Cuando se usa adecuadamente, el correo electrónico puede ser más poderoso que nunca para hacer crecer un negocio de mercadeo en red.

El marketing por correo electrónico está muerto, ¿verdad? Nada más lejos de la verdad. Cada vez más distribuidores directos utilizan el marketing por correo electrónico para hacer crecer sus negocios y desarrollar un seguimiento en línea. Sin embargo, el enfoque no está en la distribución o promoción. Están encontrando que la estrategia más efectiva es aportar valor, educar y compartir historias convincentes con sus suscriptores.

Ray Higdon, el principal entrenador en la comercialización directa y el mercadeo en red, dice que el correo electrónico sigue siendo la principal fuente de ingresos para su negocio de entrenamiento. Un estudio realizado en 2017 por Magnetic mostró que el 44 por ciento de los norteamericanos verifica su correo electrónico de una a tres veces por día, mientras que el 18 por ciento lo hace de cuatro a nueve veces en el día. Esos no son números sorprendentes teniendo en cuenta que la mayoría de las personas pueden acceder a su bandeja de entrada en cualquier momento desde su Smartphone.

“La encuesta de 2018 realizada por Adobe reveló que el correo electrónico era el método de contacto preferido para recibir ofertas de las marcas”.

Según una encuesta realizada en 2018 por Adobe, el uso del correo electrónico personal aumentó un 17 por ciento en comparación con 2017 para las personas que tenían teléfonos inteligentes y trabajaban en una oficina. La encuesta también mostró que el e-mail era el método de contacto preferido para recibir ofertas de las marcas. El 39 por ciento de los encuestados dijo que lo primero que cambiarían con respecto a los correos electrónicos de marca es hacerlos más informativos que promocionales. El 27 por ciento manifestó que lo que más querían era que sus e-mailes fueran más personalizados.

Así, más informativo y más personal. Suena bastante simple, ¿verdad? Esos resultados son noticias fantásticas para los distribuidores directos que desean utilizar el correo electrónico para hacer crecer su marca comercial y personal. No tienen que ser distribuidores experimentados para comunicarse con los suscriptores electrónicos de manera efectiva.

Estrategias de correo electrónico de comercialización directa que funcionan

El correo electrónico es una forma excelente para que los distribuidores directos mantengan una comunicación constante con sus clientes, prospectos y compañeros de equipo. Comunicarse con cientos o miles de personas con solo presionar un botón es poderoso. El correo electrónico permite a los comercializadores directos construir un seguimiento fiel que los considera una autoridad confiable. La clave es comunicar valor.

Los correos electrónicos que constantemente intentan distribuir, a menudo se pierden en el ruido. Proporcionar valor significa educar, responder preguntas, resolver problemas y contar historias convincentes. Como reveló la encuesta de Adobe, significa ser informativo.

En su libro “Jab, Jab, Jab Gancho Derecho: Cómo contar tu historia en un mundo social ruidoso”, el experto en desarrollo de negocios en línea Gary Vaynerchuk dice que el contenido es más efectivo cuando aporta valor. “Una historia está en su mejor momento cuando no es intrusiva, cuando aporta valor a los consumidores de una plataforma, y cuando encaja como un paso natural en el camino del cliente para realizar una compra”, dice.

El título del libro de Vaynerchuk resume esta filosofía. Los “Jabs” son los bits de contenido valioso que les proporcionas a tus clientes. El “Gancho Derecho” es cuando tú pides algo, como una entrega o una invitación para ver la oportunidad de negocio. Tu punto es tener más golpes antes de que vayas por el gancho derecho. No existe una relación universal de jab para enganchar a la derecha, pero el enfoque se aplica perfectamente a las estrategias de distribución directa por correo electrónico.

Por ejemplo, alguien en la industria de la salud o la pérdida de peso podría enviar por correo electrónico cinco consejos sobre cómo evitar los antojos nocturnos de azúcar o un mensaje sobre sus alimentos favoritos con alto contenido de fibra. Si los suscriptores de correo electrónico tienen preguntas sobre estas cosas o necesitan ayuda en estas áreas, se abre una cantidad casi infinita de temas de contenido valioso. Luego, se puede enviar un e-mail sobre el producto específico que la persona usó para ayudar a perder 20 libras. Una verdadera historia de éxito se puede construir alrededor de los resultados del producto. Es mucho más probable que la audiencia escuche y preste atención porque ya se les ha dado mucho valor y consejos útiles.

“Los correos electrónicos que constantemente intentan distribuir a menudo se pierden en el ruido. Proporcionar valor significa educar, responder preguntas, resolver problemas y contar historias convincentes”.

El enfoque en ayudar y servir genuinamente es lo que hace que la transición hacia la comercialización (o la solicitud) sea simple y natural. Muchos líderes de mercadeo en red experimentados se comprometen a escribir correos electrónicos en un tono personal y natural como si simplemente estuvieran escribiendo una carta a un amigo. Algunos ni siquiera incluyen imágenes en sus correos electrónicos, y otros, rara vez agregan más de un enlace, que puede verse como “distribuidor” si se hace con demasiada frecuencia.

Resultados de seguimiento

Otro beneficio importante del marketing por correo electrónico para comercializadores directos es la capacidad de realizar un seguimiento de los resultados, como los niveles de apertura y las tasas de clics. Los correos electrónicos pueden llevar a las personas a un blog informativo, a un video educativo o entretenido de YouTube, a un seminario web de capacitación, a una entrevista de Facebook Live o a un descuento exclusivo en un sitio web replicado. Saber quién abrió un correo electrónico o hizo clic en un enlace revela datos valiosos para los distribuidores en red. Los correos electrónicos de seguimiento pueden centrarse solo en aquellos que abrieron el mensaje electrónico anterior, lo que ayuda a limitar el público objetivo.

Otro beneficio importante del seguimiento de los resultados es la separación de los suscriptores en función del interés. Es posible que algunos suscriptores solo estén interesados en ser clientes al principio, mientras que a otros puede que les interese la oportunidad comercial. Identificar las diferencias ayuda enormemente a que el mensaje correcto llegue a la audiencia indicada y en el momento adecuado.

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Vía | Direct Selling News