Cuando se trata de construir un negocio de mercadeo en red sólido, el desarrollo de actividades de seguimiento es fundamental para lograr cierres efectivos de negocio. El seguimiento son todas esas actividades que te permiten ponerte en contacto con tus prospectos y evaluar su grado de compromiso con el negocio, sus dudas y su disposición a empezar a trabajar.
El mercadeo red no puede verse desde esta perspectiva como un medio para sobrevivir. Tal y como lo dice el líder y mentor de Amway, Christian Súarez, para sobrevivir puedes hacer prácticamente cualquier cosa y cualquier tipo de negocio. Sin embargo, cuando se trata de construir tus sueños, la construcción de un negocio de mercadeo en red es una herramienta fundamental en este propósito.
En este sentido, poder hablar con tus prospectos y clientes potenciales sobre sus sueños y necesidades es una tarea fundamental en el proceso de seguimiento. Además de esto, debes pensar de manera organizada y precisa la forma en que vas a organizar tu tiempo de trabajo para realizar un seguimiento adecuado a tus prospectos.
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Como regla fundamental, Christian Suárez recomienda que los networkers dediquen al menos dos horas al día al desarrollo de su negocio, de manera que puedan hacer presentaciones, reuniones de trabajo, llamadas a prospectos y por supuesto, hacer tareas de seguimiento.
En última instancia, el proceso de seguimiento tiene como fin hacer crecer tu negocio de mercadeo en red. Necesitas hacer seguimiento porque debes verificar si te sientes cómodo con un determinado prospecto, su apertura y su capacidad para aceptar nuevas ideas y oportunidades de negocio.
Una característica fundamental del seguimiento es que siempre debe dejar las puertas abiertas para tus prospectos de manera que en el caso de que cambien de opinión puedan unirse a tu negocio. Así mismo, en el caso de que no se unan a tu negocio, ellos podrán referirte amigos y conocidos que deseen hace parte de tu negocio.
En conclusión, el seguimiento es un aspecto fundamental en la construcción de tu negocio de mercadeo en red y debe hacerse de la manera apropiada. Sin una estructura de seguimiento en marcha, no podrás avanzar en tu carrera como emprendedor del canal y construir un negocio sólido con vocación de permanencia. Todo esto deja claro por qué el seguimiento tiene una importancia tan fundamental para los líderes del mercadeo en red.
En el siguiente video, presentamos el último programa de Christian Suárez en su canal de YouTube en el que enfatiza cuáles son los fines del seguimiento y por qué simplemente no puedes pasar por alto este proceso en la construcción de tu negocio. No olvides compartir esta presentación con tus amigos y compañeros de equipo de manera que podamos continuar añadiendo valor al canal del mercadeo en red.
Descargo de Responsabilidad: Los resultados de cada emprendedor de mercadeo en red pueden variar dependiendo de sus capacidades, entrenamiento, actitud y contexto socio-económico. Según un estudio de AARP, 80% de los participantes de oportunidades de MLM, pierden o no ganan dinero en el canal.
Recuerde que antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red es preciso investigar de forma exhaustiva sus antecedentes, verificando que esta ofrezca un producto concreto y resuelva una necesidad real en su entorno. No todas las empresas que se presentan como compañías de mercadeo en red son oportunidades legítimas del canal.
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