*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y publicado originalmente en su blog Online MLM Community.
En el artículo de hoy, me gustaría compartir mis 14 consejos principales de mercadeo publicitario para el MLM. Estos consejos están diseñados para ayudar a los comerciantes de redes serios a desarrollar una campaña publicitaria eficaz. Estos consejos provienen de la experiencia personal de los últimos 19 años o más. Por supuesto, los resultados individuales variarán.
Sentemos las bases de esta discusión: La publicidad funciona. Casi todas las empresas del mundo real anuncian. ¿No deberías tú mismo hacer lo mismo? Si realmente te tomas en serio la construcción de un gran negocio de mercadeo en red, al menos deberías considerar la publicidad como parte del mismo.
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Entiendo que nuestra industria es históricamente un negocio de mercado caliente. Eso es genial. Esas estrategias funcionan para muchas personas, pero también hay muchos distribuidores que no quieren trabajar en su mercado caliente o acercarse a extraños de buenas a primeras. Muchas de estas personas están dispuestas a invertir tiempo y dinero para desarrollar su negocio a través de la publicidad pagada. Este artículo está diseñado para esas personas.
Los 14 mejores consejos para hacer mercadeo publicitario de MLM
Aquí están mis 14 mejores consejos para hacer publicidad para el MLM.
Contenido
- 1 1. Utiliza otras estrategias primero
- 2 2. Identifica un mercado objetivo
- 3 3. Desarrolla un plan escrito
- 4 4. Utiliza un proceso de venta de dos pasos
- 5 5. No menciones el nombre de tu empresa
- 6 6. Captura de prospectos
- 7 7. Haz seguimiento de la publicidad
- 8 8. Anúnciate de manera constante
- 9 9. Sé breve y haz tu anuncio atractivo
- 10 10. Sé diferente
- 11 11. Estudia otros nichos de mercado
- 12 12. No descuides las estrategias publicitarias fuera de línea
- 13 13. Considera una cooperativa de publicidad
- 14 14. Reorientación de clientes potenciales a tu sitio web
- 15 Pensamientos finales
1. Utiliza otras estrategias primero
Históricamente, somos un negocio de mercado caliente. No soy un fanático de enseñar cómo hacer publicidad paga a todos y a nadie en nuestro equipo le gusta esta estrategia como primera medida por varias razones. En primer lugar, la mayoría de las personas que se incorporan a nuestra industria no quieren invertir dinero en su negocio. Si les dices a las personas que deben anunciarse, los asustarás.
La publicidad eficaz requiere habilidades, paciencia y dinero, algo que la mayoría de los representantes nuevos no tienen en gran medida. Además, si esperas que los miembros de tu equipo “cierren” los clientes potenciales que generan a partir de sus anuncios pagados, y no son muy hábiles en el teléfono, no les irá bien. Eso significa que todo el dinero que gasten en publicidad para generar clientes potenciales se desperdiciará.
Recomiendo que TODOS los nuevos Representantes de MLM que comiencen con las personas que conocen primero. Esto es algo que cualquiera puede hacer. Además, es algo que les ayuda a ENSEÑAR LAS HABILIDADES que las personas necesitarán para comenzar a trabajar en el mercado frío.
2. Identifica un mercado objetivo
Mi próximo consejo de publicidad MLM es identificar un mercado objetivo específico. En otras palabras, ¿a quién intentas llegar? ¿Qué sabes de ellos? Se específico. Cuanto más puedas aprender sobre tu “cliente potencial ideal”, más eficaz será tu campaña publicitaria.
Además, si todo el mundo es un prospecto, nadie es un prospecto. Ten un enfoque similar al láser con tu publicidad pagada y dirigirte a un grupo de personas concreto.
3. Desarrolla un plan escrito
Necesitas un plan de publicidad por escrito. Algunas personas podrían llamar a esto un plan de marketing. Allí debes identificar tu mercado objetivo, propuesta de venta única, tu presupuesto, tus objetivos y su guía de acción diaria. Recuerda, fallar en planificar es planear fallar. Escribe tu plan CON ANTICIPACIÓN.
4. Utiliza un proceso de venta de dos pasos
El mejor tipo de anuncio de MLM ofrece información gratuita. La gente responde a tu anuncio y solicita más información. Tú anuncias la información gratuita y luego la “información” vende a tus clientes potenciales aquello que tienes para ofrecerles. Tu información gratuita es la chispa inicial para atraer a los prospectos y tu oportunidad de negocio es finalmente aquello a donde quieres llegar con este anzuelo.
