*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en el sitio web Online MLM Community.
Hoy, quiero compartir lo que considero sabiduría de las trincheras del Mercadeo en red. Estas son algunas cosas básicas que debes comprender acerca de cómo construir un negocio exitoso de mercadeo en red, o MLM.
Muy seguramente estas cosas casi no se cuentan en los foros de la industria y esta es una de las razones por las que pocas personas atienden a los consejos que se pueden extraer de estas realidades. No por nada son las verdades de “las trincheras del mercadeo en red”. Si quieres saber sobre qué va cada una de estas cosas, entonces tienes que estar en las trincheras, esto es en el frente de batalla, trabajando duro para tener éxito. Una vez que estás en el frente de batalla es cuando puedes comprender estas verdades.
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Estoy orgulloso de ser un líder que se queda en las trincheras y de hacer las mismas cosas que quiero que haga mi equipo. Mi objetivo siempre ha sido liderar desde el frente e inspirar a las personas con mi ejemplo personal.
A través de los años, he descubierto qué funciona y qué no sirve. Hoy voy a mostrarte CINCO cosas que necesitas saber y hacer, si quieres que tu negocio avance.
Sabiduría de las trincheras de MLM
Contenido
- 1 1. Este negocio es un juego de números
- 2 2. Solo necesitas unos pocos buenos líderes para crear un ingreso de seis cifras
- 3 3. Trabaja con la voluntad de tus prospectos
- 4 4. Tu negocio solo crecerá tanto como tú lo hagas
- 5 5. Toma acción masiva
- 6 Mi último consejo de las trincheras de MLM
- 7 Pensamientos finales
1. Este negocio es un juego de números
En pocas palabras, tienes que presentar tu negocio no a una, no a dos, no a tres, no a diez, ni siquiera solo a cien personas, sino a tantas personas como puedas, siempre.
Cualquiera que te diga lo contrario te está mintiendo o tratando de convencerte de algo falso. La mayoría de las personas con las que hablas no se unirán a tu negocio. Gran parte de la gente que patrocinas no harán nada y renunciarán, independientemente de lo que hagas para ayudarlos.
Sin embargo, solo necesitas unas pocas personas de calidad para formar un gran equipo y, lo mejor de todo, ni siquiera tienes que ser el que patrocina a estas personas. Estas personas pueden aparecer en profundidad.
Si bien este negocio es definitivamente un juego de números, hay otras dos cosas importantes que recordar.
1. Una vez que las personas se unen a tu negocio, éste se convierte en un negocio de relaciones. Tu capacidad para establecer conexiones sólidas con las personas de tu equipo es el PEGAMENTO que mantiene tu negocio unido (o lo que lo hace caer). Invierte en tu gente. Haz cosas divertidas con ellos. Sé un líder servicial. Enfócate en ayudar a los demás y no te equivocarás.
y…
2. Las habilidades pagan las cuentas. Si te tomas el tiempo para trabajar en tus habilidades y tienes una estrategia sólida o un plan de juego, puedes hablar con POCAS personas y obtener los mismos resultados. Al comienzo de tu negocio, puedes recuperar en números lo que te falta en habilidades, pero tu objetivo final es mejorar tus cualidades para que puedas trabajar de manera inteligente.
2. Solo necesitas unos pocos buenos líderes para crear un ingreso de seis cifras
La mayoría de las personas con mayores ingresos obtienen la mayor parte de sus ganancias de solo 1 a 3 prospectos en su equipo, incluso si han patrocinado a cientos de ellos. Eso es un hecho.
En muchas ocasiones debes ser sumamente paciente antes de que estos líderes aparezcan, ya sea que los firmes personalmente o que aparezcan en profundidad dentro de tu red.
¿Cuántas personas necesitarás patrocinar para encontrar a tus 3 prospectos serios? Bueno, cada persona tiene una cifra diferente. Tu número puede ser 20, 50, 100 o incluso 500 representantes personalmente inscritos. No sé tu cifra. Nadie la sabe. Solo tienes que seguir reclutando HASTA que no necesites más.
Tu objetivo es encontrar a estos tres líderes lo más pronto posible. Cuanto antes puedas hacerlo, más rápido crecerá tu negocio. Para garantizar que esto suceda velozmente, asegúrate de no dejar pasar un mes en el que no inscribas personalmente al menos de dos a cuatro nuevos representantes.
Sin embargo, también es importante que tengas en cuenta que tu labor no solo es firmar y firmar prospectos. Tu labor también es motivar e inspirar a los líderes que vas a agregando dentro de tu línea descendente. Si encuentras a un diamante pero no lo nutres ni lo apoyas, es como si simplemente hubieras encontrando un cuarzo sin ningún valor. El trabajo de seguimiento y mentoría después de haber firmado a tus prospectos también es fundamental para el éxito.,
3. Trabaja con la voluntad de tus prospectos
No puedes hacer que nadie tenga éxito en este negocio. Yo he tratado. Casi me mata. Todo lo que puedes hacer es trabajar con personas que se quieran entrenar, hambrientas y dispuestas a trabajar. Esto representa no más del cinco a diez por ciento de tu equipo, cuando mucho.
En el punto anterior dijimos que debes hacer seguimiento, esto es cierto. Pero tampoco puedes obligar a nadie a que tenga éxito. Puedes disponer de herramientas, entrenamientos, estrategias de apoyo y todo lo demás, pero si la gente que inscribes no quiere hacer nada, al final no harán nada. Al fin y al cabo ellos son sus propios jefes por lo que no puedes culparlos. Tu labor entonces consiste en inspirar, motivar y apoyar a los que de verdad quieren hacer el trabajo y en este sentido una actitud positiva y el ejemplo de un trabajo incansable es esencial.
