Las primeras impresiones cuentan: ¿hay alguna estrategia para aumentar el impacto en tus prospectos?

Consejos para causar una muy buena primera impresión en tus prospectos digitales. Cortesía de ProsoftAI.

28 de septiembre de 2021
Foto: Envato Elements

Probablemente hayas escuchado el dicho: «Nunca tienes una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión», y es cierto. Como profesional de los negocios, sabes que la primera impresión puede hacer o deshacer tu relación con un posible cliente o socio potencial.

Pero, en un mundo en el que más interacciones que nunca se han trasladado a un espacio digital, ¿cómo te aseguras de que tu primera impresión virtual sea tan impresionante como lo sería en persona?

Un área donde esto se está volviendo más importante que nunca es la primera interacción entre un distribuidor y un nuevo prospecto potencial. Tradicionalmente, esta es la primera y única oportunidad que tiene un distribuidor de establecer una relación de confianza.

No te preocupes, ¡lo tenemos cubierto! Hemos compilado esta lista de consejos para crear la mejor primera impresión virtual, una que generará tanta emoción como sus contrapartes físicas.

Por encima de todo, tu enfoque debe centrarse en crear una experiencia visual que pueda generar entusiasmo y establecer una buena relación.

Considera el medio

Claro, puedes enviar un simple correo electrónico o WhatsApp, pero en su lugar, te invitamos a pensar fuera de la caja (digital) sobre cómo obtener tu información, frente a los ojos de tus prospectos.

Una opción es utilizar una serie de videos. Comienza con lo que se llama un video «chispeante» para resaltar tu oportunidad y entusiasmar a tus prospectos con una producción de dos a tres minutos.

Continúa con un video de descripción general más extenso que dedique más tiempo, digamos diez minutos, a explicar cómo funciona tu oportunidad y por qué es una gran inversión.

También necesitarás testimonios de clientes felices y distribuidores que hayan logrado el éxito en tu negocio. Además, no olvides que tus prospectos querrán saber cómo se les pagará. Entonces, un video que cubra el plan de compensación de tu empresa es esencial.

Claramente, no vas a inundar a tus prospectos con toda esta información el día uno, por lo que también tendrás que armar lo que los expertos en marketing digital llaman un «embudo de goteo». Este embudo se configurará para entregar automáticamente tus correos electrónicos durante un par de semanas aproximadamente.

Ahora bien, ¿cómo vas a organizar esta campaña de marketing? A decir verdad, necesitarás un sistema como ProsoftAI que envía automáticamente tu campaña, rastrea cuándo abre el mensaje tu cliente potencial y lee tus correos electrónicos y te notifica cuando se están volviendo tibios y, con suerte, calientes.

El sistema Prosoft también te permite enviar mensajes de WhatsApp previamente redactados a tus clientes y te ayuda a planificar tu agenda diaria, para que estés al tanto de tus tareas.

Dar una primera impresión es muy importante, pero es igualmente importante hacer un seguimiento a tus prospectos de manera oportuna. Es relativamente sencillo si tienes solo un puñado de prospectos, pero es imposible hacerlo si tienes más de, digamos, veinte prospectos. Es por eso que un gran sistema de software es imprescindible para que tu negocio prospere.

Este artículo fue escrito por Tim de Rosen, director ejecutivo de Prosoft International Corp.

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