Alrededor del Network Marketing existen una gran cantidad de mitos y malentendidos, que asustan a muchas personas, acerca de lo que podría ser una buena opción de negocio.
Generalmente estos mitos impiden que muchas personas con un alto potencial se integren a la industria, desaprovechando una oportunidad que podría revolucionar de forma completa sus vidas.
Parte de la negatividad induce a bajas tasas de éxito, ya que genera un movimiento de expectativas, en el que los distribuidores menos calificados se dejan llevar por los prejuicios que existen en torno a la industria y terminan siendo víctimas de profecías autocumplidas. Sin embargo, una empresa del MLM, está destinada por naturaleza a ser más exitosa que cualquier otro negocio. La estructura y la forma en que está concebida tiene todos los elementos necesarios para convertirse en una empresa de un alcance realmente masivo. Ahora bien, no importa cuál es la empresa de mercadeo en red sea la que estés representando, cuando se trata de construir un negocio en esta industriaw, es necesario construirlo con buenos fundamentos para tener éxito.
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Para contribuir al mejoramiento de la imagen del Network Marketing y al mismo tiempo, para que los esfuerzos de reclutamiento dentro de la industria mejoren, consideremos los siguientes consejos. Seguro que su aplicación llevará a que muchas más personas tengan éxito y a que la industria del mercadeo en red pueda ser concebida como una plataforma de éxito masivo en los múltiples escenarios sociales donde es objeto de debate:
Contenido
- 1 1. Metas realistas
- 2 2. Encuentra una empresa que brinde productos que tú amas
- 3 3. Ser genuino y ético
- 4 4. No molestar a tus amigos y familia
- 5 5. Identifica tu mercado objetivo
- 6 6. Haz un esfuerzo para compartir a diario tu producto
- 7 7. El patrocinador no es el más beneficiado
- 8 8. Aprender a comercializar
- 9 9. Diferencia de productos
- 10 10. Desarrollar un sistema de seguimiento
1. Metas realistas
Para mantenerte a salvo de los esquemas piramidales y de las estafas propagadas en nuestra industria, necesitamos armarnos de conocimiento.
Debes aprender acerca de la industria en general, debes investigar diferentes compañías de MLM con detenimiento y finalmente determinar que estás en el lugar adecuado, con el patrocinador adecuado. La verdad es que puedes hacerte millonario en el MLM. Pero debes tener en cuenta que las estadísticas muestran que al menos uno de cada 100 representantes del MLM llega al verdadero éxito luego de poco más de cinco años de trabajo.
En este sentido es preciso que investigues de manera cuidadosa a la empresa en la que te piensas inscribir. Si no lleva mucho tiempo en el mercado, si ofrece rendimientos demasiado fáciles y en muy corto tiempo, y si sus representantes no tienen una historia probada de éxito, lo más probable es que te encuentres frente a una compañía que no es legítima. En una compañía auténtica de mercadeo en red, las metas y el dinero vendrán de una forma mucho más lenta, pero podrás tener la garantía de que el crecimiento será estable. Desarrolla metas que puedas ir cumpliendo poco a poco y que se encuentren dentro de un rango de posibilidad realista. Eso solo lo podrás hacer en una compañía legítima de MLM, por lo que deberás ser muy aplicado en la búsqueda de información al respecto.
2. Encuentra una empresa que brinde productos que tú amas
No puedes distribuir o compartir los productos de tu negocio si realmente no los representas con pasión. Haz una investigación de empresas para observar con cuántos de ellos te identificas.
No olvides mirar antes de tomar una decisión que la empresa debe ofrecer un plan de compensación y asegúrate de que sea favorable para ti.
Cuando encuentras un producto que realmente amas, esto te facilitará usarlo de manera constante, conocer a fondo sus beneficios y comercializarlo de una manera apropiada. Si no amas tu producto es posible que cuando el cliente se interese en saber cuáles son sus beneficios, tal vez tú no tengas nada que decir. De la misma manera, si no amas el producto, no sentirás pasión alguna por comercializarlo y hacer que los demás lo usen. Debes ser un fan de tu producto, esto es lo que te garantizará que tus clientes también se enamoren de aquello que vendes.
3. Ser genuino y ético
Una de las razones por las que el Network Marketing tiene mala reputación es porque muchos representantes hacen bombo y a veces hacen uso de prácticas engañosas para atraer nuevos distribuidores. Esto lleva a muchos a creer que las compañías de MLM toleran este tipo de comportamientos, pero la verdad es que son dilemas éticos de solo unas cuantas compañías.