Así que no debes intentar que todos tengan éxito, sino encontrar a los que quieren tener éxito.,
¿Cómo sabes quiénes son estas personas dispuestas para el éxito? Estas personas están en cada evento. Ellos asisten a cada convocatoria y seminario en línea. Te llaman con preguntas. Ellos están reclutando activamente y distribuyendo al por menor cada mes. ¡Y, salen y hacen lo que tú les dices que hagan! ¡Qué acierto! Son aquellos que están haciendo el trabajo. Estas personas están en todas partes, tú solo tienes que hacer tu trabajo y tarde o temprano ellas aparecerán por su propia cuenta.
4. Tu negocio solo crecerá tanto como tú lo hagas
Quien te diga que el desarrollo personal y trabajar en ti mismo no es importante para este negocio te está mintiendo. En ninguna otra industria o canal de negocio es tan importante trabajar en las habilidades propias y en crecer hacia una mejor versión de ti mismo.
DEBES trabajar en tus habilidades y desarrollo personal todos los días. Tienes que educarte sobre tu empresa, tus productos y la industria. Se un estudiante de tu negocio. Invierte activamente en tu educación empresarial.
Invierte en tu desarrollo personal. Asiste a todos los eventos. Lee todos los días. Mira videos de YouTube útiles e inspiradores. Consulta con tu mentor o entrenador. Establece altos estándares para ti y tu equipo, y haz algo para crecer tú mismo todos los días.
Las personas notarán que eres un líder de valor y estarán mucho más dispuestas a escucharte y a aprender de ti en tanto más crezcas. Si lo que dices es de valía, ten la seguridad que siempre habrá alguien dispuesto a escucharte. De la misma manera es importante tener una actitud positiva y dispuesta a recibir todos los regalos que te brinda la vida. Si tienes una actitud negativa, perezosa o derrotista, entonces nadie querrá emprender contigo. Las personas quieren escuchar a alguien que pueda moverlos a la acción, a un líder transformador. Tú puedes ser un líder transformador, un líder que la gente quiera oír si inviertes activamente en tu desarrollo personal.
5. Toma acción masiva
El éxito no se produce en medio de la nada, no se produce sin trabajo y sin acciones concretas que tengan una intención clara detrás de ellas. Así que si deseas triunfar en el canal tienes que tomar acción masiva. Entre más grandes sean los resultados que quieras obtener, mayores serán las acciones que debes tomar.
Este es el consejo más importante de la sabiduría de las trincheras de MLM que puedo compartir con ustedes. Hablar con 2 personas por día sobre tus productos u oportunidades de negocios no es suficiente si quieres ganar mucho dinero. Si estás trabajando en tu negocio a tiempo parcial, debes hablar con al menos 10 nuevos prospectos a diario. A tiempo completo, ese número debe ser de 30 a 50 personas por día.
¿Dónde encuentras a estas personas? Bueno, hay más de 7 mil millones de personas en el mundo y 350 millones de estadounidenses. Encuentra una o dos estrategias de generación de líderes que funcionen para ti y céntrate en esos métodos hasta que los domines por completo.
¿Quieres una mejor idea? Habla con los integrantes de tu equipo sobre sus prospectos. Si tienes 100 miembros en tu grupo y todos conocen al menos 1,000 personas por su nombre, eso es 100,000 potenciales clientes. Nunca podrías trabajar con todas esas personas y NO tener un gran negocio.
Si quieres duplicar o triplicar tus ingresos, necesitas duplicar o triplicar tus presentaciones. Haz lo que la mayoría de la gente no está dispuesta a hacer y tendrás lo que un gran número de personas no tiene. Actúa COMO SI tuvieras un millón de dólares invertido en tu negocio y solo cuentas con un año para recuperarlo.
Haz de tu negocio una prioridad y ten un sentido de urgencia. Deja de tratarlo como si fuera un hobby. Si tratas a tu negocio como una verdadera profesión, entonces este te pagará como una profesión, pero si lo tratas como un simple hobby, entonces te pagará como un hobby. El cambio entre una profesión y hobby está en la toma de acción masiva.
Mi último consejo de las trincheras de MLM
Entra en las trincheras de MLM y permanece allí. Simplemente mantente en el frente, esto es lo que hacen los generales en las batallas. La suerte de una guerra casi siempre se decide en el frente, así que ahí es donde debes permanecer si deseas tener éxito con tu negocio.
Evita el modo de gestión y el análisis por parálisis a toda costa. En lugar de tratar de administrar a tu equipo, muéstrales lo que deberían hacer con tu propio ejemplo personal. Además, no creas que necesitas saber todo para comenzar a tener éxito. Aprenderás más haciendo 100 presentaciones que lo que podrías lograr en 20 años estudiando sobre cómo llegar a la cima en el negocio. Los mejores líderes siempre están en las trincheras de MLM.
Pensamientos finales
Ahí lo tienen chicos. Esta es mi mejor sabiduría de las trincheras de MLM. Espero que hayas encontrado útil la información. Estoy seguro de que toda esta sabiduría aplicada sobre la acción te recompensará enormemente. Esto es lo que ha sucedido conmigo como integrante de la industria, no puede ser diferente para todos los que se toman en serio este modelo de negocio.
Por favor comparte nuestro contenido si lo disfrutaste.
Vía | On Line MLM Community
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