Hoy, quiero discutir las 8 trampas del mercadeo en red, como yo lo veo. Ten en cuenta que esta es solo mi opinión y podemos estar de acuerdo en no estar de acuerdo.
Antes de compartir mis pensamientos contigo, hay tres cosas que debes tener en cuenta:
• La mayoría de la gente ama u odia nuestra industria, muy pocas personas son neutrales hacia ella.
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• Amo la industria
• Nuestra industria no es de ninguna manera perfecta (ninguna industria lo es)
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¿Qué es una trampa?
Una trampa es un peligro o una dificultad oculta e insospechada. Es algo que puede frenarte o impedir que logres tus objetivos. Algunos engaños son obvios y otros no son tan fáciles de ver.
Las trampas no son exclusivas del mercadeo en red. Aparecen en todas las áreas de tu vida.
Las trampas del mercadeo en red
Lo que verás a continuación son las ocho principales trampas en el mercadeo en red, como yo lo veo. Ten en cuenta que se enumeran sin un orden en particular.
# 1: Bajo costo de ingreso
El primer escollo importante del mercadeo en red es el bajo costo de ingreso. Como es tan económico unirse, cualquiera puede empezar. Eso es una bendición y una maldición.
Debido a que la mayoría de las personas invierten una cantidad tan pequeña de dinero en su negocio de mercadeo en red, es fácil no hacer nada y renunciar. Es sencillo tirar la toalla cuando las cosas no salen exactamente como se planearon. Es muy simple dejar tu negocio en un segundo plano cuando la vida se interpone.
Alguien que comienza un negocio tradicional e invierte US$ 10,000 o US$ 100,000 solo para comenzar, hará todo lo posible para tener éxito. Trabajarán muchas horas, sacrificarán su tiempo familiar y su salud, aprenderán nuevas habilidades, asistirán a eventos, escucharán a su mentor, etc. No es así con la mayoría de los vendedores de redes. ¡Lo que fácil viene, fácil se va!
Sin embargo, he descubierto que las personas con mayores ingresos de nuestra industria ACTUAN COMO SI hubieran invertido varios millones de dólares en su negocio. Tienen la mentalidad del propietario de una empresa tradicional, a pesar de que están haciendo mercadeo en red.
# 2: Sin criterios de selección
El siguiente escollo del mercadeo en red es que no existe ningún tipo de proceso de selección. Puede unirse gente sin experiencia empresarial o sin visión para los negocios. Pueden afiliarse personas desempleadas. Los empleados también pueden hacerlo. Los que están en quiebra pueden incorporarse.
Solemos atraer a muchas personas no calificadas que no estarían preparadas para iniciar ningún otro tipo de negocio.
Permítanme poner esto en perspectiva por un momento. Cuando intentas comprar una franquicia, revisan tus antecedentes. Debes proporcionar referencias. El franquiciador analiza tu puntaje de crédito, tu estado de resultados, tus activos y evalúa tu trabajo y experiencia comercial.
Están tratando de determinar si estás CUALIFICADO y COMPROMETIDO. Hacen todo lo posible para «eliminar» a las personas no competentes y solo reclutan a aquellos que están «calificados».
El mercadeo en red no hace NADA de estas cosas. Y nos preguntamos por qué tanta gente se une, no hace nada y renuncia.
# 3: No hay un jefe
Esto es lo que encontré. La mayoría de las personas no son emprendedoras, incluso si piensan que lo son. Mucha gente no tiene una visión empresarial, aunque crean que están en el tiempo con eficacia y son su propio jefe. Por eso, para empezar, trabajan para otra persona.
Aunque obtengan un «entrenador gratuito» en nuestra industria, la mayoría de los representantes no escucharán a esa persona ni harán lo que les enseñan.
Por otro lado, en un trabajo, debes hacer lo que tu jefe te dice que hagas o serás despedido. Y si compras una franquicia, debes seguir el sistema, la capacitación y la orientación del franquiciador o perderás ese privilegio.
Para alguien con autodisciplina, el mercadeo en red es genial. Para una persona sin disciplina, el marketing multinivel es una pesadilla porque TÚ no tendrás a alguien constantemente mirando por encima de tu hombro, haciéndote responsable.
# 4: Muchos objetos brillantes
Una vez que las personas se unen a nuestra industria, se exponen instantáneamente a cientos de objetos brillantes diferentes (en línea). No pueden pasar ni unos minutos sin ver anuncios de la «próxima gran novedad».
Probablemente hayas visto anuncios como este:
• Negocio automatizado…
• Construimos un equipo para ti…
• Nuestro sistema es la solución…
• Listo para su contratación…
Muchos novatos terminan persiguiendo objetos brillantes en busca de la “manera fácil” de enriquecerse sin hacer ningún trabajo.
Nada que valga la pena es rápido, gratis o fácil. La verdadera clave del éxito es elegir algo que tenga sentido, comprometerte con ello y esforzarte hasta lograrlo.