Las compañías MLM con buenas prácticas corporativas, animan la honestidad en sus relaciones con clientes actuales y potenciales representantes, si te gusta el producto, tu entusiasmo es suficiente para promoverlo. Solo asegúrate de no hacer afirmaciones exageradas o falaces. Una buena gestión comercial se asegura de que todos sus clientes y representantes no se sientan engañados.
Cuando haces declaraciones engañosas estás sembrando una fuente de duda sobre toda la industria. Mantén las cosas claras desde el principio para los nuevos distribuidores: Este es un negocio como cualquier otro en el que es necesario trabajar duro para tener éxito. Ser honesto, hará que tus afiliados sepan también qué es lo que tienen que hacer y que es lo que pueden esperar de la industria, de esta forma no se sentirán decepcionados por promesas exuberantes que no se cumplen.
4. No molestar a tus amigos y familia
Nada molesta más a tu familia y te puede estar costando amigos que la constante incisión acerca de tu negocio MLM. No hay nada de malo en dejar que ellos conozcan lo que tú haces y les animes a interesarse, pero si la respuesta definitiva es “no”, déjalos ir. Muchas empresas sugieren hacer una lista de 100 personas que conoces y mientras haces esto, deberás considerar que la mayoría de negocios MLM de éxito tienen muy pocos amigos y familiares involucrados. Y los que están en el negocio, con frecuencia verán el éxito después de arduos años de trabajo. Solo después, tal vez consideren unirse.
Entre tanto, es mejor no dañar las relaciones por cuenta del negocio. El mundo es demasiado amplio para buscar personas a las cuales presentar tu idea de negocio. Si tu familia o tu círculo de amigos te ha dicho que no, simplemente no insistas. Ellos estarán más persuadidos por tus resultados que por tus palabras.
5. Identifica tu mercado objetivo
Uno de los mayores errores con los nuevos representantes del MLM es que miran a todos (incluido amigos y familia) como clientes potenciales o posibles representantes.
Si crees que ésta es la forma de hacer negocios en la industria del MLM, te equivocas. Como cualquier otro negocio, vas a tener mayor éxito y eficacia si identificas tu mercado objetivo y enfocas tus esfuerzos de marketing en ellos. Alguien que no se preocupa por tomar vitaminas para la salud y el bienestar no es una persona apta para ofrecerle una idea de negocio que incluya suplementos diarios.
Conoce tu mercado objetivo, identifica los intereses que rodean a tu producto y las industrias relacionadas, luego de eso, aprende todo lo que más puedas sobre el producto que estás promocionando y ve a dónde se encuentran las personas que podrían interesarse realmente en tu producto. Verás como las cosas fluyen de una manera mucho más óptima cuando identificas al público objetivo al que debes llegar.
6. Haz un esfuerzo para compartir a diario tu producto
Muchos representantes del MLM tendrán que enfocarse en la contratación de nuevos constructores de negocios; sin embargo, los ingresos obtenidos en el MLM, provienen de la comercialización de productos o servicios.
Además, si los clientes que aman los productos o servicios, pueden convertirse fácilmente en nuevos constructores de negocios. Al igual que cualquier otro negocio (que se hace desde el hogar), hacer correr la voz acerca de los productos o servicios que ofreces puede beneficiar tu mercado objetivo, esta es la clave para generar nuevos clientes y reclutas.
Algunas ideas incluyen el intercambio de una muestra de producto, invitar a un vecino para organizar una fiesta de inauguración de algún producto, o iniciar un sitio web o una cuenta de tu negocio en redes sociales.
Según los expertos en marketing, el hecho de que los clientes puedan tocar el producto y tener una muestra o algo tangible, como un folleto, que le de un mayor sentido de “realidad” a tu negocio, es algo que hace que las personas se sientan más interesadas en comprar el producto. De manera que es una idea genial diseñar unos folletos con información de los beneficios del producto y que adicionalmente tenga tu número de contacto. Así mismo es supremamente valioso que de alguna manera, los clientes potenciales puedan obtener una muestra del producto. Invertir en muestras adicionales, a parte de las que te brinda tu compañía, puede ser una idea muy acertada para hacer que tu negocio sobresalga en la mente de los clientes frente a las ofertas similares del mercado.
