*El presente artículo fue escrito por Tanya Aliza y fue publicado originalmente en su blog.
Si estás buscando una estrategia de redes sociales que haga lo siguiente:
Te ayude a construir una red amplia de seguidores;
Atraer a la audiencia correcta;
Cautivar a tu audiencia para que actúe y se comprometa contigo.
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¡Eso es exactamente lo que vas a aprender en este episodio de capacitación porque voy a compartir contigo mi fórmula simple de publicación en redes sociales que hace todo eso!
Mi estrategia de publicación en las redes sociales se llama fórmula de publicación C.R.A.V.E.
¡Vamos a sumergirnos y comprender de qué se trata!
Después de realizar esta capacitación e implementar esta estrategia de redes sociales junto con el Plan de publicación de ganancias de redes sociales de 30 días, podrás trazar 30 días de contenido impulsado por un propósito que realmente genere ventas.
Contenido
La fórmula es C.R.A.V.E, ese es el acrónimo y se refiere a cinco elementos claves que debes tener en cuenta en tu negocio de mercadeo en red. Estas cinco elementos son: Consistencia, Relevancia, Accionable, Valor, Emoción.
Cuando se trata de publicaciones en redes sociales o cualquier otra cosa, me resulta más fácil cuando tengo pequeñas fórmulas y hojas de ruta a seguir.
Reviso la lista de verificación de C.R.A.V.E para asegurarme de que mi publicación en las redes sociales ayude a mi marca, a mi tribu, y brinde los resultados que quieron.
Así es como funciona.
La Fórmula C.R.A.V.E – Consistencia
Este es un recordatorio para ser constante con mi calendario de publicaciones en las redes sociales y con la audiencia que estoy tratando de atraer.
Debes tener un programa de publicación constante si alguna de tus publicaciones va a llegar a la cantidad de personas que necesitas para obtener esa tracción. Es decir, publica con un calendario semanal, y no dejes de publicar, sé lo más constante que puedas.
La Fórmula C.R.A.V.E – Relevante
Hay demasiadas personas que aparecen en las redes sociales pero no publican contenido que sea relevante para la audiencia que intentan atraer O para los productos/servicios que intentan vender.
¿Todas sus publicaciones tienen que ser relevantes para sus productos, servicios o su audiencia?
La respuesta es no. Esto se debe a que las publicaciones de creación de relaciones también son importantes.
Sin embargo, la mayoría de tus publicaciones deben ser relevantes para ayudar a tu tribu y al público que intentas atraer.
Tus publicaciones en las redes sociales tienen que ayudarte a vender tus productos y servicios.
Antes de presionar el botón de publicar, pregúntate: “¿Es esto relevante para mi marca, para mi negocio o para las personas que estoy tratando de atraer?”
La Fórmula C.R.A.V.E – Accionable
Tienes que preguntarte “¿cuál es el objetivo de esta publicación?” o “¿cuál es la acción específica que estoy buscando cuando hago esta publicación?”
Cada vez que publicas algo en las redes sociales, tu objetivo es algún tipo de acción que deseas de tu tribu y de tu audiencia.
Ejemplos:
- Quieres que alguien le dé “me gusta” o “siga”
- Quieres que se conviertan en un líder o un suscriptor
- Quieres que vean tu página de ventas
- Quieres que vayan a un producto que estás recomendando o sugiriendo
No seas un cartel sin sentido en las redes sociales. No puedes simplemente crear una gran audiencia para que tu público simplemente no se dirija a donde quieres que vaya.
La Fórmula C.R.A.V.E – Valor
Tus publicaciones deben ser valiosas para tu audiencia.
Debe preguntarte: “Si publico esto, ¿la audiencia que estoy tratando de atraer a mi marca encontrará esto valioso?”
Antes de que puedas responder a eso, lo primero que debes saber es quién es tu audiencia.
Determina cuáles son sus intereses, qué necesidades buscan resolver, qué tipo de productos están dispuestos a consumir, a qué nicho de mercado pertenecen y cuáles son sus interacciones culturales, tecnológicas y sociales. Todo esto te ayudará a crear el mejor tipo de contenido posible para tu público.
La Fórmula C.R.A.V.E – Emoción
Tus publicaciones deben invocar algún tipo de emoción en tu audiencia.
Aquí hay algunas cosas que puedes preguntarte:
- “¿Qué tipo de emoción estoy tratando de generar con esta publicación?”
- “¿Esta publicación se ve visualmente como se lee con el pie de foto?”
- “¿Estoy tratando de generar tristeza, frustración, agobio, alivio, claridad, felicidad, alegría o gratitud?”
¿Estás tratando de lograr alguna de esas emociones?
Si eso es así pregúntate: “¿Qué podrías hacer para generar esa emoción aún más?”
De la misma manera es preciso que te conectes con esas emociones que intentas crear y determines cuál es el tipo de contenido que mejor se adapta a ese tipo de emoción. Las emociones determinan el tipo de acción que tu público estará dispuesto a emprender.
Cuando los vendedores realmente buenos hacen esto, obtienen mucha acción en sus publicaciones.
Yo misma uso esta fórmula C.R.A.V.E y cuando el contenido que publico marca las casillas de verificación de esta fórmula, las publicaciones se desempeñan infinitamente mejor que cuando me olvido de utilizar la fórmula.
Con ese pequeño minuto extra de asegurarme de que tengo todos esos elementos en su lugar se empieza a marcar la diferencia.
Para concluir
Espero que este episodio haya agregado valor para ti y para tu negocio.
Con suerte, esta estrategia de redes sociales te ayudará a formular tus publicaciones de una manera mucho más eficaz.
Recuerda, quieres que la gente se emociones con tus publicaciones en las redes sociales, así que espero que uses esta fórmula y hagas la verificación la próxima vez.
No olvides acompañar esta fórmula y lista de verificación con mi Plan de publicación de de redes sociales de 30 días que puedes descargar en este enlace.
Con información de Tanya Aliza.
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