5. No menciones el nombre de tu empresa
Hagas lo que hagas, no menciones el nombre de tu empresa de mercadeo en red o tus productos en tu anuncio. La gente simplemente irá a Google y buscará más información sobre tu empresa. Mantén las cosas genéricas y recuerda que la curiosidad es lo que vende.
6. Captura de prospectos
Nunca envíes a alguien directamente a una página de ventas en el anuncio inicial. Tu objetivo con la publicidad es capturar clientes potenciales, no vender algo. Genera un cliente potencial y luego desarrolla un proceso secuencial de seguimiento y venta para convertir esos clientes potenciales en compradores.
Debes CONSTRUIR TU LISTA. Ten en cuenta que el prospecto promedio necesita escucharte como mínimo de 7 a 20 veces antes de comprar o unirse a tu proyecto. Sigue los siguientes pasos: Genera un cliente potencial, haz un seguimiento constante y cierra la venta. Ese es el proceso de venta
7. Haz seguimiento de la publicidad
Necesitas un código de seguimiento para cada anuncio que coloques. De esa forma, sabrás qué anuncios funcionan bien y cuáles no. Puedes usar un código corto con cada anuncio para que puedas identificar de dónde proviene cada cliente potencial. No gastes ni un dólar en publicidad si no vas a realizar un seguimiento.
8. Anúnciate de manera constante
No puedes anunciarte una o dos veces y esperar que sucedan muchas cosas buenas. Debes comprometerse como mínimo UN AÑO con tus esfuerzos publicitarios. Además, deseas ejecutar los mismos anuncios varias veces, antes de darte por vencido. La mayoría de las personas necesitan ver tu anuncio varias veces antes de poder responder a él.
9. Sé breve y haz tu anuncio atractivo
Un buen anuncio es breve, atractivo y va al grano. Todo comienza con un buen titular. Esto debería “captar” la atención de tu cliente potencial. También querrás que algunas viñetas le digan a la persona lo que hay para ella. Y luego deseas una llamada a la acción para decirle a la persona qué hacer a continuación.
10. Sé diferente
Mira lo que hacen la mayoría de los vendedores de redes y sé diferente. Sobresale de entre la multitud. Desarrolla tu propuesta de venta de forma única y concéntrate en eso. Si simplemente anuncias tu oportunidad comercial de la misma manera que lo hacen otros, no obtendrás buenos resultados.
11. Estudia otros nichos de mercado
Estudiar otras industrias y nichos de mercado fuera del mercadeo en red. Mira sus anuncios. ¿Cuáles te cautivan y llaman tu atención? Mantén un archivo de deslizamiento de los buenos anuncios que encuentres para que puedas usarlos para la lluvia de ideas. Además, se un estudiante de la publicidad pagada. Lee libros, asiste a eventos y mira videos de capacitación para mejorar tus habilidades.
12. No descuides las estrategias publicitarias fuera de línea
Si bien te sugiero que te anuncies en Internet, no olvides colocar algunos anuncios fuera de línea también. Debes considerar periódicos, postales, revistas, mazos de anuncios y otras estrategias. A menudo estos espacios son minas de oro sin explotar.
13. Considera una cooperativa de publicidad
Una cooperación publicitaria o cooperativa publicitaria es cuando un grupo de personas junta su dinero para comprar publicidad masiva. Normalmente, una persona ejecuta la publicidad cooperativa y todos dividen los clientes potenciales según la cantidad de acciones que compraron. Esta es una buena opción si tienes a alguien en tu equipo que sea bueno en publicidad y quiera ser parte de la acción conjunta.
14. Reorientación de clientes potenciales a tu sitio web
La reorientación o retargeting es un método un poco confuso de entender para la persona promedio, pero es extremadamente efectivo. Básicamente, se dirige a las personas que visitaron tu sitio web una vez, pero lo dejaron sin “convertirse en un cliente potencial” o comprar algo. Asegúrate de incluir esto y usarlo a tu favor como parte de tu estrategia general de publicidad paga.
Pensamientos finales
En conclusión, estos son 14 de mis mejores consejos para la publicidad en el mundo del MLM. Nada de esto es ciencia espacial. Estas cosas son fáciles de hacer y fáciles de no hacer.
Espero que consideres publicitar tu negocio. Es una excelente manera de dar a conocer tu nombre y generar más clientes potenciales, clientes y distribuidores. Hoy, cuando las redes sociales y el mundo digital está adquiriendo una relevancia cada vez más grande, es bueno apuntar a este tipo de publicidad y ver lo que ella puede hacer por ti.
Con información de Online MLM Community.
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