a muchos representantes que han renunciado y que aún no conocen el plan de compensación. Sé de varios comercializadores fallidos que saben cómo capacitar a un nuevo distribuidor pero que nunca han patrocinado a nadie.
No conozco a muchos comercializadores que han dejado de fumar, que pueden establecer citas y hacer que aparezca el prospecto. Mi punto es que, para tener realmente éxito en MLM, primero debes capacitar a tus distribuidores para que inviten, presenten y entrenen.
Otros consejos para hacer que tu línea descendente produzca
Estas son otras claves del éxito para que tu downline produzca. ¡Y todos son sobre ti!
Comportamiento ético. Las personas no seguirán (o producirán) a alguien que no es ético o deshonesto.
Audacia. La gente seguirá la audacia porque les gusta ser guiados con los pasos de un líder audaz. ¿Qué se necesita para ser audaz? Debes ser productivo para ti mismo. Deja que tu línea descendente de MLM vea que enfrentas tus miedos. Permite que observen cuando vas a hacer llamadas telefónicas, que te miren hacer presentaciones; deja que te vean allí esperando a tus invitados.
Estar interesado en ellos. Demuéstrale a tu gente que estás interesado en sus metas. Pon los propósitos de tu línea frontal en tu lista de objetivos. Habla con ellos acerca de sus metas. Aquí es donde entra el «háganlo en su interés de hacerlo».
Ser la fuente de información. Siempre estar al día sobre la información más reciente. Esto significa que te mantienes conectado a la matriz de datos de la compañía. Además, enseña a tu línea descendente dónde están tus fuentes; de lo contrario, siempre estarás atascado en el trabajo.
Creo que se puede decir que no estoy de acuerdo con la filosofía de «los líderes se encuentran, no se hacen». Proporciona la capacitación MLM adecuada a tus distribuidores y los ayudarás a ser eficaces y se motivarán a sí mismos. Esto es muy diferente a que tú intentes «animarlos», lo cual no funciona.
Dos de las fuentes clave que cada comercializador de red necesita son la Compensación brillante y lo que los ricos compran el día de pago.
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Todo lo mejor, Tim
Vía | Tim Sales Tips
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