La reacción inicial cuando te registras en un MLM es comenzar a llamar a todos tus amigos, familiares, vecinos, compañeros de trabajo, etc. inmediatamente y tratar de impulsar tu producto y oportunidad de negocio.
Después de todo, no ganarás dinero hasta que las personas compren tu producto y se registren para venderlo. Si crees que probablemente les moleste escucharte hablar sobre esto o aquello, lo último y lo mejor, entonces lo será.
La prospección en línea es una manera mucho mejor de encontrar personas interesadas en tu oportunidad, ya que el grupo de prospectos es infinitamente mayor que sus contactos personales.
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Sin embargo, la prospección en línea a través de medios pagados es un desafío importante para los comercializadores de redes.
A diferencia del alcance tradicional, la prospección digital requiere una comprensión profunda de la compra de anuncios en los medios de comunicación en línea (como Facebook e Instagram), así como el marketing digital.
Estos son solo algunos de los problemas que enfrentarás:
- Facebook Business Manager es una herramienta compleja y requiere mucho conocimiento y experiencia para dominarla. Facebook cambia constantemente sus reglas y el sistema operativo del dispositivo, como iOS, bloquea la recopilación de datos, lo que genera más complicaciones para los posibles anunciantes.
- Necesitarás tener un medio para precalificar a tu prospecto, como un chatbot o un cuestionario. Esto significa preparar una lista de preguntas en una secuencia lógica con el fin de determinar adecuadamente el nivel de interés mostrado por un posible cliente potencial.
- Una página de destino bien diseñada es fundamental. Si bien hay herramientas de páginas de destino disponibles, como ClickFunnels, éstas requieren habilidades de diseño y redacción para obtener los mejores resultados.
- A continuación, deberás crear un embudo de ventas, que incluya al menos 8 correos electrónicos enviados automáticamente a tus clientes potenciales durante, digamos, un período inicial de dos a tres semanas. Una vez más, son necesarias buenas habilidades de redacción.
- El seguimiento de las interacciones de tus clientes potenciales es esencial para descubrir cómo están reaccionando a tus correos electrónicos y contenido.
- Los videos excelentes y el contenido de alta calidad son esenciales. Necesitarás tener al menos cuatro videos de alta calidad para explicar la oportunidad, brindar testimonios e informar a tus prospectos sobre cómo se les pagará.
La lista anterior ciertamente no es exhaustiva. Hay muchos otros elementos que no se enumeran aquí y que deberás implementar para tener una oportunidad decente de tener éxito con tu prospección digital.
Una buena alternativa a hacer todo tú mismo es adquirir un sistema de prospección y conversión personalizado como ProsoftAI.
Con Prosoft TODO está prediseñado y completamente duplicado para cada miembro del equipo en tu línea descendente.
Desde la compra de prospectos altamente calificados hasta las notificaciones de momentos clave, Prosoft permite que los miembros de tu equipo se concentren en cerrar prospectos en lugar de perder un tiempo valioso en la administración de ventas.
El autor de este artículo es Tim de Rosen, CEO de Prosoft.
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