Hasta que desarrolles las habilidades y la mentalidad adecuadas, realmente no importa a qué oportunidad te unas, tendrás dificultades para ganar dinero.
Además, la verdadera clave del éxito en esta industria es elegir UNA empresa y concentrarte en ella exclusivamente, hasta que alcances tus objetivos.
# 5: Bajas comisiones por venta
Muchas personas se unen al mercadeo en red y solo se enfocan en vender el producto. Ese no es un movimiento comercial inteligente. De hecho, es uno de los mayores escollos del mercadeo en red.
Si bien necesitas algunos clientes minoristas personales, el objetivo principal del mercadeo multinivel es construir una red.
No confundas las ventas directas con el mercadeo en red. Son completamente diferentes. La venta directa consiste en vender un producto. Se trata de una persona que hace mucho. El mercadeo en red, por otro lado, se trata de muchas personas, cada una haciendo un poco.
En lugar de que una persona venda US$ 100,000 en productos, cada 1,000 personas vende / usa US$ 100 en productos. ¿Tiene sentido?
Es difícil ganar dinero con el mercadeo en red si solo vendes productos. ¿Por qué? Porque ganas una pequeña comisión por transacción, tal vez del 10 al 20 por ciento de la venta. Se necesitaría una TONELADA de ventas personales para obtener un ingreso de tiempo completo.
Sin embargo, al aprovechar el trabajo de un grupo grande, con muchas personas cada una haciendo un poco, es más fácil generar una gran cantidad de ventas y comisiones.
# 6: Percepción negativa
Habla con 100 personas al azar y apuesto a que al menos el 51% de ellos, si no más que eso, tienen una percepción negativa sobre nuestra industria. Algunos simplemente son ignorantes. Otros están mal informados. Pero la verdad es que a muchas personas no les gusta nuestra industria.
El mercadeo en red no se enseña en casa ni en la universidad. Recuerda, a la mayoría de las personas se les ha educado para ir a la escuela y conseguir un trabajo. Este puede ser un gran obstáculo a superar.
La buena noticia es que no necesitas a todas las personas con las que hablas para comprar tu producto o unirse a tu equipo. En última instancia, estás buscando personas que sean de mente abierta y que estén necesitando oportunidades o solución a sus problemas.
Sin embargo, es importante enseñar a la gente nueva que no todas las personas con las que hablan estarán interesadas.
# 7: Malas empresas
Otro de los grandes escollos del mercadeo en red son las malas empresas. Si bien hay muchas compañías excelentes en nuestra industria, la gran mayoría de ellas no lo son tanto.
Como cualquier otro tipo de negocio, la mayoría de las compañías de mercadeo en red fracasan. Es posible unirte a una empresa, trabajar duro durante unos años, acumular una gran cantidad de té e ingresos residuales, y luego hacer que el negocio cierre y perder todo.
Eso sucede de vez en cuando. En realidad, no es el fin del mundo, aunque lo parezca cuando te suceda.
Uno de los movimientos más inteligentes que puedes hacer es realizar una adecuada diligencia ANTES de unirte a una empresa. Evaluar a los dueños de la compañía y analizar su historial.
¿Están financiados adecuadamente? ¿Son los propietarios respetables? ¿Tiene sentido la línea de productos y aporta valor real?
Un poco de tarea al principio puede ahorrarte MUCHO tiempo y frustración al final. Esa es una de las principales ventajas de unirse a una empresa establecida que ha estado en el negocio durante muchos años. Han resuelto la mayoría de estos problemas y son ESTABLES, incluso si no son «atractivas» como negocio nuevo.
# 8: Entrenamiento desactualizado
Muchas empresas de mercadeo en red siguen estancadas en la forma de pensar de los años setenta y ochenta. La mayoría de compañías de mercadeo en red no han adoptado Internet. Ellos desaprueban, a veces incluso prohíben, que sus representantes aprovechen esta herramienta para construir un negocio.
NUNCA entenderé esta forma de pensar. Es 2020, no 1980. ¡Ponte al día!
Si bien las fiestas en casa, las recepciones de negocios privadas, las reuniones en hoteles y las llamadas de tres vías aún funcionan, no todos los que se unen a nuestra industria en los tiempos modernos quieren hacer esas cosas. En la era actual, la gente quiere trabajar de forma inteligente y utilizar su teléfono móvil para hacer crecer su negocio.
No puedo decir que los culpo. Asegúrate de asociarte con una empresa que adopte la tecnología, salte las tendencias y anime a sus representantes a pensar de manera innovadora. De lo contrario, terminarás frustrado, trabajando con una compañía que solo te frena.
Conclusión
En resumen, estos son los 8 escollos principales en el mercadeo en red como yo lo veo. Si bien nuestra industria no es perfecta, es asombrosa. Ofrece una forma para que la persona promedio con poco o ningún dinero pueda iniciar su propio negocio, acumular un ingreso residual apalancado y obtener total libertad financiera.
¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Cuáles crees tú que son las trampas del mercadeo en red? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero escuchar de ti.
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Vía | On Line MLM Community
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