Mientras estaba en la República Dominicana, disfrutando del hermoso clima durante unas cortas vacaciones, tuve que tomarme un tiempo para crear este artículo, especialmente para ti y hablarte sobre la importancia del cierre.
Aprender a cerrar es un gran problema
En el mercadeo en red o MLM, tendemos a sentirnos incómodos por alguna extraña razón cuando llega el momento de inscribir a nuestros prospectos para comenzar su negocio y concretar el cierre. Nos ponemos muy nerviosos pidiéndoles que paguen. La pregunta es, ¿por qué?
Cuando vas a una tienda de comestibles, ¿los cajeros se sienten incómodos pidiéndote dinero en efectivo o tu tarjeta de crédito? ¡No! Eso algo normal que un concesionario de automóviles o una compañía hipotecaria te pregunté cómo planeas pagar. Entonces, ¿cómo podemos superar nuestro miedo a pedirle a la gente que invierta en su negocio?
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Aquí te presento algunos secretos comerciales para que puedas concretar un exitoso cierre.
Lo primero que tienes que hacer es no permitir que el miedo te abrume. No dejes que tu miedo te impida hacer una pregunta:
- ¿Estás listo para empezar?
No dudes en hacer las preguntas necesarias para el cierre, como…
- «¿Dónde estás en una escala de 1-10?»
Si te responden con un promedio de cinco o más, debes averiguar qué necesitas hacer para llegar a un diez. Podría ser tan simple como usar tu línea ascendente o presentarles a alguien con quien puedan relacionarse. Descubre lo que les gusta a tus prospectos del producto. Y pregunta si son entrenables.
Cuando comienzas a hacer varias preguntas, tienes la oportunidad de pasar por todos esos escenarios con las personas y sentirte muy cómodo al plantear todos los interrogantes finales. La forma en que aprendí a manejar las objeciones o rechazos es simplemente a través del planteamiento de preguntas.
En este artículo, te doy algunas respuestas rápidas que puedes usar para tratar algunas de las dudas más comunes, como:
- «Tengo que hablar con mi cónyuge». Perfecto, llamémoslos de inmediato!
- «Necesito hacer un poco de investigación». ¿Qué tipo de investigación quieres hacer? Déjame saber lo que deseas saber para poder proporcionarte alguna información.
La clave es averiguar qué es lo que temen. No debes ser agresivo, pero si necesitas animar a tus prospectos.
La mayoría de la gente quiere un ingreso residual. Una gran cantidad de personas esperan más de la vida. Un amplio porcentaje de individuos se sienten frustrados con su situación financiera actual. Quieren libertad de tiempo, quieren hacer más. La mayoría de la gente haría esto si supiera lo que nosotros sabíamos. Averigua por qué están dudando, y aborda el tema para que puedan comenzar.
Si deseas mejorar en el cierre, solo tienes que hablar con más personas. Debes que pasar por esos diferentes escenarios, y una vez que repasas los números, nunca tendrás miedo de las preguntas porque no estarás nervioso de que alguien te pregunte algo que nunca antes hayas escuchado.
Repasar esas preguntas con la gente y aprender cómo abordar sus inquietudes es el secreto para cerrar con éxito.
Vía | Real John Melton
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