La mayoría de distribuidores creen que las tres razones por las que alguien se une a tu negocio son: La compañía, los beneficios del producto y el plan de compensación… el único problema, es que nada de esto es cierto.
Una encuesta realizada sobre ciencias religiosas encontró que el 95 por ciento de los estadunidenses afirmó que pertenecían a una religión porque:
- Sus padres eran o no eran de esa religión.
- Sus mejores amigos eran o no eran de esa religión.
- Sólo el 5 por ciento había tomado la decisión por cuenta propia.
Con respecto a tu empresa:
Tu empresa debe tener el tiempo suficiente para establecer el liderazgo organizacional.
Con respecto a tu producto:
Tu empresa debe ofrecer un producto que la gente realmente quiera o necesite. Tu empresa debe ofrecer un precio que la gente realmente quiera pagar. Las personas de tu equipo, ¿quieren trabajar contigo, no importando que el precio de los productos este por las nubes?
En cuanto al plan de compensación:
Tiene que ser justo… ¿las calificaciones diarias, semanales, mensuales o anuales te permiten vivir adecuadamente, es decir, tu nivel de ingresos es adecuado para vivir? ¿Conoces ejemplos de personas que han alcanzado un nivel de vida adecuado con el MLM? ¿Crees que puedes ganar el dinero que quieras?
¿En verdad crees que alguien se unirá a ti simplemente por el plan de compensación que ofreces o por lo beneficioso que son tus productos?
Ellos están buscando una vida mejor… ellos, son propensos a seguir a alguien que les pueda mostrar cómo se puede llevar un estilo de vida exitoso.
Comprende esta frase:
“Las personas que se unen a mi empresa, lo hacen porque saben quién soy y confían en mí… ellos creen que seguirme es el mejor camino que puedan tomar y confían plenamente en que los conduciré hacia un mejor mañana.”
Dos ejemplos diferentes:
Conocer un poco más
Nuestra empresa simplemente es la mejor… considera lo siguiente: hemos estado en el negocio durante 10 años, tenemos una excelente gestión, de hecho, tres de nuestros principales ejecutivos han representado algunas de las mejores compañías del MLM. Ellos decidieron hacer parte de nosotros porque somos libres de deudas y libres en el manejo del tiempo. Nuestro producto es usado por el 10 por ciento de 100 norteamericanos. Por lo que el mercado potencial es enorme. Todo el mundo necesita esto. Nadie lo tiene. Además de todo, nuestro plan de compensación es lo mejor de la industria. Los que distribuyen productos hacen una fortuna cuando colocan todo sus esfuerzos por cumplir las metas. De hecho, hay un distribuidor que gana más de $100.000 dólares al mes y acaba de estar con nosotros hace apenas tres meses, así que, ¿Estás listo para unirte a nosotros?
Conocen mi trabajo, confían en mí y me siguen
David, entiendo que estés explorando nuevas ventajas en nuestro negocio… sin embargo, antes de hablar de las posibilidades y los beneficios, me gustaría hacerte unas cuantas preguntas… ¿Tienes familia? ¿A qué se dedica tu cónyuge? ¿Actualmente en que estas trabajando? ¿Qué es lo que más te atrae de esta industria? ¿Tienes libertad de tiempo en tu trabajo actual? ¿Seguirías en esa línea de trabajo sabiendo que hay cosas mejores? ¿Qué te gusta hacer para divertirte? ¿Alguna vez has deseado obtener ingresos por el doble de lo que ganas por mes? Bueno David, basado en tus respuestas, parece que nuestra compañía podría ser justo lo que estás buscando.
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Características (lo que ofreces a ellos), Beneficios (Perspectivas del negocio), Compromiso (funciones a desarrollar)
Ejemplo: Nuestra empresa ofrece una (función) plataforma que en realidad puede (beneficio) serte de incentivo para aprender a la vez que estás trabajando… (Compromiso) esto es lo tienes que hacer. Parece fácil ¿verdad?
Serás capaz de desarrollar estas labores (funciones) representando un gran producto, al mismo tiempo que ayudas a más personas. En medio de todo esto (beneficio) te estás ayudando a ti mismo. Imagínate esto: más dinero y más tiempo. Lo que significa que puedes pasar más tiempo junto a tu familia (característica)… (Compromiso) David, ¿Piensas que a tu esposa María, le gustaría trabajar junto a ti? Estupendo, ahora te diré lo que haremos para empezar…
Por Michael S. Clouse
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