*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community.
Hoy, me gustaría compartir algunas de mis ideas favoritas para concursos de clientes en la industria del MLM. Compartiré ideas para (1) motivar a los miembros de tu equipo a adquirir más clientes y (2) formas en las que puedes aumentar las ventas de tus propios clientes.
Los clientes son el alma de CADA negocio. Nunca olvides eso. Sin clientes, no hay negocio.
Lamentablemente, la adquisición de clientes no se enseña en la mayoría de las empresas de MLM. En cambio, a las personas se les enseña a concentrarse en el reclutamiento, no en la venta minorista. Creo que debe haber un equilibrio saludable entre AMBAS actividades, no una u otra. Los representantes deben vender Y reclutar.
Creo que los representantes deben esforzarse por encontrar y mantener de cinco a diez clientes personales ANTES de comenzar a reclutar distribuidores. Esto les da un centro de negocios rentable. Además, es difícil enseñar algo que no has hecho tú mismo.
Es difícil hablar de encontrar clientes si aún no has encontrado ninguno. Es difícil hablar de “ganar dinero con un negocio de mercadeo en red” si no estás ganando dinero tú mismo. Sin embargo, si tú mismo tienes de cinco a diez clientes, ganarás dinero y, a cambio, puedes enseñar a otros cómo hacerlo.
Contenido
¿Te imaginas tener un equipo de 550 distribuidores comprando productos de manera constante? ¿No sería increíble?
¿Quieres saber qué sería aún más sorprendente? ¡Tener un equipo de 50 distribuidores que tienen 10 clientes cada uno! Eso sigue siendo 550 personas comprando productos cada mes.
Creo que el segundo ejemplo es mejor porque si cada uno de tus 50 distribuidores tiene 10 clientes, están ganando dinero. Estarán felices y será menos probable que abandonen sus negocios.
Finalmente, una buena compañía (o equipo) de MLM tiene de cinco a diez clientes por cada representante. Ahí es cuando sabes que tu empresa está enfocada en el producto y orientada al cliente.
Casi todo el mundo ama un buen concurso. Los concursos son emocionantes. Le dan a la gente una razón para comprar algo, trabajar duro o hacer un poco más.
Casi todas las organizaciones de ventas, en casi todas las industrias, utilizan concursos con su fuerza de ventas. Entienden que un buen concurso puede acelerar por cinco o por diez los números de ventas.
Cuando se trata de tus clientes de mercadeo en red, a ellos también les gusta un concurso que les da un incentivo. La oportunidad de obtener un descuento o ganar un premio es bastante atractiva para la mayoría de las personas.
Aquí hay algunas ideas de concursos para clientes de MLM que puedes usar con los miembros de tu equipo. Esta es una lista de los incentivos que puedes ofrecer a los miembros de tu equipo. Los puedes adaptar en función del tamaño de tu organización y del nivel de ventas y de ingresos de la misma:
Ten en cuenta que estos son solo ejemplos para que pienses. Siéntete libre de modificarlos de cualquier manera que creas conveniente. No te sientas obligado a usar los mismos premios o montos en dólares que proporcioné. Son solo ejemplos.
A continuación, me gustaría compartir algunos concursos que puedes usar con tus clientes actuales y anteriores.
Como mencioné con los ejemplos anteriores, siéntete libre de modificar estas Ideas de concursos para los clientes de tu equipo de MLM para que tengan sentido para ti. Cambia los números y solo ofrece concursos que tengan sentido desde el punto de vista financiero.
Diseña tus concursos de equipos para las ocasiones de fiestas y en los que todos los clientes y miembros del equipo puedan participar. Esta es la clave. Si es difícil calificar para tus concursos, solo tus principales productores lo aceptarán. Tu objetivo es lograr que un gran porcentaje de tu equipo haga un poco más de lo que normalmente haría, en lugar de que una sola persona haga mucho más.
Cuando se trata de tus clientes, haz que tus concursos sean simples y fáciles de entender. Además, promociona tus concursos con anticipación y avisa a tus clientes con suficiente antelación y haz que sea lo más fácil posible para ellos.
En conclusión, estas son mis mejores ideas para concursos de clientes de MLM. Si no estás utilizando concursos simples para aumentar tus ventas, realmente te estás perdiendo de algo grande. A veces, un concurso pequeño y simple puede tener un gran impacto positivo en tus resultados.
Con información de Online MLM Community.
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