7. El patrocinador no es el más beneficiado
Uno de los beneficios del MLM es la capacidad de atraer nuevos constructores de negocios y ganancias en la comercialización que hacen a la compañía más exitosa todavía. Mientras que algunos ven esto como “trabajar a expensas de otro”, la realidad es que el patrocinador es recompensado cuando ayuda a otros a tener éxito. Sin embargo, para tener éxito es necesario comprender a cabalidad la función de líder y entrenador.
El objetivo es alcanzar el éxito de aquellos que trabajan en tu negocio, no solo enfocarse en ti. Eso significa que necesitas tomar tiempo para entrenar, responder preguntas, celebrar éxitos y ser de apoyo cuando las cosas se ponen difíciles. En este sentido, debes comprender cuál es tu papel como patrocinador y cómo puedes ayudar a los demás a obtener éxito. Si tu enfoque es únicamente las comisiones personales, ten la seguridad que tu equipo te dará la espalda y no tendrá mayor intención de cooperar contigo, lo cual a la larga le propinará un gran golpe a tu negocio. Enfócate en ser de ayuda para tus referidos y ver qué puedes hacer por ellos y sus clientes. Todos, de alguna manera tienen una necesidad que los ha animado a hacer parte de este negocio. Asegúrate de descubrir cuál es esa necesidad y satisfacerla.
8. Aprender a comercializar
El MLM con frecuencia se adhiere a la regla tres (uno de cada tres personas es prospecto) y a otras tácticas de marketing tradicional. Pero la comercialización directa es como cualquier otro negocio.
Puede y debe ser comercializado en una variedad de formas que tomando en consideración el mercado objetivo, puedes considerar lo que necesitas, como lo que puedes evitar y en donde lo puedes encontrar.
En conclusión puedes hacer uso de una variedad de herramientas de marketing, incluyendo una página web, correo electrónico y redes sociales a fin de aumentar la comercialización de productos y el interés en tu negocio.
Una de las formas más eficaces en las que los networkers comercializan hoy día es convirtiéndose en influencers y puntos de referencia para los demás, o cooperando con influencers que tienen una gran audiencia. Desarrolla herramientas de comercialización profesionales y trabaja en estrategias focalizadas que te permitan llegar a tu público objetivo. Comercializar de forma correcta no es algo que únicamente es útil en el MLM, se trata de una habilidad que puedes utilizar en cualquier proyecto profesional.,
9. Diferencia de productos
Uno de los retos del MLM es convencer a los prospectos para que traten de adherir a otros representantes que viven en el vecindario o que conocen la línea de productos. Si vendes un producto igual a muchos otros representantes, tu meta será aún mayor porque debes dar a los clientes el porqué deberían quedarse con tu producto y no con otro.
Así que hay que fomentar el argumento que hace diferente a un producto de otro. Da a la gente la razón de elegir entre más opciones. Estudia tu producto a fondo y observa cuáles son sus ventajas frente a los productos de la competencia. Este es un conocimiento que debes dominar muy bien si lo que deseas es diferenciarte de la competencia y hacer que tus clientes elijan tu producto sin pensárselo dos veces.
10. Desarrollar un sistema de seguimiento
Mientras que no quieras molestar a la gente, en muchos casos, con un buen método de seguimiento, se puede realizar una buena transacción por concepto de comercialización o el reclutamiento a largo plazo. La comercialización con frecuencia se trata de sincronizar con las personas en lugar de “salir de un producto”.
Si alguien te dice que no, pues sugiérele la variedad de productos que ofreces y dejar la puerta abierta por si cambia de decisión. Pregunta a las personas si están interesadas en ser agregadas a tu lista para que reciban correos o llamadas de seguimiento.
Muchos te dirán que no habrá problema, otros en cambio cerrarán definitivamente la opción. Aun así, utiliza tu sistema de seguimiento con el que puedas enviar información adicional a tus prospectos y preguntarles en otra ocasión si han cambiado de opinión respecto a la oportunidad de negocio que les has presentado. ¿Quién lo sabe? Tal vez en un momento diferente las personas puedan considerar la información desde otro ángulo y ver que realmente vale la pena para ellas unirse a tu propuesta. Así, que en lo posible, y con las personas que te lo permitan, ten un sistema de seguimiento para ofrecer mayor información o asesoría.
Por Leslie Truex
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